苏州恒达电梯电器有限公司营销策略研究
发布时间：2022-11-11 19:45
随着改革开放和房地产开发建设的发展浪潮,中国的电梯产业在最近的二十多年得到了快速的发展,大量电梯企业趁势生存与发展。但是,从2012年开始至今,中国电梯需求增速逐步放缓,市场竞争激烈,销售价格逐年下降,企业各方面成本却不断增加,企业利润率也不断降低。在这样的形势下,企业不仅要牢牢抓住现有市场,还要扩大市场,以销售额的提高来弥补利润率的下降和企业收益的下降。因此,企业要重新树立与时代相适应的营销观念,加速企业的营销体系建设,运用市场营销工具、营销策略,实现企业自身的可持续发展。本文的调查分析对象是苏州恒达电梯电器有限公司,以市场营销理论为基点出发,叙述说明了公司的实际情况,通过实际调研和数据信息结论,用SWOT分析方法综合公司营销现状、市场的宏观环境和公司目前的现状,分析优劣,找到适合公司发展的机会。在此基础上,根据产品特点确定目标市场,进行差异化定位,重点制定了苏州恒达电梯电器有限公司的营销策略:在产品策略方面,运用产品差异化、品牌策略、产品质量服务以及新产品开发等策略;价格策略上,主要从成本定价、竞争定价以及差别定价等方面进行分析并制定价格策略;在渠道策略方面,运用直接销售渠道和间接...
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 导论
1.1 研究背景及意义
1.2 研究内容
1.3 研究方法
1.4 论文框架
2 理论综述
2.1 市场营销的概念
2.2 营销学相关理论
2.2.1 营销环境理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 营销策略理论
2.3 文献评述
3 苏州恒达电梯电器有限公司营销现状及存在问题分析
3.1 行业现状以及发展趋势
3.1.1 电梯行业发展现状
3.1.2 电梯行业发展趋势
3.2 苏州恒达电梯电器有限公司营销现状
3.2.1 公司概述
3.2.2 组织结构分析
3.2.3 公司营销现状分析
3.3 苏州恒达电梯电器有限公司营销管理中面临的问题
3.3.1 营销问题调查研究
3.3.2 营销存在问题
4 苏州恒达电梯电器有限公司营销环境及SWOT分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 国家政策分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 技术环境分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 企业自身分析
4.2.2 客户分析
4.2.3 竞争者分析
4.3 苏州恒达电梯电器有限公司SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
5 苏州恒达电梯电器有限公司营销策略制定
5.1 苏州恒达电梯电器有限公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 产品差异化策略
5.2.2 产品质量策略
5.2.3 新产品开发策略
5.2.4 打造子品牌
5.3 价格策略
5.3.1 成本导向定价法
5.3.2 竞争导向定价法
5.3.3 差别定价方法
5.4 渠道策略
5.4.1 渠道的选择
5.4.2 渠道的激励
5.4.3 渠道的控制
5.4.4 拓展新渠道
5.5 促销策略
5.5.1 人员推广
5.5.2 广告宣传
5.5.3 销售促进
5.5.4 公共关系
6 苏州恒达电器有限公司营销策略实施建议
6.1 做好采购管理
6.2 加强生产成本控制
6.3 应对市场新变化
6.4 提高信息化水平
7 结论
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]三家中国注塑机厂商入围美国设备进口商前十名[J]. 橡塑技术与装备. 2018(04)
[2]物联网技术在电梯安全管理中的应用[J]. 伏喜斌. 机电工程技术. 2017(12)
[3]永磁同步无齿轮曳引机在电梯稳定性中的应用研究[J]. 黄珺. 中国设备工程. 2017(14)
[4]基于“工业2025”的广西传统优势工业转型升级研究[J]. 卓泓良. 现代商贸工业. 2016(24)
[5]我国电梯行业的现状及发展趋势分析[J]. 潘伟杰. 冶金丛刊. 2016(04)
[6]交通部印发城市公交十三五纲要 推进“智能公交”建设[J]. 中国安防. 2016(08)
[7]国家发改委《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》印发[J]. 都市快轨交通. 2016(03)
[8]上海鹰峰电子科技有限公司荣获“优秀供应商”称号[J]. 国内外机电一体化技术. 2013 (05)
[9]基于M2M的电梯安全运行监控系统设计[J]. 屈军锁,程鸿. 西安邮电学院学报. 2012(04)
[10]浅谈SWOT模型的有效应用[J]. 李凤宾. 科技资讯. 2010(09)
博士论文
[1]电力施工项目成本管理与控制模型研究[D]. 石玉峰.华北电力大学 2013
硕士论文
[1]基于ERP成本模块的作业成本法应用研究[D]. 刘坤峰.郑州航空工业管理学院 2017
[2]网络情境下消费者行为与企业营销策略研究[D]. 张文辉.甘肃政法学院 2017
[3]互联网+背景下企业ERP项目实施的关键成功因素研究[D]. 杨昆.合肥工业大学 2017
[4]“互联网”背景下的品牌形象设计研究[D]. 薛玲.天津工业大学 2017
