云南XN水泥有限公司分销渠道策略研究

发布时间：2021-08-20 02:28

　　目前,国内水泥行业产能过剩,行业门槛较低,生产工艺普遍相对落后,这些问题迫使水泥行业面临激烈的销售竞争压力。即将到来的行业洗牌使得各个水泥企业意识到做好分销渠道管理才有利于保持和不断提升企业产品在市场上的竞争优势。高效的分销渠道有利于为企业的持续发展提供助力,因此分销渠道研究成为现代营销管理工作的重点之一。如何构建高效且稳定的分销渠道就成为了企业经营管理的关注要点。本文以云南XN水泥有限公司作为研究的样本,在阐述水泥行业的销售背景、本文研究意义与研究内容的基础上,系统的回顾了分销渠道管理的相关理论。本部分首先介绍了分销渠道的定义,介绍了分销渠道的设计方式与运作模式,分销渠道的管理方法,分销渠道面临的冲突与其关系管理。且该部分中重点回顾了以往中西方文献研究的重点,主要涉及的理论有渠道冲突理论与关系营销理论。接着,作者运用“波特五力模型”、“内外部环境因素分析”等方法对云南XN水泥有限公司分销渠道进行了详细分析,从全国水泥行业大环境到云南省水泥行业的状况最后到云南XN水泥有限公司当前营销现状,由大到小,由宏观状况到公司具体经营状况的内外部环境一步步深入分析,并与其主要竞争对手进行比较分析,... 

【文章来源】：云南财经大学云南省

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

云南XN当前分销渠道结构图

第三章云南XN分销渠道分析21图3.3分渠道终端客户提货情况根据销售渠道划分，2018年云南XN通过渠道经销所销售水泥1187.65万吨，占总销量的66%，而采取零渠道直销的销量为624.05万吨，占比为34%17。具体如图3.4：图3.4云南XN水泥公司分销渠道结构根据云南省统计局公布数据，云南省2018年水泥产量1.18亿吨，同比增幅4.5%18，算的2018年水泥市场需求量较2017年增加508.07万吨。而云南XN在17企业内部数据，经授权准予使用。18云南省统计局.2019年云南统计年鉴[OL].2019.12.http://stats.yn.gov.cn/tjsj/tjnj/重点工程30%一般工程及商砼38%经销商重点工程一般工程及商砼经销商渠道经销66%零渠道直供34%渠道经销零渠道直供

第三章云南XN分销渠道分析21图3.3分渠道终端客户提货情况根据销售渠道划分，2018年云南XN通过渠道经销所销售水泥1187.65万吨，占总销量的66%，而采取零渠道直销的销量为624.05万吨，占比为34%17。具体如图3.4：图3.4云南XN水泥公司分销渠道结构根据云南省统计局公布数据，云南省2018年水泥产量1.18亿吨，同比增幅4.5%18，算的2018年水泥市场需求量较2017年增加508.07万吨。而云南XN在17企业内部数据，经授权准予使用。18云南省统计局.2019年云南统计年鉴[OL].2019.12.http://stats.yn.gov.cn/tjsj/tjnj/重点工程30%一般工程及商砼38%经销商重点工程一般工程及商砼经销商渠道经销66%零渠道直供34%渠道经销零渠道直供


本文编号：3352626