《首都经济贸易大学》2009年硕士论文

发布时间：2016-08-30 17:10

  本文关键词：HG机电设备代理公司营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

《首都经济贸易大学》 2009年

C公司市场营销策略研究

高璐  

【摘要】： 本文论述了C公司作为一家广电设备代理公司,面对当今日益激烈的市场竞争,如何对公司内外部环境进行分析,并对各种可利用的资源加以整合,以加强公司的整体竞争力,建立局部竞争优势。 本论文以C公司及所处市场实际状况为基础,在分析了行业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,寻找公司建立局部优势的突破口,得出如下建议: 1.了解市场需求,分析客户关注的利益所在,通过加强内部管理,为客户提供高质量的服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合,包括建立公司品牌;同时对现有产品线进行调整,集中资源,突出重点产品的销售。 3.建立公司的营销联盟系统,广泛寻求外部合作,包括制造商的各种支持,与客户的业务与技术合作,选择混合型渠道模式,充分利用经销商的资源,并发展与部分竞争对手的合作。 通过以上方法,可建立C公司在产品、服务等方面的优势,同时充分利用各种外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。以上方法对其它类似企业也有部分借鉴意义。

【关键词】：
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274
【目录】：

提要4-5

ABSTRACT5-8

1 引言8-14

1.1 研究背景8

1.2 研究内容和思路8-10

1.3 研究方法和理论10-14

1.3.1 关系营销的概念10

1.3.2 关系营销的理论基础10-11

1.3.3 关系营销的六大市场模型11-14

2 C公司市场营销现状14-24

2.1 C公司背景与现状14-15

2.1.1 C公司背景简介14-15

2.1.2 C公司营销现状15

2.2 C公司所处行业背景的分析15-23

2.2.1 细分产品市场结构16-18

2.2.2 行业应用状况18-21

2.2.3 摄像机镜头提供厂商发展概况21

2.2.4 用户对产品的认知程度21-22

2.2.5 设备采购决策流程22

2.2.6 国内高清摄像机镜头市场总体状况22-23

2.3 主要竞争对手情况23-24

3 C公司营销环境分析24-35

3.1 外部营销环境分析24-30

3.1.1 市场发展机会:行业特性与技术发展24-25

3.1.2 主要威胁:竞争对手分析25-28

3.1.3 行业竞争环境的分析28-30

3.2 内部资源分析:优势与劣势30-35

3.2.1 产品线分析:用户便利与持有成本30-31

3.2.2 营销方式分析:直接为主，简接为辅31-32

3.2.3 比较竞争优势:客户基础与满足客户需求32-35

4 制定C公司的市场营销策略35-50

4.1 立足市场需求，服务领先35-40

4.1.1 用户需求:加强服务35-37

4.1.2 转变观念，加强内部管理37-39

4.1.3 长期合作:关系营销39-40

4.2 突出品牌，集中资源40-43

4.2.1 品牌整合:建立公司品牌40-41

4.2.2 集中资源，突出重点41-43

4.3 广求合作，战略结盟43-50

4.3.1 供应商商多方位支持44-45

4.3.2 发展混合型渠道模式45-47

4.3.3 战略结盟:从竞争到联合47-50

5 结论与局限性50-51

5.1 本文的贡献50

5.2 本文的意义50

5.3 本文的局限性50-51

后记51-52

参考文献52-54

详细摘要54-61

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本文编号：105596