笔记本电脑营销渠道研究

发布时间：2021-08-31 22:46

　　在同质化的时代,中国的笔记本电脑厂商在差异化的发展道路上,只有两个途径,一是品牌,二是渠道。国内的笔记本电脑厂商并不掌握核心技术,所以笔记本电脑企业的竞争很大程度上都是围绕销售渠道展开的。在竞争日渐激烈的市场经济环境中,渠道对企业而言不仅是企业的组成部分,已经逐步成为了企业的宝贵资源。正所谓“得渠道者得天下”,企业一旦拥有了四通发达的销售渠道网,就拥有了市场的主导权。然而,中国笔记本企业的渠道管理现状并不让人感到乐观,许多NB企业都面临着令人尴尬的情境：渠道结构不够合理,内部冲突现象时常存在,渠道管理成本逐渐上升、销售机构臃肿并且效率低下。总总上述问题的存在对企业的发展产生了严重的约束,减弱了企业的综合竞争能力。随着市场经济的发展,信息技术快速传播,渠道模式从传统的多层结构向着扁平化转变,渠道管理也正从重结果向着重过程转变,特别是地域的复杂性、产品的同质性和行业市场的特殊性使国内厂商的渠道管理变的更加艰难,这些变化都对目前的渠道管理提出了挑战,在新的形势下,怎样对渠道进行有效管理成为了NB企业最关注的话题。本文首先对销售渠道进行了相关的理论研究。先对销售渠道的相关概念、结构、功能进行回... 

【文章来源】：南京农业大学江苏省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

a中国消费者笔记本电脑品牌占有率

2008上半年，6.3%)、神舟(2007年，3.9%;2008上半年，5.7%)、东芝(2007年，3.2%;2008上半年，3.3%)和富士通(2007年，0.9%;2008上半年，2.7%)。其中神舟电脑最为明显。(如图3一la所示) DCCI2009上半年调查数据显示:联想以25.8%的市场占有率遥遥领先于其他笔记本品牌，较同期增加9.3个百分点。戴尔看齐惠普，二者以13.7%的市场占有率并列第二。各笔记本品牌市场占有率此消彼长，戴尔市场发展相对惠普较快，市场占有率增长2.5个百分点，惠普为1.4个百分点，ThillkPad市场占有率较同期有一定萎缩，华硕、宏荟、神舟等笔记本品牌市场占有率也有不同程度的降低，降低幅度分另r【为0.1%、0.2%、 1.1%。(如图3一lb所示)222007及2008上半年中国消费者笔记本电脑品牌占有率统计计富富雏呈，-甲~甲 ~~~....东 东菩旦旦竺}一一 一 一 雯 雯子巴竺竺.…一一 一 一

联想…。·00%5·。o%‘0·。O%‘5·00%20·。O%“5·00%30·。0%…图3一lb中国消费者笔记本电脑品牌占有率从2003年开始，笔记本电脑的商用、消费阵营正式分裂了①。一方面，随着众多笔记本电脑厂商市场定位的细化，市场己正式形成商用系列和消费系列。如果根据这两个系列将其目标客户分为“职业消耗型”和“生活感受型”的话，消费笔记本则是针对“生活感受型”，强调产品的娱乐和外型。笔记本电脑高低端的价格差异近年来仍略有扩大。这主要是由于:一方面，高新技术最为集中的高端产品定位于具有特殊要求的少数用户群，这部分群体对价格的敏感度偏低，而快速更新的产品技术与功能为高端产品的市场发展带来了可持续动力;另一方面，低端产品的价格己经接近成本区间

【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销的渠道策略与创新[J]. 黄小竹.  商场现代化. 2009(12)
[2]营销渠道管理:环境·对策·评价[J]. 赵晓飞.  市场研究. 2008(07)
[3]破解东芝笔记本渠道乱相之源[J]. 陈超.  IT时代周刊. 2005(Z1)

硕士论文
[1]三星笔记本电脑的分销渠道研究[D]. 黄河.吉林大学 2009
[2]联想手机渠道策略研究[D]. 丁俊.复旦大学 2009
[3]中国PC行业分销渠道变革趋势研究[D]. 张晓艳.山东大学 2008
[4]国内主要品牌PC营销渠道创新研究[D]. 毛敬之.北京交通大学 2007
[5]基于渠道治理的联想T模式竞争优势研究[D]. 曹传栋.暨南大学 2007
[6]清华同方PC分销渠道管理研究[D]. 张辉.兰州大学 2007
[7]我国PC企业营销渠道绩效评价研究[D]. 高志春.哈尔滨工程大学 2007
[8]台式个人电脑渠道研究[D]. 张榆亭.华中科技大学 2006
[9]论微利时代TCL公司的PC产品销售渠道管理[D]. 孙馨楠.南京理工大学 2006
[10]PC分销渠道研究[D]. 朱晓杰.四川大学 2004



本文编号：3375760