山西襄子老粗布有限公司市场营销策略研究

发布时间：2017-10-28 14:22

  本文关键词：山西襄子老粗布有限公司市场营销策略研究

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【摘要】：山西襄子老粗布有限公司是一家致力于生产和销售老粗布家纺的民营企业,近年来在机构建设、产品研发、品牌打造等方面取得了一定的成绩,但在市场营销方面仍存在不足。通过对企业实地调查、数据分析,文章以市场营销环境、市场细分和市场定位、市场营销组合等相关理论为基础,对企业组织结构、供应商、中间商、顾客、竞争者及公众等资源因素进行分析,归纳企业营销现状存在的问题;运用PEST分析模型对企业所处的政治、经济、社会、技术等宏观环境进行分析,运用波特五力模型分析企业上游供应商、行业内企业等五种力量的消长趋势,着眼于企业自身,分析企业存在的劣势与威胁,找准企业拥有的优势与机会,提出了实行增长型营销战略的战略措施;运用STP理论,将国内市场细分为华北、东北、东南、西北四大区域,分析各区域家纺市场的成熟度与竞争环境,综合不同消费群体的购买习惯及企业目前在各区域的市场占有,分析确定企业目标市场,并进行产品差异化定位;进而从产品、价格、渠道、促销四方面进行企业市场营销组合设计。
【关键词】：老粗布 家纺产品 STP 市场营销组合
【学位授予单位】：石家庄铁道大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.81
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 绪论8-12
• 一、研究背景与意义8-9
• (一)研究背景8-9
• (二)研究意义9
• 二、研究内容和思路9-10
• 三、研究方法10-11
• 本章小结11-12
• 第二章 理论综述12-22
• 一、营销环境理论12-17
• (一)微观环境12-15
• (二)PEST理论15-17
• 二、营销战略理论17-18
• (一)波特五力模型17
• (二)SWOT理论17-18
• 三、营销过程理论18-21
• (一)市场细分理论18-19
• (二)STP理论19-20
• (三)市场营销组合理论20-21
• 本章小结21-22
• 第三章 山西襄子老粗布有限公司现状分析22-28
• 一、公司简介22-23
• 二、内部资源分析23-25
• 三、山西襄子老粗布有限公司的营销现状25-26
• 四、山西襄子老粗布有限公司目前存在的营销问题26-27
• 本章小结27-28
• 第四章 山西襄子老粗布有限公司营销环境分析及营销战略选择28-36
• 一、山西襄子老粗布有限公司营销环境分析28-31
• (一)山西襄子老粗布有限公司的PEST分析28-29
• (二)纺织品行业竞争结构分析29-31
• 二、山西襄子老粗布有限公司SWOT分析31-35
• (一)优势分析31
• (二)劣势分析31-32
• (三)机会分析32
• (四)威胁分析32
• (五)SWOT分析结论及营销战略选择32-35
• 本章小结35-36
• 第五章 山西襄子老粗布有限公司目标市场的选择与定位36-43
• 一、消费者分析36-38
• (一)消费者的购买特征分析36-37
• (二)影响消费者的购买特征分析37-38
• 二、市场细分38-40
• (一)巨大的华北市场38-39
• (二)成熟的东南市场39
• (三)需求旺盛的东北市场39
• (四)新兴的中西部市场39-40
• 三、目标市场选择40-41
• 四、市场定位41-42
• 本章小结42-43
• 第六章 山西襄子老粗布有限公司市场营销组合设计43-54
• 一、产品策略43-47
• (一)产品的核心利益43-44
• (二)品牌营销策略44
• (三)产品组合优化44-45
• (四)产品生命周期及新产品开发45-47
• (五)服务营销策略47
• 二、定价策略47-49
• (一)山西襄子老粗布有限公司的定价策略47-48
• (二)山西襄子老粗布有限公司定价策略的改进建议48-49
• 三、渠道策略49-51
• (一)山西襄子老粗布有限公司渠道策略分析及建议49
• (二)山西襄子老粗布有限公司的连锁加盟体系49-50
• (三)山西襄子老粗布有限公司的电子商务平台50-51
• 四、促销策略51-53
• (一)媒体广告52
• (二)新产品推介与招商会52-53
• (三)品牌打折促销53
• 本章小结53-54
• 第七章 总结与展望54-56
• 一、总结54-55
• 二、山西襄子老粗布有限公司前景展望55-56
• 参考文献56-57
• 致谢57-58
• 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文58

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1 王文君;山西襄子老粗布有限公司市场营销策略研究[D];石家庄铁道大学;2016年

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本文编号：1108624