漯河网通个人宽带业务的营销策略研究

发布时间：2016-12-10 12:33

  本文关键词：电信运营业资本运营策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

《北京邮电大学》 2008年

漯河网通个人宽带业务的营销策略研究

朱杰  

【摘要】： 我国通信市场经过改革重组,电信领域已打破垄断,漯河网通公司的个人宽带业务面临着前所未有的挑战。 本文运用营销管理的有关知识,首先对漯河通信市场的宏观环境和微观环境进行了分析,并通过市场调查的方法对宽带用户群的年龄、职业、收入、偏好等因素进行了具体分析,明确了漯河网通个人宽带市场的目标用户,并针对目标用户提出了个人宽带业务的营销策略。指出漯河网通应进一步丰富宽带产品,提高宽带服务水平,采取灵活的宽带价格策略,整合宽带宣传方式,加强对宽带广告促销的效果评估,提高代理商的素质和业务发展积极性,拓展营销渠道,同时加强对宽带营销策略的效果分析和过程监控,完善考核体系。在进行论述的同时运用五力模型和SWOT分析总结了漯河网通在宽带市场竞争中面临的挑战和机遇,对漯河网通下一步应采取的宽带促销策略提出了自己的建议。

【关键词】：
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626
【目录】：

摘要4-5

ABSTRACT5-7

第一章 绪论7-9

1.1 研究背景7

1.2 研究目的7

1.3 研究对象7

1.4 研究方法7-8

1.5 结论8-9

第二章 漯河网通个人宽带市场环境分析9-20

2.1 宏观环境分析9-10

2.1.1 政治环境分析9

2.1.2 技术环境分析9

2.1.3 人口环境分析9-10

2.1.4 经济环境分析10

2.2 微观环境分析10-20

2.2.1 竞争者分析10-12

2.2.2 用户分析12-17

2.2.3 公司本身分析17-20

第三章 漯河网通个人宽带营销策略20-33

3.1 市场细分20-22

3.1.1 市场细分概述20-22

3.1.2 漯河网通个人宽带的目标市场22

3.2 漯河网通的个人宽带的市场营销策略22-33

3.2.1 产品策略22-24

3.2.2 价格策略24-28

3.2.3 促销策略28-31

3.2.4 渠道策略31-33

第四章 个人宽带业务营销策略的执行与控制33-38

4.1 个人宽带营销策略的执行33-35

4.2 个人宽带营销策略的控制35-38

参考文献38-39

附录39-40

致谢40

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