包商银行农村小额信贷业务营销策略研究

发布时间：2017-12-20 20:21

  本文关键词：包商银行农村小额信贷业务营销策略研究　出处：《内蒙古大学》2015年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：众所周知,社会主义新农村的经济建设是要建立农民增收长效机制,国家千方百计的创造机会来增加农民的收入,实现农民向富裕的道路发展,是时代进步和构建社会主义和谐社会的必然要求。其中,为农村客户提供适合、优质的信贷服务更是提高农民生活水平和促进农村经济发展的重要因素。随着利率市场化和商业银行网点向农村地区的不断下沉及互联网金融的来势汹汹,农村信贷市场竞争日趋激烈。商业银行为了在激烈的竞争发展中立于不败之地,不得不重新审视自己的目标客户群体,制定符合自己发展的营销策略。本文以包商银行农村小额信贷业务营销为对象,通过运用“4P”、“SOWT分析”、波特五力模型等营销理论、通过市场调研,结合包商银行实际情况,详细分析包商银行农村小额信贷业务所处的宏观与微观营销环境,总结出适用于农村小额信贷业务开展的营销模型。本论文结论是：农村小额信贷营销是一项系统工程,商业银行在战略层面要有明确的目标客户群体定位及清晰的业务发展规划,要对内、外部环境,自身优、劣势,所面临的机遇与挑战有客观、准确的认识。在产品定位、市场调研及产品设计、风险控制、品牌建设等方面形成包商银行农村小额信贷业务产品可行性判断。收益、成本与风险相匹配的产品定价是业务商业可持续发展的核心,多渠道分销及灵活多样的促销策略,是促进业务发展的有力保障。同时,针对不足之处,包商银行农村小额信贷业务需要进行职能部门设置、产品创新、风险管控、队伍建设、营销渠道及综合收益能力等方面改进措施,以保障业务稳定、可持续发展。
【学位授予单位】：内蒙古大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.43

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本文编号：1313288