大族激光智能装备集团营销策略优化研究

发布时间：2021-02-27 19:48

　　目前全球的经济形势,掀起了新一轮工业革命,革命的主攻方向是推动制造业向数字化、网络化、智能化发展。在“机床+激光+控制+应用”如火如荼地转型升级的大环境背景下,为顺应时代发展的脚步,大族激光智能装备集团未来发展战略的方向为“激光+机器人+自动化”,而致力于为中国基础工业装备及自动化的发展而贡献力量。大族激光智能装备集团将如何发展才能在激烈竞争的外部环境下开辟新市场?笔者结合自身十几年的销售经验,对公司目前的营销策略现状进行深入剖析的基础上,提出营销策略优化方案,为企业的进一步发展奠定坚实的基础。本论文在深入研究学习市场营销策略相关理论的基础上,基于PEST和SWOT分析方法,分析得出公司内部优势和劣势,外部机遇和挑战,帮助企业认识到所处的营销环境,从而有的放矢地制定相应的战略部署。通过深入剖析公司目前的营销策略现状及存在的问题,依托全方位营销理论,制定出营销策略的优化原则及方案。最后,为了保障优化营销策略的实施,分别从组织结构保障措施;产、学、研、用,保障人才优势;供应链资源保障措施;资本市场与用户粘度保障措施、探索客户、打造高效销售团队、完善设备的配套系统等方面进行了详细的论述。 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

全方位营销架构

大族激光业绩增长趋势图及全球激光上市公司市值排序(单位：亿元：大族激光年会报告族激光智能装备集团 2007-2018 年销售收入如图 3.2 所示。从图中可以销售收入 1.9 亿元，到 2018 年的 25 亿元。销售额及销售增长率保持持续

大族激光智能装备集团2007-2018年销售收入(单位：亿元人民币)

【参考文献】：
期刊论文
[1]试论大数据时代企业市场营销战略创新[J]. 董心怡.  中外企业家. 2019(02)
[2]大数据时代背景下传统制造业的转型路径研究[J]. 田蓉,吴雨婷.  现代商贸工业. 2017(06)

博士论文
[1]基于创新驱动的我国制造业转型发展研究[D]. 庄志彬.福建师范大学 2014

硕士论文
[1]大族彼岸数字控制软件技术有限公司发展战略研究[D]. 夏剑杰.吉林大学 2018
[2]大族激光智能装备集团发展战略研究[D]. 陈焱.吉林大学 2017
[3]大族激光公司市场营销策略研究[D]. 梁剑寒.吉林大学 2016
[4]大族激光公司市场营销策略研究[D]. 刘冠程.兰州大学 2015



本文编号：3054717