H公司智能手机市场营销策略研究

发布时间：2017-09-08 11:02

  本文关键词：H公司智能手机市场营销策略研究

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【摘要】：随着移动互联网技术发展,3G概念和移动数据业务开始得到广泛应用,带来了手机时代新的变革。智能手机在2013年第一个季度销量首次超越功能性手机,已占据超过50%以上的市场份额,成为新的市场主流。本文首先对智能手机市场营销现状分析,主要对智能手机与产品差异化理论进行论述基础上,对智能手机市场营销现状进行论述。其次,从H公司手机的经营环境、竞争对手状况两方面对营销环境进行了分析。可以得出H公司在价格与硬件方面的技术与苹果和三星公司较为接近,而在软件、操作系统、品牌知名度和市场占有率等方面都存在较大差距。再次,H公司的自身条件和现行的营销策略及SWOT分析,分析了H公司手机现行的营销策略。得出H公司智能手机主要以中低端市场定位为主,存在产品同质化现象突出,未掌握核心技术和品牌建设能力较弱等问题,使得其很难与国际品牌比肩。得出H公司目前营销策略方面存在的主要问题包括：价格方面,存在定价策略不清晰且价格缺乏稳定性、产品定价缺乏科学性和市场销售价格失控等问题。品牌方面,存在品牌形象缺乏时尚感和终端品牌知名度小等问题。H公司只有依托自身技术优势,打破国际知名智能手机厂商的技术垄断,从拼外观、拼价格转型为拼技术、拼客户体验,不断创新工艺,形成核心竞争优势,坚持自己的品牌路线,打造自身的特色产品,从而在激烈的竞争中占据一席之地。最后,分析H公司营销战略,阐述H公司目标市场定位、竞争战略、营销问题以及营销策略优化。目标市场定位方面。H公司应采取市场多元化战略、使用子品牌应对细分市场、目标市场偏向高知识人群和中高收入人群和注重对女性群体使用的智能手机进行外观设计。竞争战略方面,H公司应采取低成本战略和差异化战略。营销策略优化方面。产品策略方面。应完善差异化策略、增强自主研发和供应链管理能力、减少产品种类,避免产品内部竞争和.形成H公司智能手机的品牌策略。价格策略方面,H公司在智能手机产品定价策略方面应采取撇脂定价法,主要包括以梯度定价为主的手机新产品定价策略、以高性价比为主的低端手机定价策略、以产品细分为特点的中端产品定价策略和实行精品的高端产品定价策略。渠道策略方面,应建立社区专卖店开展直销活动、建立B2C自主电子商务渠道,实现实体营销渠道扁平化和开发集团客户渠道,实施重点管理定期服务。促销策略方面,应加强传统营销和高度互动的微博营销策略和利用专业的网站进行营销。
【关键词】：智能手机 市场营销 SWOT分析 PEST
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 绪论11-17
• 一、研究背景11
• 二、研究意义11-12
• 三、国内外研究现状12-15
• (一) 国外研究现状12
• (二) 国内研究现状12-15
• 四、研究内容与方法15-17
• (一) 研究内容15-16
• (二) 研究方法16-17
• 第二章 我国智能手机发展的理论基础和市场现状分析17-21
• 一、相关概念界定及理论基础17-19
• (一) 智能手机17
• (二) 产品差异化理论17-19
• 二、智能手机市场现状分析19-21
• 第三章 H公司智能手机市场营销环境分析21-28
• 一、宏观环境PEST分析21-24
• (一) 经济环境分析21-22
• (二) 政治环境分析22
• (三) 社会文化环境分析22-23
• (四) 技术环境分析23-24
• 二、主要竞争对手分析24-28
• 第四章 H公司智能手机现行营销策略与SWOT分析28-39
• 一、H公司高端智能手机现行的营销策略分析28-32
• (一) 产品策略分析28-29
• (二) 价格策略分析29-30
• (三) 渠道策略分析30-31
• (四) 促销策略分析31-32
• 二、H公司智能手机SWOT分析32-37
• (一) 优势(Strength)分析32-33
• (二) 劣势(Weakness)分析33-34
• (三) 机会(Opportunity)分析34-35
• (四) 威胁(Threat)分析35-37
• 三、H公司智能手机营销存在的问题分析37-39
• (一) 价格方面37-38
• (二) 品牌方面38-39
• 第五章 H公司智能手机的营销战略选择及优化39-47
• 一、目标市场定位39-40
• (一) 采取市场多元化战略39
• (二) 使用子品牌应对细分市场39
• (三) 目标市场偏向高知识人群和中高收入人群39-40
• (四) 注重对女性群体使用的智能手机进行外观设计40
• 二、竞争战略分析40
• (一) 低成本战略40
• (二) 差异化战略40
• 三、营销策略的优化建议40-47
• (一) 产品策略41-43
• (二) 价格策略43-44
• (三) 渠道策略44-45
• (四) 促销策略45-47
• 参考文献47-50
• 致谢50

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本文编号：813628