W公司阀门产品美国市场营销战略的研究
发布时间：2021-09-24 10:35
中国加入WTO以来,W公司率先采取自主品牌战略进入国际市场,抓住了市场发展先机,迅速发展成为中国阀门行业得龙头企业,并且十多年来一直保持着市场领先的地位。然而,在经历了高速发展期后,随着全球一体化推进,国际阀门市场经济日趋激烈,W公司面临着来自原来低成本国家同类企业的竞争。同时,中国的人口红利减少,制造成本上升,环境保护要求提高等因素又导致W公司的成本逐年上升。另外,以新一届美国政府为代表的贸易保护主义开始对中国企业的发展进行遏制,也导致近年来W公司的国际市场业务增长缓慢,市场地位面临严峻考验。在此背景下,本文以W公司美国市场为研究对象,首先对W公司阀门产品进行了营销环境分析:主要运用PEST理论工具对W公司阀门产品美国市场进行了外部环境分析,对美国市场竞争状况做出分析、并结合W公司内部条件分析列出SWOT战略矩阵确定了美国市场营销的战略思路,其次在对美国市场营销工作的现状进行分析后发现W公司现有市场细分不充分,目标市场选择没有专业性,目标市场定位模糊以及营销策略上的诸多问题,导致W公司长期停留在美国中低端市场,然后本文运用STP理论对美国市场进行市场细分,分析并选择了适合W公司的目标...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
005-2017年中国65周岁及以上人口数量走势（来自国家统计局）
图 3.4 全球工业阀门市场需求区域分布（来自 McIlvaine）中国阀门出口 TOP 20 的国家（地区） （来自中国海关 & W 公国家（地区） 中国出口金额（K USD） 比例%美国 2,297,581 32.61%日本 468,885 6.66%德国 433,050 6.15%俄罗斯 400,683 5.69%英国 391,525 5.56%意大利 286,673 4.07%韩国 255,674 3.63%加拿大 224,231 3.18%香港 219,505 3.12%马来西亚 214,498 3.04%阿联酋 209,051 2.97%印尼 207,089 2.94%西班牙 204,695 2.91%
3.5 美国能源消费结构（来自美国能源信息阀门产品美国市场竞争对手分析球性竞争的行业，W 公司阀门产品在美国将 W 公司的主要竞争者对手分为三个梯队表 3.2 全球主要阀门产品竞争企业 国家兆美金/年销售额son 美国 $2160 全球最大阀门企erve 美国 $1,570 电力，油ron 美国 $1,500 油气上z 日本 $865 油气中下or 美国 $592 油气中下an 加拿大 $500 煤矿，电talia 意大利 $398.00 油气管线市司 中国 $350 中国阀X 美国 $340 煤矿
【参考文献】：
期刊论文
[1]中美贸易战对外贸企业的影响和策略研究[J]. 孟丽君. 现代管理科学. 2019(04)
[2]全球价值链视角下中国制造业企业海外并购的动因与趋势分析[J]. 唐晓华,高鹏. 经济问题探索. 2019(03)
[3]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 张端浩. 现代经济信息. 2019(04)
[4]“中美贸易战”背景下稳定中国产品在美国市场的策略——以“关税吸收”理论为分析框架[J]. 苏铁. 海关与经贸研究. 2018(05)
[5]中美贸易摩擦对中国出口企业的影响及对策分析[J]. 张惠. 全国流通经济. 2018(32)
[6]美国减税政策对中国制造业的溢出效应研究[J]. 孙彦林,陈守东. 经济学家. 2018(11)
[7]浅析公共关系策略在企业战略中的作用[J]. 邵文博. 当代经济. 2018(20)
[8]工业品营销战略研究分析[J]. 张翔. 现代经济信息. 2018(17)
[9]工业品战略营销的视角[J]. 丁兴良. 现代企业文化(上旬). 2018(08)
[10]新常态下中国企业跨国并购的战略选择[J]. 张烨. 农家参谋. 2018(13)
硕士论文
[1]工业品营销策略研究[D]. 徐明峰.华东理工大学 2017
[2]NW公司的竞争战略研究[D]. 姚炯.苏州大学 2010
本文编号：3407605
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
005-2017年中国65周岁及以上人口数量走势（来自国家统计局）
图 3.4 全球工业阀门市场需求区域分布（来自 McIlvaine）中国阀门出口 TOP 20 的国家（地区） （来自中国海关 & W 公国家（地区） 中国出口金额（K USD） 比例%美国 2,297,581 32.61%日本 468,885 6.66%德国 433,050 6.15%俄罗斯 400,683 5.69%英国 391,525 5.56%意大利 286,673 4.07%韩国 255,674 3.63%加拿大 224,231 3.18%香港 219,505 3.12%马来西亚 214,498 3.04%阿联酋 209,051 2.97%印尼 207,089 2.94%西班牙 204,695 2.91%
3.5 美国能源消费结构（来自美国能源信息阀门产品美国市场竞争对手分析球性竞争的行业，W 公司阀门产品在美国将 W 公司的主要竞争者对手分为三个梯队表 3.2 全球主要阀门产品竞争企业 国家兆美金/年销售额son 美国 $2160 全球最大阀门企erve 美国 $1,570 电力，油ron 美国 $1,500 油气上z 日本 $865 油气中下or 美国 $592 油气中下an 加拿大 $500 煤矿，电talia 意大利 $398.00 油气管线市司 中国 $350 中国阀X 美国 $340 煤矿
【参考文献】：
期刊论文
[1]中美贸易战对外贸企业的影响和策略研究[J]. 孟丽君. 现代管理科学. 2019(04)
[2]全球价值链视角下中国制造业企业海外并购的动因与趋势分析[J]. 唐晓华,高鹏. 经济问题探索. 2019(03)
[3]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 张端浩. 现代经济信息. 2019(04)
[4]“中美贸易战”背景下稳定中国产品在美国市场的策略——以“关税吸收”理论为分析框架[J]. 苏铁. 海关与经贸研究. 2018(05)
[5]中美贸易摩擦对中国出口企业的影响及对策分析[J]. 张惠. 全国流通经济. 2018(32)
[6]美国减税政策对中国制造业的溢出效应研究[J]. 孙彦林,陈守东. 经济学家. 2018(11)
[7]浅析公共关系策略在企业战略中的作用[J]. 邵文博. 当代经济. 2018(20)
[8]工业品营销战略研究分析[J]. 张翔. 现代经济信息. 2018(17)
[9]工业品战略营销的视角[J]. 丁兴良. 现代企业文化(上旬). 2018(08)
[10]新常态下中国企业跨国并购的战略选择[J]. 张烨. 农家参谋. 2018(13)
硕士论文
[1]工业品营销策略研究[D]. 徐明峰.华东理工大学 2017
[2]NW公司的竞争战略研究[D]. 姚炯.苏州大学 2010
本文编号：3407605
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