厦门QY公司弹簧出口营销策略研究

发布时间：2020-06-04 08:04

【摘要】：小微企业作为新型微经济体因其灵活的运行机制和市场适应能力已经成为我国对外贸易发展的重要组成部分,小微企业的健康发展对于推动整个国民经济的快速增长也具有重要的现实意义。当前,随着整体工业水平的转型升级,世界各国对基础零配件行业的要求也随之相应地提高,弹簧行业在整个制造工业领域虽是一个非常小的行业,但作为基础零配件,弹簧在很多应用中都起着不可低估的作用。厦门QY公司是一家生产型小微企业,主营产品是五金弹簧,近年来也加入了出口贸易的行列。然而,由于全球经济复苏缓慢,外部市场需求低迷,东南亚国家纷纷抢占中国的国际市场等因素,作为刚刚涉入国际市场不久的厦门QY公司,亟需有效制定适合企业发展的出口营销策略,增强企业的国际竞争力,以便应对风云变幻的国际经济形势。本文首先介绍了论文的研究背景及意义,回顾了论文研究所需的营销理论,然后描述了目前厦门QY公司弹簧出口营销的现状,总结其特点和存在的问题,随后通过对企业所处宏观和微观环境的研究,并运用SWOT分析工具,分析了QY公司弹簧出口营销所面临的优势、劣势、机会和威胁,接着利用STP理论确定了QY公司目标市场的选择和市场定位,最后根据4P理论对QY公司在国际市场上的营销策略进行设计,并制定相关的保障措施以便营销策略能够顺利开展实施。本文希望通过厦门QY公司的实例分析,对后金融危机形势下的小微弹簧企业如何针对国际弹簧市场制定出口营销策略,以及为小微企业如何开拓国际市场提供一些有益的借鉴。
【图文】：

微观 优势 劣势机会 厦门 QY 公司弹簧出口营销环境分析厦门 QY 公司弹簧出口营销目标市场战略场细分 目标市场选择 市场定位厦门 QY 公司弹簧出口营销策略的保障措施厦门 QY 公司弹簧出口营销策略略 价格策略 渠道策略 促销

图 2.1 产品整体概念示意图2.3.1.2 国际产品包装策略国际经营化企业可以在包装设计上采用多种不同的策略，，充分发挥包作用来吸引消费者。常使用的包装策略有：（1）统一化包装策略：企业生产的各种产品在包装上采用相同的色图案以节省包装费用，但是这也可能使优质产品的销售受到质量水平较低的拖累。（2）再利用包装策略：原有的包装使用完后还可以用作其他用途。策略不仅能够节省费用，还能够为企业作二次宣传。（3）配套包装策略：将相关的多种产品配套放入同一个包装内一起以便方便消费者购买和使用，这样也带动了其他相关产品的销售。（4）多样化包装策略：根据产品的特性，采用不同等级和不同形式装来适应不同购买力和购买心理的消费者。
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.4;F752.62

【参考文献】

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1 田芬;;小微企业发展状况研究[J];调研世界;2015年09期

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本文编号：2696100