郑州华南城营销策略研究

发布时间：2017-03-29 20:21

  本文关键词：郑州华南城营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在郑州市不断进行城市功能区改造的大环境下,华南城入驻郑州,成为郑州市新建大型商贸物流基地开发者中的一员,在享受了巨大政策优惠的同时也面临新的机遇和挑战。如何在国家对房地产市场调控力度不断增大、商业地产开始进入低潮期的今天依然立于不败之地是华南城必须面对的问题。因此,作为房地产企业核心竞争力的市场营销策略越来越受到企业的重视。从近几年的市场状况看来,各个商业地产公司已将价格营销、情感营销、事件营销等丰富多样的市场营销策略运用到实际工作中,且取得了不错的效果。但纵观整个商业地产市场,其营销策略依然存在较大缺陷。这就要求华南城能够把握自身特征,结合大的市场外部环境和企业自身内部因素,透彻分析目前营销方案存在的问题,切实执行新的营销策略。本文拟在此方面做一定的探讨和研究,在产品服务升级、价格策略制定、促销方式选择等方面为郑州华南城提供新的建议和参考。本文采用文献研究法,对市场营销的相关理论进行了归纳和总结,并将传统的4Ps理论、4Cs理论应用到房地产营销活动中,用市场营销理论方法对房地产市场的营销手段进行重新解读。同时还采用定量与定性相结合的方法,对郑州市商业地产现状进行分析,通过对郑州市经济增长情况、人均可支配收入及固定资产投资情况进行定量分析,得到郑州市的发展现状。通过对华南城周边竞品售价及销售情况的定量分析,确定华南城项目的今后营销方向。此外,还采用了系统分析法,充分考虑了郑州市的整个地产市场的系统性及郑州市城市的系统规划。运用SWOT理论对华南城自身的优势、劣势和郑州市房地产市场大环境下所提供的机遇与威胁进行细致的分析,结合华南城现有的营销策略,找出其中的不足之处,并着手设计新的营销组合策略。最终得出的结论：郑州华南城实施的营销策略尚不成熟,营销模式还需进行较大的改进,随着国家不断加大宏观调控的力度,房地产市场的发展前景越来越难以把握。在新的市场形势下,郑州华南城必须从产品定位、服务升级、价格战略、渠道营销等角度及时调整企业营销策略,以适应大环境的需要。
【关键词】：SWOT 商业地产 营销策略 华南城
【学位授予单位】：西安工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究背景及意义9-10
• 1.2 研究内容和方法10-12
• 1.2.1 研究内容10-11
• 1.2.2 研究方法11-12
• 2 理论综述12-21
• 2.1 市场营销组合理论12-16
• 2.1.1 4Ps理论及其在房地产营销中的应用13-15
• 2.1.2 4Cs理论及其在房地产营销中的应用15-16
• 2.2 目标市场营销战略理论16-17
• 2.3 房地产营销研究17-21
• 2.3.1 房地产营销概述17-18
• 2.3.2 房地产营销策略的本质特征18-19
• 2.3.3 房地产营销的典型策略19-21
• 3 郑州华南城项目市场定位分析21-40
• 3.1 郑州市城市概述21-29
• 3.1.1 郑州市宏观经济现状21-23
• 3.1.2 郑州市现有商业区概述23-27
• 3.1.3 SWOT分析27-29
• 3.2 郑州华南城项目背景资料29-31
• 3.3 郑州华南城周边楼盘分析31-35
• 3.3.1 郑州华南城周边楼盘31-34
• 3.3.2 郑州华南城竞品楼盘分析小结34-35
• 3.4 郑州华南城项目目标客户及需求分析35-37
• 3.5 郑州华南城项目市场定位37-40
• 4 郑州华南城项目营销策略现状分析40-52
• 4.1 郑州华南城具体营销策略40-50
• 4.1.1 概念性的产品策略40-43
• 4.1.2 亲民化的定价策略43-45
• 4.1.3 项目推广营销策略45-46
• 4.1.4 华南城项目推盘组合策略46-48
• 4.1.5 华南城项目具体促销策略48-50
• 4.2 郑州华南城营销策略评价50-52
• 5 郑州华南城营销策略优化及实施方案52-67
• 5.1 产品策略的设计52-55
• 5.1.1 产品升级具体实施方案52-53
• 5.1.2 产品服务升级方案53-54
• 5.1.3 建立产品组合营销体系54-55
• 5.2 价格策略设计55-59
• 5.2.1 折价营销具体实施策略56-58
• 5.2.2 特殊事件价格具体实施策略58-59
• 5.2.3 特殊人群价格调整方案59
• 5.3 市场营销渠道策略设计59-61
• 5.3.1 郑州市内和十八地市展会营销59-60
• 5.3.2 七城联动合理营销60
• 5.3.3 商业团体的渠道60-61
• 5.4 促销策略设计61-65
• 5.4.1 户外广告优化61-62
• 5.4.2 影音媒体宣传优化62-63
• 5.4.3 网络媒体营销方式的启动63-64
• 5.4.4 活动营销64-65
• 5.5 郑州华南城项目营销策略实施保障65-67
• 5.5.1 培养创新意识65-66
• 5.5.2 关注客户体验66
• 5.5.3 规范招商说词66
• 5.5.4 扩大媒体影响范围66-67
• 6 结论67-69
• 参考文献69-71
• 攻读硕士学位期间发表的论文71-72
• 致谢72-74

【共引文献】

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 吴国英;高校人文社科专业实践教学体系的构建研究[D];天津大学;2010年

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本文编号：275355