元耐机械公司营销管理问题研究

发布时间：2021-04-14 15:59

　　中国改革开放四十年,极大地推动了中国的经济发展。而中国经济的发展不可忽略的一股力量就是民营经济。据相关资料统计中国民营企业的平均寿命是2.9年,毫不夸张的说每天都有新的企业注册成立,也有企业倒闭。在不断变化的市场经济环境下,中小企业的生存和发展类问题研究就显得尤为迫切,而在企业的发展过程中,中小企业的营销管理是企业发展的重中之重。另外着眼于全球矿山机械行业来看,占据全球矿山机械主流市场的依旧是山特维克、美卓、卡特彼勒等世界跨国集团公司。中国的矿山机械企业如何面对有几百年发展史的国际巨头,并与之同台竞技。其核心的争夺,还是市场的争夺。企业的营销管理也就成了公司发展的重中之重。元耐机械公司经过十多年的探索,在营销管理方面也略有成效。其营销管理也为公司近些年的稳定发展做出了重要贡献。目前元耐机械公司营销管理的方式主要为扁平化的组织结构管理、粗放的营销渠道营销和终端客户管理。营销管理中存在着一些问题表现在:营销组织凝聚力不强,部分职位权责利不清;客户信息收集能力较弱;销售渠道固定,销售渠道拓展慢;内部管理松散,销售人员缺乏引导和监督。本文着力于三个方面分别是组织、市场、营销方式。为公司原有的未... 

【文章来源】：河南科技大学河南省

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

元耐机械公司组织结构图示

图 3-1 元耐机械公司组织结构图示Fig 3-1 Diagram of Organizational Structure of 1 yuan Nai Machinery Company三、元耐机械公司的营销部组织结构如图 3-2 可以看出，元耐机械公司的营销组织结构为扁平化组织结构。此结构的优势在于组织人员较少时能够高效运作。一旦组织扩大，人员变多容易产生责权利不清现象。

第三章 元耐机械公司营销管理现状分析第二节 元耐机械营销管理现状调查一、元耐机械公司产品供产销流程如图 3-3 所示，元耐机械公司产品制造生产流通线相对较短。这是一个非常简单的供产销过程。元耐机械公司的销售模式不管是直接服务客户，还是服务经销商，都是端对端的直接销售。在这种销售模式中，决定企业销售成功与否的关键因素主要包括：产品（产品技术、质量以及价格），销售人员素质（知识水平，亲和力等），服务（售前、售中、售后服务）等。

【参考文献】：
期刊论文
[1]现代企业人力资源管理中薪酬管理体系存在的问题及对策[J]. 吕廷婷,倪静静.  中国投资. 2013(S1)
[2]我国矿山机械销售现状和发展分析[J]. 张海涛,张仁博,乌力吉和希格.  科技致富向导. 2013(18)
[3]企业如何选择薪酬模式[J]. 徐列.  现代企业教育. 2013(07)
[4]矿山机械企业国际营销战略研究[J]. 李利.  市场周刊(理论研究). 2011(02)
[5]浅议我国矿山机械安全存在的问题及对策[J]. 赵建忠.  内蒙古煤炭经济. 2010(04)
[6]我国矿山机械销售现状和发展分析[J]. 张升奇,王继生,张荣宽.  矿山机械. 2010(06)
[7]基于消费者购买行为的电子商务企业营销策略探讨[J]. 庄小将,吴波虹.  商业时代. 2009(27)
[8]市场营销与营销策划的创新[J]. 陈丽萍.  企业科技与发展. 2009(16)
[9]我国中小企业营销战略研究[J]. 丁晓杉.  中小企业管理与科技(上旬刊). 2009(08)
[10]电子商务环境下企业营销策略研究[J]. 张慧.  财经界(学术版). 2009(06)

硕士论文
[1]WJ珠宝公司电子商务营销策略研究[D]. 洛鹤.兰州大学 2013
[2]基于SNS社交平台的企业网络营销策略研究[D]. 张志朋.北京交通大学 2012
[3]制造业电子商务发展模式探析[D]. 孙宏伟.北京交通大学 2011
[4]基于B2B电子商务模式的企业网络营销策略研究[D]. 周丽.山东大学 2010
[5]网络营销的理论与实施战略探讨[D]. 徐咏梅.对外经济贸易大学 2003



本文编号：3137603