基于市场细分理论的银泰红城广告媒体选择调整策略研究

发布时间：2017-06-13 17:07

  本文关键词：基于市场细分理论的银泰红城广告媒体选择调整策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在房地产市场竞争日趋激烈情况下,房地产商不得不加大营销投入,希望通过大量不同形式的广告占得先机。然而,由于房地产项目的定位不同,针对的客户群也不同,因此许多广告投入因为针对的客户群体不对,造成了大量的资金浪费,给一些资金不够雄厚的房地产企业带来了较大的损失。银泰红城房地产广告也存在同样的问题,需要通过研究加以解决。本文基于对广告媒体选择理论和既有研究的分析,揭示了银泰红城房地产广告存在的问题,然后通过发放500份街头拦截调查问卷获得108份有效调查问卷,并以市场细分理论为基础,借用SPSS分析软件的二阶段聚类方法,对银泰红城房地产广告的报刊、电视、电台、户外广告和网络5个不同媒体的受众进行了市场细分,发现:报刊受众主要是26-50岁之间,文化程度以大专为主的私营企业主、企业员工、干部/公务员以及自由职业者;电视受众主要是年龄集中在26-50中间,文化程度以大专和本科/硕士为主的私营企业主、企业员工、事业单位以及自由职业者为主;电台受众主要是年龄集中在26-50岁,文化程度以大专和本科/硕士为主的男性私营企业主,企业员工,干部/公务员,自由职业者。户外媒体的受众主要是26-50岁之间,文化程度以大专为主的私营企业主、企业员工、干部/公务员以及自由职业者;是网络媒体广告受众是26-50岁之间,文化程度以大专为主的私营企业主、企业员工、干部/公务员以及自由职业者。最后,针对第三章揭示的银泰红城房地产广告存在的主要问题,根据第四章中广告媒体受众市场细分的结果,本文提出了银泰红城房地产广告媒体调整策略:一是,调整不同媒介的费用投入配比;二是,增减媒体并调整费用投入配比;三是,基于市场细分结果设计建立准客户数据库;四是,基于市场细分结果的媒体选择策略;五是,广告形式与媒体相适应的策略。
【关键词】：银泰红城 房地产 广告媒体 市场细分
【学位授予单位】：南华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F713.8;F299.23
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-19
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.2.1 实践意义12
• 1.2.2 理论意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13-17
• 1.3.1 国内研究现状13-16
• 1.3.2 国外研究现状16-17
• 1.4 研究方法与内容17-19
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 研究内容及框架18-19
• 第2章 市场细分理论及房地产常用广告选择19-30
• 2.1 广告媒体选择一般理论19-24
• 2.1.1 广告媒体理论19-20
• 2.1.2 广告媒体选择理论20-24
• 2.2 房地产广告媒体选择研究现状24-26
• 2.2.1 房地产广告媒体选择策略24-25
• 2.2.2 房地产广告媒体选择的基本原则25
• 2.2.3 房地产广告媒体选择影响因素25
• 2.2.4 整合营销传播背景下房地产广告的媒体组合策略25-26
• 2.3 市场细分理论26-30
• 2.3.1 市场细分的内涵26
• 2.3.2 市场细分的过程26-28
• 2.3.3 市场细分的方法28-30
• 第3章 银泰红城广告投放现状及问题分析30-38
• 3.1 银泰红城情况简述30-31
• 3.2 银泰红城媒体投放出现的问题分析31-38
• 3.2.1 银泰红城媒体选择现状31-32
• 3.2.2 媒体选择现状的问题挖掘32-35
• 3.2.3 银泰红城广告投放问题的原因探析35-38
• 第4章 问卷调查与数据分析38-58
• 4.1 调查内容的确定及问卷设计38-40
• 4.1.1 调查内容的确定38
• 4.1.2 问卷设计38-40
• 4.2 调查方案与过程40-42
• 4.2.1 调查对象40
• 4.2.2 抽样方法40
• 4.2.3 样本分布40-42
• 4.3 数据分析42-58
• 4.3.1 报刊类人群的聚类分析结果43-46
• 4.3.2 电视类人群的聚类分析结果46-49
• 4.3.3 电台类人群的聚类分析结果49-52
• 4.3.4 户外广告类人群的聚类分析结果52-55
• 4.3.5 网络类人群的聚类分析结果55-58
• 第5章 基于市场细分的银泰红城媒体及广告调整决策58-62
• 5.1 银泰红城媒体受众市场细分结果58
• 5.2 基于市场细分结果的媒体及广告调整决策58-62
• 5.2.1 调整不同媒介的费用投入配比58-59
• 5.2.2 增减媒体并调整费用投入配比59-60
• 5.2.3 基于市场细分结果设计建立准客户数据库60-61
• 5.2.4 基于市场细分结果的媒体选择策略61
• 5.2.5 广告形式与媒体相适应的策略61-62
• 第6章 结论及延伸意义62-64
• 参考文献64-65

