A公司HR软件市场营销项目化管理研究

发布时间：2017-09-28 01:05

  本文关键词：A公司HR软件市场营销项目化管理研究

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【摘要】：随着社会的发展、科技的进步和客户需求的多样化,市场营销活动变得越来越复杂。但国内较多企业现在依然采用的是传统的关系型营销模式,这就使得市场无法真正打开,企业也无法快速的发展。因此,如何将成熟、有效的项目管理方法和工具应用到企业实际的市场营销管理工作中,是现在我国大部分企业亟待解决的难题。笔者所在的A公司是一家专业的IT公司,主要致力于HR软件开发及销售、计算机硬件销售以及一些信息化工程建设。公司对建设类工程一直是按照项目在管理,以保证工程的顺利完工,并积累了相当的经验。但公司在HR软件市场营销这一块却一直采用的是传统的营销管理模式,对于A公司而言,传统的营销模式目前是不符合公司长远战略规划的,因此A公司的当务之急是如何提高营销管理水平与促进营销管理的科学化。笔者通过查阅大量的参考文献和相关书籍以及对身边的实际案例的综合分析,为A公司HR软件市场营销实施项目化管理提供了坚实的理论基础与可行性分析。并通过对A公司HR软件市场营销现状进行分析,找出了目前A公司在现有营销模式下存在的问题。此外,笔者还采用了WBS、甘特图和关键路径法等项目管理工具及方法对A公司HR软件市场营销项目化管理的重点工作进行了多方位、多层次地分析,并结合项目管理的几大重要环节,形成了A公司HR软件市场营销项目的管理框架。最后,论文从项目管理的生命周期入手,以A公司HR软件运用在港航公司项目上的市场营销项目为案例分析了项目化管理的实际应用价值。证明了对A公司HR软件市场营销活动进行项目化管理不仅可以为解决当前问题提供依据和方法,同时也可以为其他同类型公司提供可借鉴的经验。
【关键词】：A公司 HR软件 市场营销 项目管理 项目化管理
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 选题的背景与意义11-12
• 1.1.1 选题背景11
• 1.1.2 选题意义11-12
• 1.2 研究内容和方法12-14
• 1.2.1 研究的内容12
• 1.2.2 研究的方法12-14
• 第二章 国内外研究现状及相关管理理论14-22
• 2.1 国内外研究现状14-15
• 2.1.1 国外研究现状14
• 2.1.2 国内研究现状14-15
• 2.2 项目15-16
• 2.2.1 项目的定义15
• 2.2.2 项目的目标15-16
• 2.2.3 项目的特点16
• 2.3 项目管理16-20
• 2.3.1 项目管理的定义16-17
• 2.3.2 项目管理的特点17-18
• 2.3.3 项目管理的关键工具及方法18-20
• 2.4 市场营销管理20-22
• 2.4.1 市场营销的的概念20-21
• 2.4.2 市场营销的特点21
• 2.4.3 软件市场营销21-22
• 第三章A公司HR软件介绍及市场营销现状分析22-28
• 3.1 软件介绍22-24
• 3.2 A公司HR软件市场营销现状分析24-27
• 3.2.1 市场营销环境分析24-25
• 3.2.2 市场营销现状分析25-27
• 3.2.3 分析结论27
• 3.3 本章小结27-28
• 第四章A公司HR软件市场营销项目的管理框架设计28-43
• 4.1 公司简介28-30
• 4.1.1 基本情况28-29
• 4.1.2 组织架构29
• 4.1.3 财务状况29-30
• 4.2 A公司HR软件市场营销项目化管理的可行性分析30-31
• 4.2.1 市场营销项目化管理在理论上是可行的30
• 4.2.2 A公司市场营销工作具备项目的属性30
• 4.2.3 A公司具备市场营销项目化管理实施的基础30-31
• 4.3 A公司HR软件市场营销项目的管理框架设计31-42
• 4.3.1 整体思路31-32
• 4.3.2 A公司HR软件市场营销项目的管理逻辑32-33
• 4.3.3 A公司HR软件市场营销项目目标及范围33-35
• 4.3.4 A公司HR软件市场营销项目进度管理35-36
• 4.3.5 A公司HR软件市场营销项目成本管理36-37
• 4.3.6 A公司HR软件市场营销项目沟通管理37-38
• 4.3.7 A公司HR软件市场营销项目风险管理38-39
• 4.3.8 A公司HR软件市场营销项目评价及激励管理39-42
• 4.4 本章小结42-43
• 第五章A公司HR软件市场营销项目化管理应用案例43-67
• 5.1 项目背景及需求分析43-48
• 5.1.1 客户基本情况43-44
• 5.1.2 项目需求分析44-48
• 5.2 召开项目启动会48-50
• 5.2.1 确定项目目标48-49
• 5.2.2 建立有效的项目组织49-50
• 5.3 项目范围管理50-53
• 5.3.1 创建工作分解结构（WBS）50-51
• 5.3.2 建立项目责任矩阵51-52
• 5.3.3 项目范围变更管理52-53
• 5.4 项目进度管理53-58
• 5.4.1 资源估算53-55
• 5.4.2 时间估算55
• 5.4.3 制定进度计划55-56
• 5.4.4 关键路径管理56-58
• 5.5 项目成本管理58-60
• 5.6 项目沟通管理60
• 5.7 项目风险管理60-65
• 5.7.1 风险识别60-61
• 5.7.2 风险估计61-63
• 5.7.3 风险评价63-64
• 5.7.4 风险应对64-65
• 5.8 项目评价及激励管理65-66
• 5.8.1 项目评价65
• 5.8.2 项目激励65-66
• 5.9 本章小结66-67
• 第六章 结论67-68
• 致谢68-69
• 参考文献69-71

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本文编号：932909