MC公司驻外机构人员薪酬体系再设计研究
发布时间：2021-05-17 16:13
经济全球化浪潮使得了国内外企业在一个层面竞争,中国作为一个人口大国,生产需求的潜力是毋庸置疑的,更是各大企业角逐的舞台,加上迅速扩大的中产阶层,销售的现状和潜能是巨大的。各类企业都需要在这个市场中寻找机会,企业所面临复杂的市场环境,企业之间的竞争无论是技术竞争,资本竞争还是管理竞争,最终还是对人才的争夺。为了吸引和留住优秀的人才,使人才为实现企业的战略目标而努力,就必须给这些人才足够的激励。在所有的激励措施中,薪酬都是最直接的手段和最有效的保证。薪酬管理是人力资源管理的重要组成部分,而薪酬体系的构建是薪酬管理的基础。销售活动是企业活动的主要组成部分,那么销售部门是公司重要运营部门,销售团队人员的素质对公司销售情况起着关键性的作用。为了强化公司的销售部门,MC公司将售前售后技术支持部门统一交由销售部门负责管理更是突出了销售部门的重要性,消除部门间的交流合作的障碍,确保给客户提供最为便捷和优质的服务,因此选择合适的销售部门的员工是一件重要的事情。销售部门人员流动性大一直是各个企业都面临的问题,以至于如何提供给销售部门的员工一个合适的薪酬是企业人力资源管理中的重要命题。科学有效的薪酬体系可以...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 选题的背景
1.2 研究的意义
1.3 研究的内容和方法
1.3.1 研究的内容
1.3.2 研究的方法
第2章 薪酬管理的相关理论综述
2.1 薪酬相关理论
2.2 激励相关理论
2.3 销售人员薪酬研究综述
第3章 MC公司驻外机构人员的薪酬体系现状分析
3.1 MC公司的基本情况
3.1.1 MC公司简介
3.1.2 MC公司的产品和经营情况
3.1.3 MC公司的组织架构
3.1.4 MC公司人力资源概况
3.2 MC公司驻外机构的主要情况
3.2.1 驻外机构的概况
3.2.2 MC公司驻外人员的情况介绍及岗位设置
3.3 MC公司驻外机构的薪酬现状
3.3.1 薪酬制度的概况
3.3.2 驻外人员的薪酬水平分析
3.4 MC公司驻外机构人员薪酬体系存在的问题
3.4.1 驻外人员的薪资增速远高于总公司薪资和利润的增速
3.4.2 固定工资设定依据不足
3.4.3 缺乏薪酬提升的途径和方法
3.4.4 津贴和福利种类的不足
3.4.5 绩效工资无法满足公司的发展
3.5 MC公司驻外机构薪酬体系存在问题原因分析
第4章 MC公司驻外机构人员的薪酬体系设计
4.1 薪酬体系优化设计的原则和目标
4.2 薪酬水平的确定
4.2.1 薪酬水平确定的依据
4.2.2 薪酬水平调查及确定
4.3 MC公司薪酬结构改进设计
4.3.1 固定薪酬的设计
4.3.2 浮动薪酬的设计
4.3.3 津贴的设计
4.3.4 福利的设计
第5章 MC公司驻外机构人员薪酬方案的实施保障措施
5.1 成立专门的薪酬体系改进小组
5.2 本部与驻外机构建立起高效的沟通机制
5.3 完善MC公司相关制度
5.3.1 完善业务部门的绩效考核制度
5.3.2 完善驻外人员职业发展和部门管理制度
第6章 结论与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]薪酬公平性衡量方法的对比与选择[J]. 李晓宛. 时代金融. 2018(08)
[2]基于购买力平价的我国城市薪酬差异系数研究[J]. 杨晶,杨冰,张越艳,魏先华. 数学的实践与认识. 2018(01)
[3]外部薪酬差异对公司绩效的影响机制研究[J]. 赵晓菊,梅春. 上海金融. 2017(05)
[4]薪酬攀比、盈余管理与高管薪酬操纵[J]. 罗宏,曾永良,宛玲羽. 南开管理评论. 2016(02)
[5]薪酬体系设计的新理念——基于综合运用激励理论的视角[J]. 梁阜,贾瑞乾,李鑫. 东岳论丛. 2013(04)
[6]我国城镇不同行业职工工资分配公平性测度[J]. 柏培文. 统计研究. 2010(03)
[7]现代组织的外在薪酬多样化形式[J]. 宋延军. 中国人力资源开发. 2005(12)
[8]薪酬管理理论的演进及最新发展[J]. 舒晓兵,方五一. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2005(03)
[9]现代企业薪酬管理中的“球体”理论与实践[J]. 陈思明,秦伟平. 重庆工商大学学报.西部经济论坛. 2004(01)
