中小通信设备制造商实体渠道优化研究

发布时间：2021-06-30 06:56

　　随着中国改革开放的大契机,通信设备制造业也获得了难得的30多年的大发展机遇,身处这个行业的T公司也在这样的机遇中找到了属于自己的细分市场,经过公司和渠道的精诚合作,公司的规模和效益连续几年都获得了增长,但是随着国内市场竞争的加剧和行业发展瓶颈期的现况,特别是最近几年,各个厂家都对公司的实体渠道的建设越来越重视,实体渠道的运营状况直接决定了公司是否能提高产品销量、提升公司品牌形象和市场占有率的提升,想要建立完善的实体渠道商运营制度,让实体渠道商能和公司一起为客户提供优质的服务不是一件容易的事情,这里边牵涉到实体渠道层级的建设、对渠道的管控、激励和考核等问题,这些问题的出现造成了T公司产品销量和市场份额的双双下降,严重影响了公司的整体战略的实施和完成,所以必须对中小通信设备制造商实体渠道的优化进行深度研究,并制定一整套针对实体渠道的优化策略,并运用新技术的手段解决实体渠道运营过程中的培训、技术服务等问题,为给客户提供更优质的服务起到了保障的作用。本文通过参考渠道优化相关的大量文献文档,通过实地调研、深入交流同行并通过调查问卷的方法对同类公司渠道经营的问题进行调查访问,通过收集到的相关问题进... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１?Ｔ公司近８年销售额??１．２本论文的研究方法及内容??

【参考文献】：
期刊论文
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[3]传统营销渠道与现代营销渠道优劣探讨[J]. 张韬.  现代营销(下旬刊). 2018(03)
[4]中小企业品牌管理创新的重要性和策略研究[J]. 黄婷.  商场现代化. 2017(10)
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[7]企业管理者的情绪智力、自我效能感、成就动机研究[J]. 杨慧芳,顾建平.  心理科学. 2007(03)
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[9]西方分销渠道问题研究[J]. 李飞.  南开管理评论. 2003(05)
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博士论文
[1]电信业的渠道冲突与控制研究[D]. 宋明.北京邮电大学 2009

硕士论文
[1]DF公司生产部门KPI绩效考核体系构建研究[D]. 刘霞军.华南理工大学 2018
[2]电信设备制造商伙伴型客户关系构建策略研究[D]. 牛犟.山东大学 2017
[3]M公司能效产品分销渠道管理研究[D]. 刘艳霞.北京交通大学 2017
[4]HGL公司营销渠道优化研究[D]. 薛瑞芝.河北大学 2017
[5]T公司营销渠道管理优化研究[D]. 陈鑫磊.东华大学 2017
[6]广西防城港电信公司实体渠道运营管理问题研究[D]. 柯鸿熙.吉林大学 2016
[7]MK公司解决方案销售的渠道激励研究[D]. 乔静香.华东理工大学 2015
[8]4G时代下J移动公司的社会营销渠道规划[D]. 欧亚东.电子科技大学 2014
[9]KF公司营销渠道管理研究[D]. 马晓娜.北京邮电大学 2014
[10]“锡林之星”锡盟羊肉营销渠道建设研究[D]. 王占河.内蒙古大学 2014



本文编号：3257272