南方水泥营销体系组织设计优化研究

发布时间：2023-05-27 01:07

　　南方水泥通过联合重组、市场整合、管理创新创造了骄人业绩,特别是在践行"PCP"新经营理念、推行行业自律方面探索了一条过剩行业供给侧改革新路。期间不断进行营销体系变革和组织优化,打造了一支行业领先的营销队伍,为市场整合、营销创新提供了很好的案例。

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
1 前言
2 营销体系组织变革
    2.1 市场整合
    2.2 区域集中管控
    2.3 区域管理整合
3 营销体系组织优化必要性与重点
    3.1 营销体系组织优化必要性
    3.2 优化重点
4 组织优化方案
    4.1 市场分类与管理
        4.1.1 市场及成员企业类别划分
        4.1.2 市场分类管理
    4.2 营销组织层级界定
    4.3 营销组织职能定位
        (1)公司市场部。
        (2)区域公司市场营销部。
        (3)片区营销机构。
        (4)基层销售部门。
        (5)基层服务部门。
    4.4 营销组织设立条件
        4.4.1 片区营销机构
        4.4.2 基层销售组织
            (1)合共市场部。
            (2)成员企业销售部门。
    4.5 岗位设置与定编
        (1)区域公司市场营销部。
        (2)片区营销机构。
        (3)基层销售部门。
        (4)销售服务部/岗。
5 结论



本文编号：3823607