[5]新媒体传播视域下服装品牌微营销策略研究[D]. 阮亚佳.浙江理工大学 2017
[6]互联网条件下家电产品的差异化营销策略研究[D]. 刘璐.青岛大学 2016
[7]通力电梯公司发展战略研究[D]. 魏超.苏州大学 2014
[8]费列罗在东北地区市场发展策略的研究[D]. 董世刚.大连理工大学 2014
[9]A企业市场细分战略实证研究[D]. 冯一宁.上海外国语大学 2014
[10]基于成本控制的A工程的质量管理研究[D]. 蒋汉文.华南理工大学 2012
本文编号：3705632
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 导论
1.1 研究背景及意义
1.2 研究内容
1.3 研究方法
1.4 论文框架
2 理论综述
2.1 市场营销的概念
2.2 营销学相关理论
2.2.1 营销环境理论
2.2.2 STP理论
2.2.3 营销策略理论
2.3 文献评述
3 苏州恒达电梯电器有限公司营销现状及存在问题分析
3.1 行业现状以及发展趋势
3.1.1 电梯行业发展现状
3.1.2 电梯行业发展趋势
3.2 苏州恒达电梯电器有限公司营销现状
3.2.1 公司概述
3.2.2 组织结构分析
3.2.3 公司营销现状分析
3.3 苏州恒达电梯电器有限公司营销管理中面临的问题
3.3.1 营销问题调查研究
3.3.2 营销存在问题
4 苏州恒达电梯电器有限公司营销环境及SWOT分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 国家政策分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 技术环境分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 企业自身分析
4.2.2 客户分析
4.2.3 竞争者分析
4.3 苏州恒达电梯电器有限公司SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
5 苏州恒达电梯电器有限公司营销策略制定
5.1 苏州恒达电梯电器有限公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略
5.2.1 产品差异化策略
5.2.2 产品质量策略
5.2.3 新产品开发策略
5.2.4 打造子品牌
5.3 价格策略
5.3.1 成本导向定价法
5.3.2 竞争导向定价法
5.3.3 差别定价方法
5.4 渠道策略
5.4.1 渠道的选择
5.4.2 渠道的激励
5.4.3 渠道的控制
5.4.4 拓展新渠道
5.5 促销策略
5.5.1 人员推广
5.5.2 广告宣传
5.5.3 销售促进
5.5.4 公共关系
6 苏州恒达电器有限公司营销策略实施建议
6.1 做好采购管理
6.2 加强生产成本控制
6.3 应对市场新变化
6.4 提高信息化水平
7 结论
致谢
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]三家中国注塑机厂商入围美国设备进口商前十名[J]. 橡塑技术与装备. 2018(04)
[2]物联网技术在电梯安全管理中的应用[J]. 伏喜斌. 机电工程技术. 2017(12)
[3]永磁同步无齿轮曳引机在电梯稳定性中的应用研究[J]. 黄珺. 中国设备工程. 2017(14)
[4]基于“工业2025”的广西传统优势工业转型升级研究[J]. 卓泓良. 现代商贸工业. 2016(24)
[5]我国电梯行业的现状及发展趋势分析[J]. 潘伟杰. 冶金丛刊. 2016(04)
[6]交通部印发城市公交十三五纲要 推进“智能公交”建设[J]. 中国安防. 2016(08)
[7]国家发改委《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》印发[J]. 都市快轨交通. 2016(03)
[8]上海鹰峰电子科技有限公司荣获“优秀供应商”称号[J]. 国内外机电一体化技术. 2013 (05)
[9]基于M2M的电梯安全运行监控系统设计[J]. 屈军锁,程鸿. 西安邮电学院学报. 2012(04)
[10]浅谈SWOT模型的有效应用[J]. 李凤宾. 科技资讯. 2010(09)
博士论文
[1]电力施工项目成本管理与控制模型研究[D]. 石玉峰.华北电力大学 2013
硕士论文
[1]基于ERP成本模块的作业成本法应用研究[D]. 刘坤峰.郑州航空工业管理学院 2017
[2]网络情境下消费者行为与企业营销策略研究[D]. 张文辉.甘肃政法学院 2017
[3]互联网+背景下企业ERP项目实施的关键成功因素研究[D]. 杨昆.合肥工业大学 2017
[4]“互联网”背景下的品牌形象设计研究[D]. 薛玲.天津工业大学 2017
[5]新媒体传播视域下服装品牌微营销策略研究[D]. 阮亚佳.浙江理工大学 2017
[6]互联网条件下家电产品的差异化营销策略研究[D]. 刘璐.青岛大学 2016
[7]通力电梯公司发展战略研究[D]. 魏超.苏州大学 2014
[8]费列罗在东北地区市场发展策略的研究[D]. 董世刚.大连理工大学 2014
[9]A企业市场细分战略实证研究[D]. 冯一宁.上海外国语大学 2014
[10]基于成本控制的A工程的质量管理研究[D]. 蒋汉文.华南理工大学 2012
本文编号：3705632
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