HG机电设备代理公司营销策略研究(pdf70页)

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山东大学硕士学位论文电设备的需求降低。HG公司代理的电子元器件、配电柜、控制阀门等产品广用于房地产行业，国家对楼市的调控政策自然会影响到HG公司的产品销售。期来看，房地产市场的减速发展会降低对相关机电设备的需求，但从长期来房地产市场的长期、稳定、健康发展有利于HG公司的可持续发展。(2)自然资源的紧缺可能抑制电力、钢铁、化工、冶金行业的发展，减述行业对机电设备的需求。3．5．3优势(1)HG公司具有良好的市场资源，市场开拓能力较强。(2)HG公司与大部分设备生产商关系稳定，已经形成了长期合作的良好伙伴关系。(3)具有良好的设备安装、调试、维护和维修能力。(4)HG公司的大部分技术骨干经验丰富，，对公司有着深厚的感情，技术骨干队伍比较稳定。(5)由于投入少、人员涉及面小、退出壁垒低，机电设备代理业务风险较小。3．5．4劣势(1)HG公司营销体系不健全。(2)HG公司的业务范围只涉及到产品的销售、安装和售后服务环节，核心技术能力弱，不具备产品开发、设计和生产能力。(3)招聘、培训、激励机制不健全。HG招聘流程简单，对员工的培训力度不够，没有具体的绩效考核体系，激励机制落后，致使员工满意度低、流失率高。(4)客户管理机制不健全，不重视对老客户的维护，忽略对大客户的服务，存在客户流失的现象。综上所诉，可以把HG公司的机会、威胁、优势和劣势归结在表3—2中。32口口口...

口口口山东大学硕士学位论文②精密化是发展的关键。它一方面是指对产品、零件的精度要求越来越高，另一方面是指对产品、零件的加工精度要求越来越高。③自动化是发展的条件。它是减轻人的劳动，强化、延伸、取代人的有关劳动的技术或手段。④集成化是发展的方法。它一方面是技术的集成，另一方面是管理的集成，而且还是技术与管理的集成。⑤网络化是发展的道路。一是利用网络在产品设计、制造、管理乃至整个业务流程中快速调集、有机整合、高效利用有关资源：二是制造过程与组织的分散化、网络化，使企业把力量集中在自己最有竞争力的核心业务上。⑥智能化是发展的前景。与传统制造相比，智能制造系统具有以下特点：人机一体化、自律能力、自组织和超柔性、学习能力和自我维护能力等。⑦绿色化是发展的必然。先进的制造技术是要在设备的构思、设计、制造、销售、使用、回收、再制造等全过程中都体现环保。3．2．2行业竞争分析与宏观环境相比，行业环境更加直接地影响到一个企业的竞争力和利润率。早在上世纪80年代初，迈克尔·波特(MichaelPorter)就提出了五力分析模型，用来有效的分析企业的竞争环境。波特提出的五种竞争作用力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，共同决定了行业竞争的强烈程度以及行业的利润率。如图3．2所示，笔者将从这五个方面分析机电...

山东大学硕士学位论文参考文献【1】菲利普·科特勒，梅清豪译．营销管理[M】．上海：上海人民出版社，2003：12．【2】克里斯托弗，佩恩，巴伦泰恩著，逸文译．关系营销——为利益相关方创造价值【M】．北京：中国财政经济出版社，2005：2．【3】迈克尔·波特．竞争优势[MI．北京：华夏出版社，1996．【4】安圣慧．我国工业品企业客户关系营销研究[D】．北京：对外经济贸易大学，2005．【5】AdrianPayne．RelationshipMarketin酽刈akingtheCustomerCount[M]．MCBUPLtd，1994．【6】AdrianPayne，MartinChristopher．RelationshipMarketingforCompetitiveAdvantage：winningandkeepingcustomer[M】．Oxford：Butterworth—Heinemann，1995．【7】季辉．服务营销【M】．北京：高等教育出版，2001．【8】吴泗宗．市场营销学【M】．北京：清华大学出版社，2005．【9】菲利普·科特勒．营销管理：分析、计划、执行和控制(第8版)[M】．上海：上海人民出版社，1997．【10】AdrianPayne．TheEssenceofServicesMarketing[M】．NJ：Prentice—Hall，1993．[1l】格...

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