J公司日用陶瓷产品营销策略研究
发布时间：2023-05-13 20:24
随着全球化、信息技术的发展,国内外经济环境的巨变,国际竞争日益激烈,我国传统外贸制造业面临着巨大的影响,前所未有的机遇与挑战并存。当今电子商务是对外贸易的必然趋势,在生存与发展的压力下,越来越多传统外贸企业开始转型发展电子商务。中小外贸企业在电子商务方面起步较晚,要如何发展才可在目前的市场竞争中立于不败之地,是企业需要认真思考的问题。本文以J公司为研究对象,了解J公司现状,深入分析J公司日用陶瓷产品营销现状,结合当前行业环境,并以理论知识为指导,对其营销模式和策略进行分析,为J公司找出一条适合发展的产品营销策略。本文首先分析外贸形势及营销的理论、发展。其次介绍J公司的背景,详细描述J公司的业务及管理现状,阐述J公司产品营销现状,客观提出目前存在的主要问题并就此分析原因。接着就J公司的行业特征展开宏观环境PEST分析、波特五力模型分析及SWOT分析。根据前几章的分析结果,结合STP理论针对问题制定出J公司的产品营销策略。最后给出J公司的产品营销策略的保障措施。希望借本文对J公司的分析,能为外贸行业内的类似中小企业的产品营销提供一些启发和建议。
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.3 研究目标与研究内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与研究思路
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究思路
第二章 J公司背景及营销问题
2.1 J公司概况
2.1.1 J公司简介
2.1.2 J公司业务现状
2.1.3 J公司管理现状
2.2 J公司产品营销现状分析
2.2.1 J公司营销概况
2.2.2 营销策略分析
2.3 J公司日用陶瓷产品营销存在问题
2.3.1 营销策略思维不清晰
2.3.2 产品品牌不突出
2.3.3 价格缺乏竞争力
2.3.4 线上线下渠道缺乏整合
2.3.5 官网促销表现不足
2.3.6 管理及组织制度不健全
2.4 本章小结
第三章 J公司日用陶瓷产品市场竞争策略分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 行业环境分析
3.2.1 潜在进入者的威胁
3.2.2 供应商议价能力
3.2.3 竞争对手分析
3.2.4 客户议价能力
3.2.5 替代品威胁
3.3 基于SWOT的市场竞争策略选择
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 市场竞争策略选择
3.4 本章小结
第四章 J公司日用陶瓷产品STP定位
4.1 市场细分
4.1.1 细分原则
4.1.2 调研分析
4.2 目标市场选择
4.2.1 目标市场选择依据
4.2.2 目标市场选择结论
4.3 市场定位
4.3.1 市场定位依据
4.3.2 市场定位结论
4.4 本章小结
第五章 J公司日用陶瓷营销策略改进建议与保障措施
5.1 产品策略
5.1.1 树立产品品牌
5.1.2 产品差异化
5.2 价格策略
5.2.1 差异化定价策略
5.2.2 评估价格竞争力
5.3 渠道策略
5.3.1 网上渠道策略
5.3.2 线下渠道与网络整合策略
5.4 促销策略
5.4.1 网络促销策略
5.4.2 展会促销策略
5.5 营销策略实施的保障措施
5.5.1 组织保障
5.5.2 人才保障
5.5.3 资金保障
5.6 本章小结
结论
参考文献
附录:调查问卷
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
本文编号：3816458
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.3 研究目标与研究内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与研究思路
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究思路
第二章 J公司背景及营销问题
2.1 J公司概况
2.1.1 J公司简介
2.1.2 J公司业务现状
2.1.3 J公司管理现状
2.2 J公司产品营销现状分析
2.2.1 J公司营销概况
2.2.2 营销策略分析
2.3 J公司日用陶瓷产品营销存在问题
2.3.1 营销策略思维不清晰
2.3.2 产品品牌不突出
2.3.3 价格缺乏竞争力
2.3.4 线上线下渠道缺乏整合
2.3.5 官网促销表现不足
2.3.6 管理及组织制度不健全
2.4 本章小结
第三章 J公司日用陶瓷产品市场竞争策略分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 行业环境分析
3.2.1 潜在进入者的威胁
3.2.2 供应商议价能力
3.2.3 竞争对手分析
3.2.4 客户议价能力
3.2.5 替代品威胁
3.3 基于SWOT的市场竞争策略选择
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 市场竞争策略选择
3.4 本章小结
第四章 J公司日用陶瓷产品STP定位
4.1 市场细分
4.1.1 细分原则
4.1.2 调研分析
4.2 目标市场选择
4.2.1 目标市场选择依据
4.2.2 目标市场选择结论
4.3 市场定位
4.3.1 市场定位依据
4.3.2 市场定位结论
4.4 本章小结
第五章 J公司日用陶瓷营销策略改进建议与保障措施
5.1 产品策略
5.1.1 树立产品品牌
5.1.2 产品差异化
5.2 价格策略
5.2.1 差异化定价策略
5.2.2 评估价格竞争力
5.3 渠道策略
5.3.1 网上渠道策略
5.3.2 线下渠道与网络整合策略
5.4 促销策略
5.4.1 网络促销策略
5.4.2 展会促销策略
5.5 营销策略实施的保障措施
5.5.1 组织保障
5.5.2 人才保障
5.5.3 资金保障
5.6 本章小结
结论
参考文献
附录:调查问卷
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
本文编号：3816458
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