LS研究所军用嵌入式计算机营销策略研究

发布时间：2021-04-10 03:52

　　随着国家对军工产品生产资质的进一步放宽,传统的军品供应链被逐步打破。不仅各大军工集团之间可以互相配套,部分民营公司也将逐步被列入军品合格供应方行列。未来军品领域中嵌入式计算机的竞争将越来越激烈。军用嵌入式计算机营销策略研究已被各嵌入式计算机厂商放在首要位置。本文首先分析了嵌入式计算机在军工领域的应用趋势,阐述了军用嵌入式计算机的地位及技术需求特点。通过LS研究所军用嵌入式计算机经营状况、研究所外部环境及竞争环境的分析,对该所在军用嵌入式计算机经营方面的优劣势进行了研究。其次本文利用行业、技术性能、采购方法、订货量等四个细分变量对军用嵌入式计算机的市场进行了细分,在此基础上选择了本所具有优势的目标市场,并利用SWOT矩阵分析法拟订了针对目标市场的4P营销组合策略。 

【文章来源】：西安电子科技大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

BCG矩阵

007年经营收入饼图

图4.22001年一2008年嵌入式计算机经营情况图析结论:从外部环境上看，由于该所无法参与国家新的研制型号任务，按型号研制周期(一般从型号立项批复到定型批产3一4年的周期)计算，从开始型号的批产收入将会明显下降，这将直接影响2008年后的整体经营收制型号数量的减少，一方面是国家研制经费投入的相对减少，另一方面(也要的方面)是面对相对丰厚的军品利润，各总体院所在利益的驱使下，尽扶持自己院内单位，这些原因直接导致各单机单位军品市场的下滑。所历年签订的合同情况是集团内部的合同所占比重非常大，增长份额中所例也非常大，集团外及民品合同的每年的合同额较稳定，比较平缓，随着同的的增长，集团外及民品的合同额所占比例逐步在减少。以下表4.2和图所历年合同的细分情况表4.2该所历年合同细分表合同额(单单集团内合同(单单集团内合同所所集团外及民品合同同集团外及民品合合位位位:万元)))位:万元)))占百分比比(单位:万元)))同所占百分比比


本文编号：3128904