成都X公司协同办公软件营销策略研究

发布时间：2017-09-13 23:17

  本文关键词：成都X公司协同办公软件营销策略研究

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【摘要】：当前我国社会主义市场经济不断发展,各行业的竞争都更为激烈,协同办公软件领域也不例外,市场整体情况是竞争者增加,利润空间减少,而行业情况是软件技术更具有创新性,客户对于产品的要求更复杂。协同办公软件企业要想取得理想利润,就必须加快技术研发,而X软件公司是协同办公软件领域的新加入者,尚未占据稳定的市场份额,处于创业阶段,因此必须进一步提升市场营销能力,才能在当前竞争激烈的协同办公软件领域占据一席之地。作者从市场营销理论入手,对X软件公司当前的市场营销情况进行全面分析,总结了其在协同办公软件市场营销方面的不足。对X软件公司的外部环境,采用了 PEST分析法,而对于X公司自身,则采用了 SWOT分析法。作者阐述了X公司协同办公软件的目标市场,战略发展目标,以及市场定位,制定了与X公司战略发展要求相吻合的营销策略,主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面。本文的研究有助于X公司进一步拓展协同办公软件市场,同时对于我国同行业中其他处于发展初期、实力不强的管理软件公司,提高自身市场营销能力,有一定启发作用。与世界上其他信息技术水准更高、信息化建设更完善的国家相比,我国软件行业的弱势,不仅只在于技术方面,还在于软件企业自身,主要就是营销能力较差,而如果能够使我国软件企业具有先进的营销理念,应用先进的营销模式,进一步提高软件企业的营销能力,那么就能够实现整个软件行业的不断进步。作者以X软件公司为研究对象,从其营销工作现状入手进行分析,对如何提升其营销能力提出建议,本文的研究为X软件公司实现自身综合实力的提升和我国整个软件行业的发展具有参考意义。
【关键词】：软件公司 SWOT分析 STP分析 4P营销策略
【学位授予单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 中文摘要10-12
• ABSTRACT12-14
• 第1章 绪论14-20
• 1.1 研究背景、意义及现状14-17
• 1.1.1 研究背景14-15
• 1.1.2 研究意义15
• 1.1.3 国内外研究现状15-17
• 1.2 研究思路及方法17
• 1.2.1 研究思路17
• 1.2.2 研究方法17
• 1.3 市场营销分析方法17-20
• 1.3.1 SWOT分析17-18
• 1.3.2 4P营销理论18-20
• 第2章 协同办公软件的相关特点20-24
• 2.1 软件产品及行业特点20-22
• 2.1.1 软件产品的含义20
• 2.1.2 软件产品的特征20-21
• 2.1.3 软件行业的特征21-22
• 2.2 协同办公软件概念及模块22-24
• 2.2.1 协同办公软件的概念22
• 2.2.2 协同办公软件的模块22-24
• 第3章 X公司协同办公软件市场营销存在的问题及原因24-30
• 3.1 X公司基本情况24-25
• 3.1.1 X公司简介24
• 3.1.2 客户行业分布24-25
• 3.1.3 公司销售情况25
• 3.2 X公司协同办公软件市场营销策略现状25-27
• 3.2.1 产品策略25-26
• 3.2.2 价格策略26
• 3.2.3 渠道策略26-27
• 3.2.4 促销策略27
• 3.3 X公司协同办公软件市场营销策略的问题分析27-30
• 3.3.1 产品没有清晰的定位27-28
• 3.3.2 销售渠道的建立还不完善28-29
• 3.3.3 产品价格体系单一,缺乏灵活性29
• 3.3.4 缺乏有效的促销手段29-30
• 第4章 X公司协同办公软件市场营销的SWOT分析30-34
• 4.1 X公司的优势分析30
• 4.1.1 技术优势30
• 4.1.2 成本优势30
• 4.1.3 敏捷优势30
• 4.1.4 区位优势30
• 4.2 X公司的劣势分析30-31
• 4.2.1 资源匮乏30-31
• 4.2.2 营销经验不足31
• 4.2.3 品牌影响力较弱31
• 4.3 X公司面临的机会分析31-32
• 4.3.1 电子政务的发展需求31
• 4.3.2 新常态下低购置成本的需求31
• 4.3.3 软件易用性越来越强31-32
• 4.3.4 移动互联网的发展机遇32
• 4.4 X公司面临的威胁分析32-33
• 4.4.1 经济下行使客户对产品要求提高32
• 4.4.2 激烈的市场竞争威胁32
• 4.4.3 模仿及盗版的威胁32-33
• 4.5 SWOT矩阵构建及分析33-34
• 第5章 X公司协同办公软件的市场定位及营销策略优化34-48
• 5.1 X公司协同办公软件的市场定位34-38
• 5.1.1 市场细分34-36
• 5.1.2 目标市场选择36-38
• 5.1.3 市场定位38
• 5.2 X公司协同办公软件市场营销的产品策略38-41
• 5.2.1 产品整体概念38-40
• 5.2.2 产品组合策略40
• 5.2.3 产品进化策略40-41
• 5.3 X公司协同办公软件市场营销的价格策略41-43
• 5.3.1 面向小企业的竞争导向定价策略42
• 5.3.2 面向中端市场的成本导向定价法42-43
• 5.3.3 面向高端市场的需求导向定价策略43
• 5.4 X公司协同办公软件市场营销的渠道策略43-45
• 5.4.1 小企业客户以代理商为主43-44
• 5.4.2 中高端客户以直销为主44
• 5.4.3 渠道的管理与维护44-45
• 5.5 X公司协同办公软件的促销策略45-48
• 5.5.1 广告宣传45-46
• 5.5.2 人员推销46
• 5.5.3 营业推广46
• 5.5.4 公共关系46-48
• 第6章 结论48-50
• 参考文献50-54
• 攻读学位期间取得的研究成果54-55
• 致谢55-56
• 个人简况及联系方式56-58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张春泽;;当前企业市场营销存在的问题及对策探讨[J];全国商情(理论研究);2014年05期

2 王兵;;我国内部审计制度的变迁分析与思考[J];中国内部审计;2012年12期

3 陈浩;;对我国计算机审计现状与未来的思考[J];经济视角(下);2012年05期

4 兰玉琳;;信息化背景下财务审计存在的问题与应对策略[J];中国外资;2011年20期

5 梁娜;刘军;;浅析市场细分与目标市场选择[J];商丘职业技术学院学报;2011年04期

6 吴蓉;;高校审计软件应用初探[J];科技信息;2011年16期

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8 殷艺;;企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨[J];市场论坛;2011年01期

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10 陈伟;QIU Robin;;审计软件现状及发展趋势研究[J];计算机科学;2009年02期

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本文编号：846469