美国S（上海）公司特殊紧固件在华营销策略研究

发布时间：2020-10-21 00:13

　　 我国紧固件工业正经历着快速地发展,在未来的几年,中国市场的紧固件需求增长将继续在全世界排行第一。但目前国内市场中低端产品仍占有细分市场较大份额,而具有高附加值的差异化创新产品,代表着未来行业发展的趋势,高效的服务和解决方案作为产品的附件值,成为紧固件行业新的利润驱动力。 作为全部产品均在国外生产的全外资公司,美国S(上海)公司在中国紧固件市场既面临机遇又需要应对市场竞争的挑战。美国S(上海)公司的营销策略的规划和优化是其必须深思熟虑的课题。 本论文运用相关营销理论,从美国S(上海)公司的营销环境着手,分析了紧固件行业环境和竞争环境,根据市场细分理论,对美国S(上海)公司特殊紧固件产品进行市场细分,确定目标市场,在此基础上根据美国S(上海)公司资源进行了市场定位。同时,分析了美国S(上海)公司特殊紧固件营销的现状,并主要从产品、价格、渠道和促销等几个方面提出了相应的营销方案,以帮助S公司改进营销策略,同时,给出了保障其营销策略实施的措施。 本论文注重对美国S(上海)公司实际状况的分析,力求规划的营销策略能解决美国S(上海)公司当前遇到的问题,为公司进一步的发展打下基础,同时也希望能对其它类似的外资企业及国内紧固件企业有所借鉴和启示。
【学位单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F426.4
【部分图文】：

华东师范大学MBA论文第3章S(土海)公司现状与分析S公司(上海)也发现了仿冒的产品，甚至打了美国S公司(上上的Sw0T分析，美国S紧固件(上海)有限公司采取扩张型战略以应该发挥全球协作，进行横向一体化资源整合，进行差异化营销模式，此外，还应积极发挥技术的优势，通过美国S公司的知名系的完善，增强客户的忠诚度。结合美国S公司(上海)的优势(品牌、产品质量和技术)，应品和服务并重的市场营销策略，目的是使美国S公司(上海)的产品者形成差别优势。美国S紧固件(上海)公司的内外部环境的SWOT分析结果简环境的机会

够减低或吸收对装配孔本身和其它部件的损伤(对塑料功能的其它紧固件相比，该产品的优点很明显:均衡强度隙、装配适应性高。降低自动装配成本、减少孔配制的成、更少设备停工检修期。司建立起了完备的技术标准和规范，在全球的弹性卷销市件:它们能被用在很多塑料上，包括热固塑料，能提供卓用铜嵌件占了美国S(卜海)有限公司去年总销售额的套:限压套保护装配线上的塑料部件，使其不会受旋紧螺。限压套是用来满足特定的验证负荷，所以尺寸规格是不于嵌入。实心型设计有一个导孔，能在装配前在孔内定位广一泛的应用，该产品去年的销售额占了美国S(上海)公

范大学MBA论文第4章s(l几海)公司营销分析固件;一辆中型卡车或重型车上装有7100多个紧固件;一辆重型卡车上所固件大约10000个。所以，汽车工业的增长，必然带来对紧固件需求的增长中国是世界最大的工具制造国。根据国家统计局的统计报告，2003年到业数量/员工数量增加了33%，销售额增加了98%。2007年中国的工具产量，占世界总产量的70%，88%的中国制造工具是出口的。全球对工具的需求年5.9%的增长。工具工业的兴旺，必然带来对紧固件的巨大需求。下面图表显示了电动工具企业销售收入，雇员数量，和企业数量等几个关键年内的变化，及其发展趋势。
【共引文献】

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本文编号：2849350