中国高性能计算领域市场分析及营销策略研究

发布时间：2020-10-17 22:34

　　 高性能计算(High Performance Computing，HPC)是突破现有性能限制的计算。无论是关系到国计民生的应用，还是科学计算的普及，高性能计算都可提供更大、更尖端的科学研究能力，是一个国家科技水平和关键技术的体现。该领域在国际上已有近40年的发展，但在国内，高性能计算尚处于普及发展阶段。随着社会对于高性能计算的需求不断增长，在科研、工业和商业等国民经济重要领域，高性能计算机的销售规模都以平均每年20％左右的速度递增。但目前主要高性能计算机厂商的市场营销能力不足，市场拓展缓慢，市场运作欠缺等是阻碍我国高性能计算市场发展的主要问题。同时国内对于这一领域的营销研究尚属欠缺。 本文通过高性能计算领域的市场特征和营销模式分析，从厂商和用户两方面归纳了高性能计算市场面临的问题和营销障碍。厂商的问题包括市场定位不明确，业界对相关产品没有统一标准，欠缺对用户的深入了解，技术能力不足，相关人才紧缺，缺乏个性服务，渠道挑战和定价问题等。用户方的问题包括应用比较薄弱，应用效率低下等。接着通过战略营销策略和战术营销策略对高性能计算市场提出了研究和解决的对策以及基于市场、渠道、产品、技术、服务、解决方案等方面的具体措施。为解决高性能计算市场目前面临的营销困境，探索出一条可行的市场发展之路。希望使厂商和用户最终都能受益，取得双赢的局面。 本文在高性能计算市场的营销问题的解决方面做了一些初步的探索与分析，希望为该领域的营销研究和发展起到借鉴参考作用。
【学位单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2007
【中图分类】：F426.671
【部分图文】：

在商业领域，用户主要集中在金融和电信行业，应用在数据采集、数据仓库、商业智能、数据挖掘。信息化应用包括:信息管理、知识检索和挖掘、信息检索、据中心等方面。HPC一直被认为主要应用于科研中心或科学工程计算领域，在国内，长期以来HPC一直被认为主要应用于科研中心取料字土程计异钡域，因而远离了大众的视线。但从IBM华东华中区企业系统产品事业群总经理于伯现提的全球性结果中可见一斑:在HPC客户中，科学运算占5%，高端的商业运用占60%因此HPC市场，除传统的教育科研领域以外，制药、交通、电信、金融等商用领域展潜力巨大。对于HPC来说，硬件的搭建最终是为应用或者软件服务的。面对形形色色的应不同的应用或者不同的消费习惯将导致购买行为的不同。基于HPC的用户大多分为学应用和商业应用这两大类而且这类的用户多指行业用户，而非大众消费者，因，而是一个整体的行为。例如专家团或者采购团，决定购买前，会有一整套或复杂或相对完善的调研，包括对市场的调研，品牌调研技术和服务能力的评估，应用的测评，价格的比较以及其他风险和环境需求等方面考查，进而才能通过正式的合同制度或者招评标制度来完成整个采购过程。由此可整个购买行为是一系列上述调研的组合，同时也是买卖双方需要付出较多时间和精的买卖过程。在具体的采购项目活动中，通常有如下图示的几种采购模式:

即即O节点点点计算节点点点计算节点点点管理I登入入NNNFSSSSSSSSSSSSS节点点图5搭建HPC系统的技术拓扑图此外，如图6所示，是高性能计算系统中较为常用的集群架构图，它融合软件和服务的创新、模块化解决方案，能够很好的体现可扩展计算、数据管理化。同时也更清晰的表明高性能计算系统不是一个孤立简易的服务器系统，而复杂和全面的集成系统。可见，HPC还具有高度集成的特性。

高依赖技术和服务的市场，渠道分销面临着很大的挑战。对于厂商和渠道商，都不敢贸然对这类市场进行普遍的产品销售，否则最终风险会集中在有产品的分销商手里，造成产品积压。因此面对HPC市场，分销商以及下一级的经销商显然更加慎重，不会通过海量销售的传统分销模式来参与这部分市场。以下图示反映出不同产品的渠道模式:
【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 王克;;审视HPC应用案例[J];计算机教育;2004年06期

本文编号：2845397