中外文化差异对国际商务谈判的影响及策略分析

发布时间：2019-08-29 10:18

【摘要】：国际商务谈判是一种跨文化的交流和沟通，是具有不同文化背景的主体为了一个目的而实现对彼此都有利的一种商务活动。经济全球化的今天，国家与国家之间的交往越来越频繁，不仅仅表现在政治、经济、科技等方面，更表现在文化的交流和融合。世界各国文化之间的冲突使文化差异成为国际商务活动中不可避免越来越值得重视的问题。随着我国经济的发展，国家综合实力的提升，中国已然成为世界各国争相选择投资的地方，希望能成为中国的合作伙伴。不同的国家、民族、文化背景，需要我们有足够的信心和决心做到应对文化差异带来的影响。我们需要了解和学习不同文化下的价值观和思维方式，从而能够解决这种差异所带来的文化冲突，实现多方共赢。 本文首先回顾了中外学者在研究文化差异对国际商务活动影响的相关文献，阐明了研究该议题的意义和目的。 第二部门主要分析了文化差异存在的原因。主体之间的沟通风格、时间观念、文化价值观念不同，企业之间的管理和运营也存在文化差异，各地之间的风俗习惯不同，这些都体现了文化差异存在的原因。 第三部分结合案例从谈判风格、谈判组织、谈判进程、谈判结果、谈判策略等五个方面分析了文化差异的存在对于国际商务谈判的影响。 第四部分从通用技巧和针对文化差异的建议两方面给出了相应的策略分析。通用技巧包括谈判前的准备工作和克服沟通中的障碍，在与其他文化沟通的过程中注重语言和非语言的差异，不断地学习和充实自己，在每次谈判前做好充足的准备，做到知己知彼不慌张。针对文化差异的策略包括避免文化休克现象，学习和尊重文化差异，合理处理谈判中问题分歧以及谈判后做相关的文化交流。
【图文】：

它能够把它国的先进的科学技术、完善的管理体系以及资金带到本国，，促进本国的市场经济发展，激发本国市场活力，从而更深的挖掘本国市场的潜能。在当代时局下，我国经济贸易更是发展快速。特别是改革开放的35年以来，中国逐渐地融入国际市场，对外贸易等国际商务活动的广度和深度日渐拓展。我国抓住了这个历史的机会，沉淀之后一跃成为世界贸易大国。贸易总数年年升高，改革开放开始的贸易总额在世界排名第29位到2012年贸易总额世界排名第二，仅次于美国；从206亿美元达到了38671亿美元，增长了186倍。刚刚国家统计局公布的2013年我国货物进出口总额已经突破4万亿大关，共4.16万亿美元，同比增长7.9%。显然，在世界上，无论是货物出口总额还是进口总额都是稳居高位，尤其是中国在世界上的出口总额排在世界第一，中国在世界上的购买力不容忽视，在世界上占有十分之一的比重。图1.1显示的是我国从1978年改革开放开始到2013年的货物进出口总额。

者同一适用的价值观。杰尔特 霍夫施泰德通过对几十个国家的数万人口进行调查分析，研究文化价值观差异的体现，其研究成果对商务活动有很大的贡献。在商务活动中，人们差异的表现主要与下面三个指数有关系。2.4.1 个人主义/集体主义指数（IC）该指数是反应利益趋向。在一个文化环境下，不外乎有两种模式：离心力模式和向心力模式。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F740.41

【参考文献】

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本文编号：2530459