大连移动公司4G业务市场营销策略研究

发布时间：2017-07-01 19:09

  本文关键词：大连移动公司4G业务市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：工业和信息化部正式发放4G牌照后,中国移动、中国联通以及中国电信先后在大连实施4G商用,随着中国电信的加入,三大运营商在大连通讯市场的4G大战正式拉开。在3G时代,由于技术、终端设备等方面的滞后致使大连移动公司落后于联通和电信,使大连移动公司处于不利地位。然而,大连移动公司4G网络的正式商用给大连移动公司带来了难得的机遇。大连移动公司在经历了3G时代的滞后后,如何加强大连移动公司在4G网络领域的营销实力,是其在4G时代如何在三大运营商的角逐中成功突围的重要环节。本文将对大连移动公司的4G业务的市场营销策略进行研究。本文首先对研究的背景、目的与意义进行阐述,并确定本文的研究中使用的研究方法。然后,结合营销环境分析理论,对大连移动公司发展4G业务所面临的宏观环境和微观环境进行分析。大连移动公司发展4G业务的宏观环境分析包括市场总体状况以及国家的产业政策,微观环境包括4G业务的用户需求特征、竞争对手状况等。在营销环境分析的基础上,通过市场细分、目标市场的选择以及目标市场定位确定了大连移动公司发展4G应采取市场全覆盖的营销战略。在该营销战略的指导下,本文提出了大连移动公司应如何从产品、价格、渠道和促销四个方面实施营销组合策略进行4G业务的发展,,构建4GUSIM卡、4G套餐、4G手机、4G上网卡、4G特色业务的产品体系,从客户心理出发,采用套餐自由组合、流量套餐双封顶、推出不清零流量产品等定价策略,明确以自有渠道、社会渠道为基础,发展电子渠道的渠道发展策略,借助“移动十五周年庆”开展事件营销、通过流量升级送通话、送积分、购手机送话费等促销策略,进而提升大连移动公司在大连4G业务领域的竞争实力。
【关键词】：大连移动公司 4G 营销战略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-15
• 1.1 研究背景8-12
• 1.1.1 大连移动公司简介8-10
• 1.1.2 4G业务的主要特征10-12
• 1.2 研究目的和意义12
• 1.3 研究内容和技术路线12-15
• 1.3.1 研究内容12-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.3.3 技术路线13-15
• 2 营销环境分析15-20
• 2.1 4G业务总体市场状况15-17
• 2.1.1 4G业务市场总体发展情况15-16
• 2.1.2 国家的产业政策16-17
• 2.2 4G务的用户需求特征17-18
• 2.2.1 用户资费的需求17
• 2.2.2 用户信息消费升级的需求17
• 2.2.3 终端产品软硬件质量的需求17-18
• 2.3 4G业务市场竞争状况18-20
• 2.3.1 主要竞争对手18-19
• 2.3.2 大连移动公司4G业务的优劣势19-20
• 3 4G业务营销战略20-26
• 3.1 4G业务市场细分20-23
• 3.1.1 市场细分的程序21-22
• 3.1.2 市场细分要素22-23
• 3.1.3 主要细分市场23
• 3.2 4G业务目标市场选择23-25
• 3.2.1 目标市场选择原则23-24
• 3.2.2 细分市场评估24-25
• 3.2.3 目标市场的确定25
• 3.3 4G业务的市场定位25-26
• 4 4G业务的营销策略26-36
• 4.1 4G业务的产品策略26-28
• 4.1.1 产品组合策略26-28
• 4.1.2 产品支撑策略28
• 4.1.3 过程控制策略28
• 4.2 4G业务的定价策略28-31
• 4.2.1 4G业务的价格特征28-30
• 4.2.2 私人定制策略30-31
• 4.3 4G业务渠道策略31-33
• 4.3.1 自有渠道策略31
• 4.3.2 社会渠道策略31-32
• 4.3.3 代销渠道策略32
• 4.3.4 电子渠道策略32-33
• 4.4 4G业务促销策略33-36
• 4.4.1 人员促销策略33-34
• 4.4.2 公共关系策略34
• 4.4.3 营业推广策略34-35
• 4.4.4 广告传播策略35-36
• 结论36-39
• 参考文献39-40
• 致谢40-41

【参考文献】

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1 李天;基于客户生命周期理论的移动数据业务客户需求影响因素研究[D];北京邮电大学;2013年

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本文编号：507094