CA井盖有限公司关系营销策略研究

发布时间：2022-10-06 19:20

　　随着中国经济的腾飞,市政建设和房地产业进入空前发展阶段,同时也带动了复合材料井盖行业的发展。由于井盖行业的特殊性以及服务对象的特殊性,如何有效地进行组织间营销以及怎样优化企业的内、外部资源,更好的在市场当中供给商品、服务,一方面进行盈利,另一方面优化顾客满意度,就成为行业内企业关心的核心问题。而关系营销理论的提出恰好顺应了时代发展的趋势,在竞争日趋激烈,产品同质化严重的当下,越来越多的复合材料井盖企业开始认识到利用关系营销的手段来提升企业利润率、知名度,提高客户忠诚度,扩大市场份额的重要性和迫切性。本文以CA井盖有限公司为例,在回顾关系营销概念和相关理论的基础上,结合关系营销六市场模型详细阐述了与公司业务发展相关的利益共同体,如客户市场、供应商市场、竞争者市场、内部员工市场、分销商市场和影响者市场,通过改善、提升与各市场的关系来达到稳固原有市场份额,不断开拓新市场的目的。在对CA井盖有限公司内外部环境分析的基础上,总结了CA井盖有限公司关系营销的现状及存在问题,并提出了相应的优化策略和实施方案。完善的关系营销策略能为公司发展营造良好的内外部环境;能够增强客户粘度,造就大量忠实顾客;能够... 

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1日本井盖示例

关系营销六市场模型

关系营销的关系中间变量模型


本文编号：3687255