长尾理论视角下SF公司工业特种阀门利基市场的开发策略研究

发布时间：2020-03-20 13:37

【摘要】：阀门是国民经济建设和发展中使用广泛的一种机械产品,阀门制造业作为机械装备制造业的一个重要环节,扮演着举足轻重的角色。改革开放至今,我国的阀门企业数量由原先的十几家发展到如今的6000余家,年产值也从原先的几亿元人民币发展到现在的数千亿元人民币。随着我国经济的迅猛发展,国内市场的阀门需求量不断增大,特别是当前我国中高端阀门领域的生产能力仍然无法满足国内市场的需求。在此背景下,工业特种阀门利基市场的开发便显得尤为重要和关键。本文以SF公司为研究案例,提出应用长尾理论来开发SF公司的工业特种阀门利基市场。这既是推动SF公司发展需要,更是满足中高端阀门市场需求的现实需要。本文首先介绍选题背景、明确研究意义和研究问题,以研究实用方法、主要内容和研究技术路线为开始,梳理和评述相关理论研究,包括营销理论、二八定律、长尾理论和利基市场。其后,通过分析SF公司的企业的现状和外部环境,指出SF公司具备一定的特种阀门研发和生产能力,并且同时满足利基市场不断出现、顾客个性消费增强和生产营销成本降低的三个条件,因此判断SF公司已经具备了实施长尾理论的现实基础。最后,基于分析结果,研究提出SF公司围绕降低成本来开发利基市场的四大策略,即低成本开发新型产品、低成本生产多样产品、降低产品的转换成本和降低产品的销售成本,以及五大保障措施,包括管理制度、人力资源、生产资金、网络技术和企业文化。
【图文】：

研究技术路线图

图 2-1 长尾模型图图片来源：克里斯 安德森《长尾理论》在这样的背景之下，克里斯·安德森（ChrisAndersen）提出了“长尾”（The long ta概念，它是对传统“二八定律”的几乎彻底的颠覆。长尾理论强调在强大的网络支持的背景下，实现市场中大量个性化定制。因此，，有研究者指出，该理论是在网碎片化时代下满足个性化需求的一般商业规律的总结（栾芳芳，韩全惜，2008.3.2 长尾理论的内涵在互联网的作用下，99%的商品都可能被销售出去，就是长尾理论的内涵5。来说，长尾理论基本原理是：由于成本和效率的因素，只要储存和流通的渠道足，需求不旺或销量不佳的冷门产品所共同占据的市场份额可以和那些少数的热销大热门”产品所占据的市场份额相匹敌或者更大。安德森（2009）认为长尾理论
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.4

【参考文献】

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本文编号：2591853