爱普生微型打印机市场营销策略研究

发布时间：2020-07-13 02:58

【摘要】： 近十年来,伴随着中国经济的快速发展,在微型打印机市场,国外品牌已逐渐渗透在中国市场的许多消费领域,包括零售、餐饮、电信、金融等行业。随着市场的不断扩大和增长,国内企业在技术领域上的突破,在近几年也纷纷加入微型打印机行业,在市场上呈现出与国外品牌相抗衡的局面。本文通过对爱普生公司(中国)有限公司在微型打印机行业所表现出来的问题,包括渠道销售策略有待完善、需要丰富产品线、产品定价过高等问题,对爱普生公司内、外部环境的客观、理性地分析,并对微型打印机行业进行细致、深入地分析。进而确定相应的解决方案,包括进一步拓展渠道销售,产品多样化及适中的定价策略。从而实现帮助企业制定有效的市场营销策略,以获取可持续的竞争能力,在微型打印机行业取得进一步的成功。 论文第一章为绪论部分,其中介绍了研究背景、研究的现实意义及目的、研究方法；第二章对微型打印机行业和竞争情况进行分析；第三章针对微型打印机市场进行分析；第四章为爱普生竞争能力的分析；第五章为爱普生目标市场决策：第六章对爱普生市场营销策略进行了分析；结论部分对实施营销策略进行了总结。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;TP334.8
【图文】：

0002009图3. 2010201120122013!针式打印机口热敏58毫米打印机!热敏80毫米打印机微型打印机市场需求趋势(资料来源:公司内部资料) Fig.3.1MiniPrinterDemandMarketTrend(2)微型打印机区域需求的转变

截至到2009年底，爱普生公司有正式员工480人。爱普生公司在人员配备中，专业的营销人员所占比例非常高，接近7成，整体的营销能力相对强于其他竞争品牌公司。详见图4.2爱普生公司员工职能划分。爱普生员工职能划分旧营销人员!技术人员.后勤人员图4，2爱普生公司员工职能划分 F19.4.2EPSONEmPloyeePositionAnalysis从爱普生公司员工教育水平背景来看，员工中拥有大学学历的比重最大，约66%，其次为研究生和大专学历，而拥有本科及以上学历的员工比重占80%，与行业中的其他企业相比，爱普生公司员工的整体素质应处于相对比较高水平。详见图4.3爱普生公司员工教育水平分析。爱普生员工学历分析旧本科D硕士.大专{图4.3爱普生公司员工教育水平分析 Fig.4.3EpSONEmployeeEdueationLevelAnalysis

旧营销人员!技术人员.后勤人员图4，2爱普生公司员工职能划分F19.4.2EPSONEmPloyeePositionAnalysis公司员工教育水平背景来看，员工中拥有大学学历的比重最大，和大专学历，而拥有本科及以上学历的员工比重占80%，与行普生公司员工的整体素质应处于相对比较高水平。详见图4.3分析。

【参考文献】

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本文编号：2752857