我国PC企业营销渠道绩效评价研究

发布时间：2021-02-08 18:14

　　在PC市场竞争日趋激烈，产品同质化现象日益严重的今天，打造高效的营销渠道已成为我国PC企业提高核心竞争力的重要手段。快速、准确的对营销渠道绩效做出评价，并及时、准确地发现和解决问题，这对保证我国PC企业营销渠道的高质、高效具有重要意义。目前，学术领域中关于企业绩效评价的研究很多，但对于企业绩效评价的重要组成部分营销渠道绩效评价关注却很少，这使得渠道管理者在对渠道绩效水平进行评估时缺乏理论上的指导，甚至在某些情况下还会做出错误的决策，给企业带来损失。本文正是在此基础上，开始对我国PC企业营销渠道绩效评价进行研究的。笔者归纳总结了营销渠道理论的研究现状，对我国PC企业营销渠道绩效评价进行了深入的分析，依据营销渠道绩效评价的设计原则，从财务指标、渠道状态、客户价值和渠道价值四个方面构建了我国PC企业营销渠道绩效评价指标体系，并结合层次分析和模糊综合评价两种绩效评价方法对我国PC企业营销渠道绩效进行了科学、客观的评价，最后利用实证分析的方法验证了我国PC企业营销渠道绩效评价指标体系和评价方法的科学性和正确性。笔者希望可借助此论文的研究能够为我国PC企业营销渠道绩效评价的理论研究和实证分析尽自己... 

【文章来源】：哈尔滨工程大学黑龙江省 211工程院校

【文章页数】：92 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 论文的选题背景及意义
        1.1.1 论文的选题背景
        1.1.2 论文研究的意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 论文的主要内容与研究方法
        1.3.1 论文的主要内容
        1.3.2 论文的研究方法
    1.4 本文的创新之处
第2章 相关理论综述
    2.1 营销渠道理论
        2.1.1 营销渠道内涵
        2.1.2 营销渠道职能及结构
        2.1.3 交易成本理论
        2.1.4 社会交换理论
    2.2 绩效评价的理论基础
        2.2.1 绩效评价内涵及特点
        2.2.2 目标一致性理论
        2.2.3 收益最大化理论
        2.2.4 克雷玛理论
    2.3 本章小结
第3章 我国PC企业营销渠道及其绩效评价分析
    3.1 我国PC企业营销渠道概述
        3.1.1 我国 PC企业内涵
        3.1.2 我国 PC企业营销渠进及其特点
        3.1.3 我国 PC企业营销渠道演变过程
        3.1.4 我国 PC企业营销渠道存在问题分析
    3.2 我国 PC企业营销渠道绩效评价分析
        3.2.1 我国 PC企业营销渠道绩效评价内涵
        3.2.2 我国 PC企业营销渠道绩效评价构成要素
        3.2.3 我国PC企业营销渠道绩效评价影响因素
    3.3 本章小结
第4章 我国 PC企业营销渠道绩效评价指标体系
    4.1 绩效评价指标体系设计基础
        4.1.1 绩效评价指标体系设计原则
        4.1.2 绩效评价指标的选取要求
    4.2 我国PC企业营销渠道绩效评价指标体系设计
        4.2.1 财务状况
        4.2.2 渠道状态
        4.2.3 客户价值
        4.2.4 渠道价值
    4.3 本章小结
第5章 我国 PC企业营销渠道绩效评价
    5.1 我国PC企业营销渠道绩效评价目的及原则
        5.1.1 我国PC企业营销渠道绩效评价的目的
        5.1.2 我国PC企业营销渠道绩效评价的原则
    5.2 层次分析法确定指标权重
        5.2.1 层次分析简介
        5.2.2 层次分析法应用步骤
    5.3 模糊综合评价法评价渠道绩效
        5.3.1 模糊综合评价法简介
        5.3.2 模糊综合评价法评价步骤
    5.4 本章小结
第6章 实证分析
    6.1 清华同方计算机公司背景简介
    6.2 数据来源及其采集
    6.3 绩效评价
        6.3.1 确定公司营销渠道绩效评价指标体系的因素集
        6.3.2 建立公司营销渠道绩效评价的层次分析结构某型
        6.3.3 用模糊评价法计算绩效值
    6.4 绩效评价结果分析
        6.4.1 对一二级指标权重的分析
        6.4.2 对清华同方计算机公司营销渠道绩效水平的分析
    6.5 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
致谢
附录 我国PC企业营销渠道评价指标体系调研问卷


【参考文献】：
期刊论文
[1]供应链绩效评价方案的评价指标隶属度[J]. 徐桂颖.  市场周刊.财经论坛. 2003(10)
[2]中、美企业经营绩效评价的演进及比较研究[J]. 蔡莉,郑美群.  经济纵横. 2003(09)
[3]AHP中群决策权重的确定与判断矩阵的合并[J]. 吴云燕,华中生,查勇.  运筹与管理. 2003(04)
[4]国有工业财务业绩问题探讨[J]. 李秉成,刘新.  工业技术经济. 2003(04)
[5]营销渠道管理变革的新趋势[J]. 王朝辉.  企业改革与管理. 2003(08)
[6]对企业绩效评价的研究[J]. 李慧颖.  大连海事大学学报(社会科学版). 2003(02)
[7]现行国企效绩评价系统的主要不足及完善设想[J]. 沈燕.  学习月刊. 2003(05)
[8]建立企业业绩评估体系[J]. 王炳华.  中国电力企业管理. 2003(05)
[9]21世纪营销渠道结构理论的重大变革[J]. 杨慧.  江西社会科学. 2002(10)
[10]物流绩效评价研究述评[J]. 甘红云,杨家其,蒋惠园.  集装箱化. 2002(10)



本文编号：3024333