通达泵业有限公司销售人员薪酬管理研究

发布时间：2021-03-17 19:36

　　薪酬作为激励的重要因素,已经成为人力资源管理不可缺少的重要内容和手段,对于销售人员的薪酬管理长期以来一直都是一项重要的研究内容。科学、合理、激励性强的薪酬管理机制,能够提高销售人员工作积极性和热情,增强销售人员对组织的向心力,有利于企业整体目标和战略的实现。本文针对通达泵业有限公司销售人员薪酬管理问题展开研究,在充分调研的基础上发现现行薪酬管理体系存在的问题、设计优化体系,以提高该公司对销售人员的薪酬激励水平与薪酬管理能力。论文主要包括以下内容:第一部分绪论,介绍全文的研究背景与意义,梳理国内外关于薪酬管理与薪酬激励的研究现状;第二部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理现状,介绍通达泵业有限公司及其销售人员队伍基本情况,分析其现行销售人员薪酬管理现况;第三部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理调查分析,通过问卷调查的方式找寻销售人员薪酬管理存在的主要问题;第四部分通达泵业有限公司销售人员薪酬管理的优化,建更为优化的销售人员薪酬管理机制;最后总结全文。研究表明:通达泵业有限公司销售人员薪酬管理存在基本薪酬水平竞争力不足、绩效工资评定形式化、提成方案不合理、福利项目单一、薪酬调整缺失等问题;基... 

【文章来源】：辽宁工程技术大学辽宁省

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１技术路线??Ｆｉｇｕｒｅ?１．１?Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ?ｒｏａｄｍａｐ??

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析销售人员薪酬激励与影响因素[J]. 吴丹.  科技广场. 2017(01)
[2]浅论销售人员的薪酬管理问题[J]. 李兵,李浇.  西部皮革. 2017(02)
[3]销售薪酬分享制设计[J]. 蒋迎辉.  人力资源管理. 2017(01)
[4]企业激励机制与薪酬体系建设研究[J]. 葛志敏.  中国商论. 2016(24)
[5]财富公司营销人员薪酬激励机制研究[J]. 陈倩,俞乡芝,陶娴婷.  金融经济. 2016(16)
[6]企业销售人员的流失原因分析及对策[J]. 赵晶晶.  经营管理者. 2016(18)
[7]高管薪酬激励对企业绩效的影响[J]. 张燕红.  经济问题. 2016(06)
[8]关于企业销售团队薪酬激励机制相关问题的思考[J]. 韩娜娜.  中外企业家. 2016(13)
[9]企业薪酬体系公平性问题研究[J]. 米道苹.  人力资源管理. 2016(04)
[10]A公司销售人员薪酬体系构建研究[J]. 沈诣.  人力资源管理. 2016(04)

硕士论文
[1]A公司销售人员薪酬体系改进设计研究[D]. 李海峰.西北大学 2016
[2]WL公司销售人员离职原因分析及对策[D]. 刘浩洋.华北水利水电大学 2016
[3]基于薪酬体系的A企业销售人员激励架构优化[D]. 王嘉.西南大学 2015



本文编号：3087607