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 彭品志;市场模糊与市场细分[J];江苏商论;2000年02期

2 张文峰;关于市场细分应该注意的几个问题[J];内蒙古电大学刊;2000年05期

3 郑永辉;莫里斯公司的“市场细分”策略[J];中外企业文化;2000年17期

4 黄玉英;市场细分的利与弊[J];经营与管理;2001年03期

5 唐长福;企业市场细分的实施与评估[J];现代管理科学;2004年07期

6 胡少东;运用忠诚度进行市场细分[J];江苏商论;2005年07期

7 肖勇;;浅析市场细分的四种实用方法[J];商场现代化;2005年28期

8 ;视讯市场细分期待品质化应用[J];通信世界;2005年15期

9 高慧;;市场细分——企业致胜的关键[J];科技资讯;2007年06期

10 李学军;王念东;;超市场细分理论的不足及改进[J];中国市场;2007年26期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 黎冰;宋冬慧;;旅游纪念品发展趋势与市场细分分析[A];2006年中国机械工程学会年会暨中国工程院机械与运载工程学部首届年会论文集[C];2006年

2 何佳讯;秦翕嫣;杨清云;王莹;;创新还是怀旧?长期品牌管理“悖论”与老品牌市场细分取向——一项来自中国三城市的实证研究[A];上海市社会科学界第五届学术年会文集（2007年度）（经济·管理学科卷）[C];2007年

3 何伟;陈荣秋;刘英姿;;基于利益的中国经济型轿车市场细分实证研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年

4 周建伟;;市场细分原理与银行卡营销策略[A];江苏省农村金融学会第二十次年会论文集[C];2004年

5 仲秋雁;莫佳卉;;基于拓展自组织神经网络方法的客户市场细分[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年

6 苏灿明;;图书市场之现状与我们的对策[A];出版科学探索论文集第5辑[C];2001年

7 刘广灵;赵平;;营销策略组合设计与市场细分[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

8 赵静;王利莎;魏杰;;基于市场细分的更新产品定价决策研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会C卷[C];2011年

9 商执娜;;广州市城乡居民体育人口体育消费阶层化研究——兼谈体育消费阶层化对体育消费者市场细分的启示[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年

10 高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;实用的市场细分[N];信息时报;2000年

2 张云坡;整合营销中的市场细分[N];中国邮政报;2002年

3 晏国祥;如何做好市场细分[N];中国质量报;2005年

4 中国建设银行湖南省分行副行长 刘力耕;商业银行市场细分的探讨[N];金融时报;2002年

5 葛正春（作者为江苏省高邮市电信局局长） 李雪志（作者单位：江苏阜宁县电信局）;经营管理中的市场细分[N];人民邮电;2002年

6 侯斌;品牌竞争的新战略——市场细分[N];市场报;2001年

7 昭慧;市场细分 谁能分得“一杯羹”[N];中国社会报;2002年

8 营;市场细分为什么？[N];中国轻工报;2000年

9 文/本报记者 张旭;市场细分——营销致胜的关键[N];中国医药报;2002年

10 晏国祥;体验营销下的市场细分[N];中华工商时报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 吕昱;符号序列聚类及在市场细分中的应用研究[D];重庆大学;2006年

2 胡宇舟;基于客户市场细分的电信服务产品设计及优惠规则研究[D];天津大学;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王咪咪;怀旧心理与创新意识对中国结市场的影响研究[D];上海工程技术大学;2015年

2 仇婧;基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D];大连海事大学;2015年

3 韩倩倩;南京市现磨咖啡市场的分析及新品牌营销策略研究[D];南京农业大学;2014年

4 刘芳;基于“市场细分—供求匹配”理论的养老模式研究[D];南京农业大学;2014年

5 朱志勇;HN公司埃塞俄比亚市场营销策略研究[D];浙江工业大学;2015年

6 杨波;Q公司发展战略研究[D];南京大学;2014年

7 贾英姿;银座商城青岛市场开发策略研究[D];西北农林科技大学;2016年

8 方遒;福建电网用电市场细分的建模及决策研究[D];福州大学;2014年

9 钟宇航;基于组合定价策略的城际铁路客票动态定价模型研究[D];西南交通大学;2016年

10 张永泽;江苏女排球迷市场细分研究[D];北京体育大学;2016年

  本文关键词：基于市场细分理论的银泰红城广告媒体选择调整策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：447100