[10]销售人员的薪酬机制设计研究综述[J]. 骆品亮. 管理工程学报. 2001(01)
硕士论文
[1]BT公司销售人员薪酬激励研究[D]. 李宏燕.北京交通大学 2017
[2]HRJT公司销售人员薪酬体系改进研究[D]. 亓玉平.山东理工大学 2016
[3]AA天线公司销售人员绩效管理研究[D]. 邱乐辉.华东理工大学 2013
[4]SDDX公司营销人员绩效管理优化设计方案[D]. 王启明.山东大学 2012
本文编号：3192060
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：71 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 选题的背景
1.2 研究的意义
1.3 研究的内容和方法
1.3.1 研究的内容
1.3.2 研究的方法
第2章 薪酬管理的相关理论综述
2.1 薪酬相关理论
2.2 激励相关理论
2.3 销售人员薪酬研究综述
第3章 MC公司驻外机构人员的薪酬体系现状分析
3.1 MC公司的基本情况
3.1.1 MC公司简介
3.1.2 MC公司的产品和经营情况
3.1.3 MC公司的组织架构
3.1.4 MC公司人力资源概况
3.2 MC公司驻外机构的主要情况
3.2.1 驻外机构的概况
3.2.2 MC公司驻外人员的情况介绍及岗位设置
3.3 MC公司驻外机构的薪酬现状
3.3.1 薪酬制度的概况
3.3.2 驻外人员的薪酬水平分析
3.4 MC公司驻外机构人员薪酬体系存在的问题
3.4.1 驻外人员的薪资增速远高于总公司薪资和利润的增速
3.4.2 固定工资设定依据不足
3.4.3 缺乏薪酬提升的途径和方法
3.4.4 津贴和福利种类的不足
3.4.5 绩效工资无法满足公司的发展
3.5 MC公司驻外机构薪酬体系存在问题原因分析
第4章 MC公司驻外机构人员的薪酬体系设计
4.1 薪酬体系优化设计的原则和目标
4.2 薪酬水平的确定
4.2.1 薪酬水平确定的依据
4.2.2 薪酬水平调查及确定
4.3 MC公司薪酬结构改进设计
4.3.1 固定薪酬的设计
4.3.2 浮动薪酬的设计
4.3.3 津贴的设计
4.3.4 福利的设计
第5章 MC公司驻外机构人员薪酬方案的实施保障措施
5.1 成立专门的薪酬体系改进小组
5.2 本部与驻外机构建立起高效的沟通机制
5.3 完善MC公司相关制度
5.3.1 完善业务部门的绩效考核制度
5.3.2 完善驻外人员职业发展和部门管理制度
第6章 结论与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]薪酬公平性衡量方法的对比与选择[J]. 李晓宛. 时代金融. 2018(08)
[2]基于购买力平价的我国城市薪酬差异系数研究[J]. 杨晶,杨冰,张越艳,魏先华. 数学的实践与认识. 2018(01)
[3]外部薪酬差异对公司绩效的影响机制研究[J]. 赵晓菊,梅春. 上海金融. 2017(05)
[4]薪酬攀比、盈余管理与高管薪酬操纵[J]. 罗宏,曾永良,宛玲羽. 南开管理评论. 2016(02)
[5]薪酬体系设计的新理念——基于综合运用激励理论的视角[J]. 梁阜,贾瑞乾,李鑫. 东岳论丛. 2013(04)
[6]我国城镇不同行业职工工资分配公平性测度[J]. 柏培文. 统计研究. 2010(03)
[7]现代组织的外在薪酬多样化形式[J]. 宋延军. 中国人力资源开发. 2005(12)
[8]薪酬管理理论的演进及最新发展[J]. 舒晓兵,方五一. 湖北经济学院学报(人文社会科学版). 2005(03)
[9]现代企业薪酬管理中的“球体”理论与实践[J]. 陈思明,秦伟平. 重庆工商大学学报.西部经济论坛. 2004(01)
[10]销售人员的薪酬机制设计研究综述[J]. 骆品亮. 管理工程学报. 2001(01)
硕士论文
[1]BT公司销售人员薪酬激励研究[D]. 李宏燕.北京交通大学 2017
[2]HRJT公司销售人员薪酬体系改进研究[D]. 亓玉平.山东理工大学 2016
[3]AA天线公司销售人员绩效管理研究[D]. 邱乐辉.华东理工大学 2013
[4]SDDX公司营销人员绩效管理优化设计方案[D]. 王启明.山东大学 2012
本文编号：3192060
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