宇通重工养护机械产品营销策略研究

发布时间：2021-10-25 10:51

　　我国高速公路发展迅猛,但是,我国公路养护和养护机械发展严重滞后于公路建设的发展。并且,与进口养护机械相比,国产养护机械在技术水平、产品品种、数量、质量及售后服务等方面存在较大差距,迅速发展我国公路养护机械已迫在眉睫。公路养护机械在我国将是一个潜在的大市场,其市场前景已经逐渐显现出来,它将成为筑养路机械的一个重要市场而获得快速发展,因此,宇通重工开发养护机械。公司开发出具有市场竞争力的产品,并用先进的市场营销理论作为指导企业营销活动的武器,实现以市场营销为核心的企业生产、管理和销售,真正做到以客户为中心,提升企业市场管理水平,进而提高企业经济效益和市场占有率。本文以市场营销组合策略、产业环境分析、SWOT分析等理论为基础,运用实地调查与文献调研相结合的方法,通过系统的市场调查和公司产业环境分析,总结出宇通重工自身的优势和面临的市场机会,自身的劣势及存在的市场威胁,从而确定了公司新产品开发的类型,同时,对宇通重工产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等营销组合策略进行系统整合,提出在新产品营销过程中应采取的营销组合策略。并把一些营销新理论——网络营销和客户关系管理系统应用到公司,以期为公... 

【文章来源】：长安大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 背景分析
        1.1.1 公司简介
        1.1.2 行业背景
    1.2 研究的意义和目的
    1.3 论文的研究内容
    1.4 论文研究方法
    1.5 论文研究的结构与框架
第二章 营销理论综述
    2.1 市场营销组合策略及发展
        2.1.1 市场营销组合策略
        2.1.2 “4p”营销理论
    2.2 市场细分及目标市场选择理论
        2.2.1 市场细分
        2.2.2 目标市场选择
        2.2.3 目标市场模式、策略选择
    2.3 产业环境分析理论
        2.3.1 产业内现有企业之间的竞争强度分析
        2.3.2 新进入企业的潜在进入威胁分析
        2.3.3 供应商分析
        2.3.4 买方分析
        2.3.5 替代产品分析
    2.4 SWOT 分析理论
第三章 宇通重工营销环境分析
    3.1 宏观环境分析（PEST 分析）
        3.1.1 经济环境
        3.1.2 政策法律环境分析
        3.1.3 社会人文环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 行业环境分析
        3.2.1 行业现状分析
        3.2.2 行业及产品发展趋势分析
    3.3 竞争环境分析
        3.3.1 竞争对手的确定-现在的竞争对手和潜在的竞争对手
        3.3.2 竞争对手基本情况分析
        3.3.3 主要竞争对手营销能力及手段分析
    3.4 新进入者威胁分析
    3.5 SWOT 分析
第四章 宇通重工目标市场确定
    4.1 目标市场确定
        4.1.1 预防性养护机械设备介绍
        4.1.2 对养护机械产品综合评估
    4.2 宇通重工目标用户分析
        4.2.1 客户群体的分类
        4.2.2 影响客户购买因素分析
第五章 宇通重工预防性养护机械营销策略
    5.1 产品策略
    5.2 宇通重工新产品价格策略
        5.2.1 产品定价分析
        5.2.2 宇通重工养护机械产品的价格策略
        5.2.3 宇通重工新产品支付方式
    5.3 宇通重工养护机械产品营销渠道策略
        5.3.1 宇通重工销售模式
        5.3.2 经销商的选择与管理
    5.4 宇通重工新产品促销策略
        5.4.1 促销目标的确立
        5.4.2 促销策略
        5.4.3 宇通重工的促销组合策略
    5.5 营销新理论在产品营销中的应用
        5.5.1 网络营销
        5.5.2 客户关系管理（CRM）
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]客车制造企业营销决策因素分析[J]. 高莹莹,李燕.  城市车辆. 2007(12)
[2]高等级公路养护设备现状与未来发展态势(二)[J]. 孟海侠.  建设机械技术与管理. 2007(03)
[3]高等级公路养护设备现状与未来发展态势(一)[J]. 孟海侠.  建设机械技术与管理. 2007(02)
[4]中国工程机械市场回顾与展望[J]. 韩学松.  建筑机械. 2007(03)
[5]工程机械租赁管理的问题与思考[J]. 季跃生.  工程机械与维修. 2007(02)
[6]初探我国工程机械行业发展的新趋势[J]. 胡乾桂,邹十践.  交通世界（建养.机械）. 2007(01)
[7]关于企业建立客户关系管理系统的探讨[J]. 刘菊,舒倩倩.  科技信息(学术版). 2006(03)
[8]产品成长期的营销策略[J]. 秦敬民.  中国供销商情投资与营销. 2006(01)
[9]展望筑养护机械在公路养护中的发展前景[J]. 黄跃里.  甘肃科技纵横. 2005(05)
[10]我国新产品营销策略分析[J]. 雷大章.  商场现代化. 2005(24)

硕士论文
[1]航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划[D]. 郭兆海.南京理工大学 2004



本文编号：3457246