恒盛尚海湾市场营销策略研究

发布时间：2017-07-20 09:07

  本文关键词：恒盛尚海湾市场营销策略研究

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【摘要】：自1987年国家允许商品房上市交易以来,全国房地产进入了“全民炒房”式的爆炸式增长,上海房地产自2002年开始,经历了十多年的疯狂扩张,“天价盘”、“日光盘”层出不穷,涨声一片。基于这样高烧不退、不成熟、不理性的市场环境,总结出来的所谓房地产理论,在广度上也只是碎片式理论,在深度上也仅仅停留在炒作层面,可以说,中国房地产市场尚未形成系统、专业的房地产营销理论。在房地产行业尚无完整理论借鉴、瞬息万变的市场背景下,本学员通过在西南交通大学工商管理课程的系统学习,尝试运用所学到一般性的市场营销理论,如4R、4P、整合营销、体验式营销、CS营销战略、关系营销、STP以及SWOT等分析方法,先将这些一般性理论引入到房地产行业进行理论分析,再创新运用到恒盛尚海湾的具体营销实践中,解决项目实际在市场营销中遇到的各种问题。事实证明,在对这些理论的创新性整合实践中,不仅使恒盛尚海湾这一项目连续3年蝉联上海高端楼市销售总额的前三甲,还塑造了长远、良好的品牌价值,获得了业绩和品牌的双赢。本文并不试图通过本论文总结出中国房地产的营销理论,只是将市场营销的一般性理论创新运用到房地产营销实践中,一方面丰富了中国房地产市场营销的实战素材,一方面也为其他房地产项目提供了借鉴和参考。最后,本文重点总结分析了恒盛尚海湾营销策略的成功之处,也分析了恒盛尚海湾在营销实践中的困惑和局限性,以及对恒盛尚海湾在今后营销实践中的进一步完善对策,也希望通过本文的总结和完善,恒盛尚海湾未来的营销之路也能越走越宽。
【关键词】：上海房地产 营销策略 恒盛尚海湾创新营销
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 项目背景10
• 1.2 房地产营销创新的必要性10-11
• 1.3 房地产营销的创新11-13
• 第2章 房地产营销理论基础13-19
• 2.1 营销理论发展趋势13-14
• 2.2 整合营销14
• 2.3 体验式营销14-15
• 2.4 CS经营战略15
• 2.5 关系营销15-16
• 2.6 差异化营销16
• 2.7 4R策略16-17
• 2.8 STP论17
• 2.9 SWOT分析方法17-19
• 第3章 恒盛尚海湾项目总体营销分析19-29
• 3.1 项目详细介绍19-20
• 3.2 项目SWOT分析20-26
• 3.3 项目定位26-29
• 第4章 恒盛尚海湾营销组合分析29-49
• 4.1 4P策略29-41
• 4.1.1 产品策略29-31
• 4.1.2 价格策略31-32
• 4.1.3 渠道策略32-40
• 4.1.4 促销策略40-41
• 4.2 4R策略41-49
• 4.2.1 关联策略41
• 4.2.2 反应策略41-47
• 4.2.3 关系策略47-48
• 4.2.4 回报策略48-49
• 第5章 恒盛尚海湾营销策略的进一步探讨49-52
• 5.1 恒盛尚海湾营销的成功之处49
• 5.2 恒盛尚海湾营销的局限性49-50
• 5.3 恒盛尚海湾营销进一步完善的对策50-52
• 结论52-53
• 致谢53-54
• 参考文献54-56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 康浩;;浅谈我国房地产市场中的绿色营销[J];长春师范学院学报;2012年02期

2 张海云;;论房地产营销中的市场细分[J];价值工程;2011年08期

3 王艳梅;;宏观调控背景下房地产企业营销策略创新[J];商业时代;2010年22期

4 杨晓梅;;浅议如何制定房地产市场营销策略[J];现代经济信息;2011年06期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 吕梁市房地产管理局 杨候勇;[N];吕梁日报;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 朱军;长沙A房地产公司营销策略研究[D];湘潭大学;2011年

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本文编号：567223