大连移动公司集团V网营销策略研究

发布时间：2017-09-20 02:13

  本文关键词：大连移动公司集团V网营销策略研究

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【摘要】：随着我国经济的迅猛发展,营销策略的正确选择在行业竞争中发挥着越来越重要的作用。当前通信市场竞争愈发激烈,市场日趋饱和,而集团客户市场收入比重却在增加,保有现有的个人手机用户并打开集团客户市场成为公司未来发展的方向。本文以中国移动通信集团辽宁有限公司大连分公司为研究对象,主要对公司推出的集团V网业务的营销策略进行了研究。中国移动大连分公司推出的集团V网业务满足了集团客户成员内部之间的基础通信需求,在保有个人手机用户同时,又可以集团V网业务为切入点深入到集团客户单位内部,发掘更多的集团信息化需求。但集团V网的推广也受到了来自移动集团内外部的多种冲击,如产品同质化严重,市场营销战略及营销组合策略存在问题等。如何解决这些问题,将成为移动集团V网业务的重要突破口。因此,本文在综合分析以上问题之后,运用了营销管理理论提出了全新的解决方案。 本文研究内容分为以下五大部分：第一部分为绪论,主要介绍了大连移动公司的基本状况和集团V网推广过程中存在的问题；第二部分分析了集团V网的营销环境；第三部分通过进行市场细分,目标市场选择和市场定位为集团V网进行了营销战略的选择；第四部分,我们提出了营销组合策略(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)；最后我们进行了全文的总结。 本文通过系统地梳理中国移动通信集团辽宁有限公司大连分公司在集团V网市场营销中存在的问题,并进行科学分析,运用营销管理理论对公司未来的发展提出可行的解决方案,从而提升中移动大连分公司移动集团V网在日益激烈的竞争环境中的竞争力。同时,以改进公司运营机制为契机,加强企业规范化建设,树立良好的企业形象,进一步提升市场知名度、客户满意度与忠诚度,加强核心竞争力,持续成为V网领域时代的领导者。因此,对移动集团V网的进一步发展具有一定的指导和实践意义。
【关键词】：中国移动集团V网 营销战略 4P营销策略 集团用户
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 目录7-9
• 1 绪论9-14
• 1.1 研究背景9-12
• 1.1.1 大连移动公司简介9
• 1.1.2 大连移动公司集团V网简介9-10
• 1.1.3 大连移动集团V网营销存在的问题10-12
• 1.2 研究目的和意义12
• 1.3 研究内容和技术路线12-14
• 1.3.1 研究内容12
• 1.3.2 技术路线12-14
• 2 集团V网营销环境分析14-22
• 2.1 大连移动公司集团V网市场发展现状14-16
• 2.1.1 集体V网产品特征14
• 2.1.2 集团V网市场总体发展情况14-16
• 2.2 集团V网客户需求特征分析16-18
• 2.2.1 集团V网的产品优势16-17
• 2.2.2 集团V网客户需求特征17-18
• 2.3 集团V网市场竞争分析18-22
• 2.3.1 大连联通19-20
• 2.3.2 大连电信20-21
• 2.3.3 大连移动公司集团V网优劣势分析21-22
• 3 集团V网营销战略22-31
• 3.1 集团V网市场细分22-24
• 3.1.1 市场细分的程序22
• 3.1.2 市场细分要素22-23
• 3.1.3 集团V网主要细分市场23-24
• 3.2 集团V网的目标市场选择24-29
• 3.2.1 目标市场选择原则24-25
• 3.2.2 集团V网的细分市场评估25-28
• 3.2.3 目标市场确定28-29
• 3.3 集团V网的市场定位29-31
• 4 集团V网营销策略31-42
• 4.1 集团V网的产品策略31-34
• 4.1.1 完善产品体系构建31-32
• 4.1.2 加强技术系统支撑能力32
• 4.1.3 加强客户异动分析,建立过程控制机制32-34
• 4.2 集团V网的定价策略34-36
• 4.2.1 客户价格敏感性分析34-35
• 4.2.2 整体定价与差别定价相结合35-36
• 4.3 集团V网渠道策略36-38
• 4.3.1 自有渠道37
• 4.3.2 代理渠道37-38
• 4.4 集团V网促销策略38-42
• 4.4.1 人员促销38-39
• 4.4.2 公共关系39-40
• 4.4.3 营业推广40-41
• 4.4.4 广告传播41-42
• 结论42-43
• 参考文献43-44
• 致谢44-45

【共引文献】

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1 余传奇,吴烨;西方产业竞争理论及对发展我国中小企业的启示[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2004年Z1期

2 洪燕云;欠发达地区发展区域特色经济的思考[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2003年05期

3 范莉梅;姜含春;;基于SWOT分析的建瓯茶产业发展战略选择[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2012年01期

4 张丽颖;李胜连;;基于协同管理理论的农业企业绩效评价指标体系的构建[J];安徽农业科学;2011年11期

5 景娥;高晓勤;;清真食品企业竞争力评价指标体系构建[J];安徽农业科学;2011年32期

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本文编号：885290