H电信公司信息化产品营销策略研究

发布时间：2017-09-05 18:04

  本文关键词：H电信公司信息化产品营销策略研究

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【摘要】：本文以改进H电信公司信息化产品营销策略为研究方向,从H公司信息化产品营销现状出发,剖析了当前H公司信息化产品营销策略存在的问题,并从优势、劣势、机会与威胁四个方面分析了当前信息化产品市场的竞争环境,从而提出了H公司信息化产品营销策略设计的原则,即信息化产品的营销应从“产品导向”转向“需求导向”,要提供以客户的需求变化为引导的个性化产品解决方案,在总原则的指导下,具体从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略这几方面重新设计了H公司信息化产品的营销策略。通过对H公司的信息化产品营销策略的改进设计,使得优化后的营销策略更加适合当前发展形势,有助于H电信公司在激烈的市场竞争中占据主导地位。
【关键词】：企业客户 信息化产品 需求导向 营销策略
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 绪论9-14
• 一、研究的背景9-10
• 二、研究的目的和意义10-11
• 三、国内外研究现状11-13
• 四、主要内容和研究方法13-14
• 第一章 基础理论及相关概念14-18
• 第一节 STP营销理论14
• 第二节 4P营销理论14-15
• 第三节 SWOT战略分析法15
• 第四节 H电信公司信息化产品定义15-17
• 本章小结17-18
• 第二章 H电信公司信息化产品营销现状18-22
• 第一节 H电信公司简介18-19
• 第二节 H电信公司信息化产品体系19-20
• 第三节 H电信公司信息化产品营销现状20-21
• 第四节 H电信公司信息化产品营销存在的问题21
• 本章小结21-22
• 第三章 H电信公司信息化产品营销的SWOT分析22-25
• 第一节 优势分析22-23
• 第二节 劣势分析23
• 第三节 机会分析23-24
• 第四节 威胁分析24
• 本章小结24-25
• 第四章 H电信公司信息化产品营销策略设计25-35
• 第一节 H电信公司信息化产品营销策略设计总体原则25-26
• 第二节 H电信公司信息化产品市场需求分析26-27
• 一、信息化产品市场的需求类型26
• 二、信息化产品市场的需求特征26-27
• 第三节 H电信公司信息化产品目标市场的细分和定位27-28
• 一、H电信公司信息化产品目标市场的细分27
• 二、H电信公司信息化产品目标市场的定位27-28
• 第四节 H电信公司信息化产品的 4P营销策略28-34
• 一、H电信公司信息化产品的产品策略28-30
• 二、H电信公司信息化产品的价格策略30-32
• 三、H电信公司信息化产品的渠道策略32-33
• 四、H电信公司信息化产品的推广策略33-34
• 本章小结34-35
• 第五章 H电信公司信息化产品营销策略的实施保障35-46
• 第一节 H电信公司信息化产品营销策略实施的组织分工保障35-37
• 一、组织分工的建立35-36
• 二、组织分工保障的具体措施36-37
• 第二节 H电信公司信息化产品营销策略实施的人员激励保障37-42
• 一、人员激励保障的形式38-41
• 二、人员激励保障的具体措施41-42
• 第三节 H电信公司信息化产品营销策略实施的客户服务保障42-45
• 一、内部团队的服务能力保障43-44
• 二、客户需求的响应能力保障44-45
• 本章小结45-46
• 结论46-47
• 参考文献47-50
• 致谢50-51
• 攻读学位期间发表的学术论文51

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本文编号：799458