SW陶瓷公司营销策略研究

发布时间：2021-04-02 10:17

　　随着近几年经济的发展,建陶企业的发展速度也得到了大幅度的提升,然而在建陶企业快速发展的同时,建陶企业销售面临着制约瓶颈,特别是有关房地产政策的频繁出台,环保督查的力度加大,去产能、调结构的多重综合因素制约下,如何探索出既能适应时代发展的要求又能贴合企业实际经营情况的营销策略迫在眉睫。SW陶瓷公司是当地建陶行业中的标杆型企业代表,本文在4P营销理论的基础上,对SW陶瓷公司的营销策略进行深入剖析,促进企业优化营销策略,提升产品销售业绩和核心竞争力。本文采用调查研究、系统分析、定性分析、模糊综合评价等方法,首先对SW陶瓷公司的营销环境进行分析,充分剖析公司面临的“宏观”、“中观”、“微观”环境,在“中观”层面上对行业的区域分布和龙头企业、主要竞争对手进行详细的论述,间接阐述SW陶瓷公司当前面临地机遇与挑战,依据4P营销理论,以产品、价格、渠道、促销为准则层,构建模糊综合评价的指标体系,对SW陶瓷公司营销策略的实施情况进行评价,结合企业实际情况给予优化建议。研究结果表明,公司产品的创新和研发能力与销售业绩成正相关性,品牌的价值间接决定了产品的价值;灵活有效的定价方法,配合分类分级的定价制度,在... 

【文章来源】：东北农业大学黑龙江省 211工程院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
英文摘要
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外文献研究综述
        1.3.1 国外文献研究综述
        1.3.2 国内文献研究综述
        1.3.3 国内外文献研究评述
    1.4 研究内容与研究方法
        1.4.1 研究主要内容
        1.4.2 研究方法
2 相关概念界定及理论基础
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 市场营销
        2.1.2 营销策略
    2.2 理论基础
        2.2.1 目标市场（STP）营销理论
        2.2.2 营销组合理论
    2.3 本章小结
3 SW陶瓷公司营销环境分析
    3.1 SW陶瓷公司简介
    3.2 外部环境分析
        3.2.1 政策环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 技术研发环境分析
    3.3 行业环境分析
        3.3.1 行业区域分布情况
        3.3.2 行业龙头企业
        3.3.3 主要竞争对手比较分析
        3.3.4 消费需求环境分析
    3.4 内部环境分析
        3.4.1 营销组织结构及人员分析
        3.4.2 公司经营状况分析
        3.4.3 创新研发能力分析
    3.5 本章小结
4 SW陶瓷公司营销策略实施现状
    4.1 产品策略实施现状
    4.2 价格策略实施现状
    4.3 渠道策略实施现状
    4.4 促销策略实施现状
    4.5 本章小结
5 SW陶瓷公司营销策略实施效果评价
    5.1 模糊综合评价法
    5.2 评价指标体系构建
    5.3 实施现状的评价
    5.4 基于测评结果的问题分析
        5.4.1 产品策略问题
        5.4.2 价格策略问题
        5.4.3 渠道策略问题
        5.4.4 促销策略问题
    5.5 本章小结
6 SW陶瓷公司营销策略优化对策
    6.1 产品策略优化对策
        6.1.1 找准定位提升品牌价值
        6.1.2 增强产品创新和研发
    6.2 价格策略优化对策
        6.2.1 定价方式灵活多样
        6.2.2 规范客户分类分级定价制度
    6.3 渠道策略优化对策
        6.3.1 优化管理信息系统
        6.3.2 联合物流公司拓展营销渠道
    6.4 促销策略优化对策
        6.4.1 开展组合促销模式
        6.4.2 发挥新媒体的促销作用
        6.4.3 合理制定营业推广政策
    6.5 本章小结
7 结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]关于社会化媒体客户关系管理构建运用的研究[J]. 彭倩.  中国集体经济. 2017(03)
[2]生态旅游景区中农特产品营销策略分析——以陕西省商洛市5A级景区金丝峡为例[J]. 李泓波,邓淑红,徐娜.  现代农业科技. 2016(06)
[3]“互联网+”背景下的产品营销探析——基于4P理论[J]. 何禹翰.  商. 2016(01)
[4]新媒体环境中市场营销的变革与拓展[J]. 于倩倩,任乐天,宗申.  新媒体与社会. 2015(02)
[5]网络营销者是否注重自己的官网运营——以安华卫浴自建官网商城为例解析全网营销打通线上线下策略[J]. 张金玲.  甘肃科技纵横. 2015(10)
[6]故宫文化产品市场营销环境分析[J]. 张小博.  故宫学刊. 2015(01)
[7]我国动漫产品营销模式创新研究——基于知识管理的视角[J]. 赵晓露,周秀玲.  科技和产业. 2014(06)
[8]基于波士顿矩阵法的铁路快捷货运产品结构及营销策略分析[J]. 帅斌,汤玲玲,黄丽霞.  铁道科学与工程学报. 2014(02)
[9]大数据时代下农家乐旅游产品营销策略研究——以上海市闵行区农情园为例[J]. 丁家伟,徐薛艳,张建华.  上海农业科技. 2014(01)
[10]绿色建材在建筑节能中的应用浅析[J]. 迟贵宾.  科技视界. 2013(31)

硕士论文
[1]互联网时代文化产品营销策略的研究[D]. 刘浍.天津科技大学 2016



本文编号：3115097