美国通用和日本丰田在华营销策略比较研究

发布时间：2017-10-27 10:01

  本文关键词：美国通用和日本丰田在华营销策略比较研究

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【摘要】：本文的研究对象是美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司两个国际上知名的跨国公司,通用与丰田作为全球排名前十的两大汽车跨国公司,近几年来在中国市场取得了卓越的成就,成为中国消费者比较信赖的两个品牌。通用与丰田在中国市场的成功取决于它们在中国市场采取的先进的营销策略。它们在产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面存在异同,绩效也存在差异,本文的主要研究就是对通用与丰田在中国市场的营销策略进行对比分析,然后进一步为中国企业进军国际市场,在国际市场的营销活动提供建议。本文主要通过对跨国公司营销的相关概念和理论、我国国内汽车市场的综合状况、通用汽车和丰田汽车在华经营现状等内容的详细解读,对通用和丰田在中国市场的营销策略进行比较分析,最后根据比较分析得出的结论对中国汽车自有品牌国际营销提出建议,分别针对国内自有汽车品牌的产品策略,渠道策略,价格策略以及促销策略提出改进建议。
【关键词】：美国通用汽车 日本丰田汽车 营销策略 比较分析
【学位授予单位】：黑龙江大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.471;F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 绪论10-16
• 第一章 相关概念和理论基础16-24
• 第一节 国际营销的相关概念16-20
• 一、国际市场营销16
• 二、国际营销的产品策略16-18
• 三、国际营销的渠道策略18-19
• 四、国际营销的价格策略19
• 五、国际营销的促销策略19-20
• 第二节 国际营销的理论基础20-22
• 一、比较优势理论20
• 二、要素禀赋理论20-21
• 三、国际产品生命周期理论21
• 四、内部化理论21-22
• 五、国际竞争优势理论（波特）22
• 本章小结22-24
• 第二章 我国汽车行业的市场现状与竞争形势分析24-37
• 第一节 国内汽车市场综合状况24-27
• 一、我国汽车行业发展概况24-25
• 二、我国汽车行业发展趋势25
• 三、汽车行业在华经营现状25-26
• 四、目前国内汽车市场的新变化26-27
• 第二节 国产汽车产业的发展历程与现状27-29
• 一、国产汽车产业的发展历程27-28
• 二、国产汽车产业的发展现状28-29
• 第三节 中外合资汽车产业的发展与现状29-32
• 一、中外合资汽车产业的发展历程29-30
• 二、中外合资汽车产业的现状30-32
• 第四节 国产-合资-进口汽车的市场竞争状况32-36
• 一、市场占有率32-33
• 二、市场价格33-34
• 三、市场竞争优势34-36
• 本章小结36-37
• 第三章 通用汽车和丰田汽车在华经营状况分析37-45
• 第一节 通用汽车中国市场经营状况分析37-40
• 一、通用汽车简介37
• 二、美国通用在中国的经营情况37-39
• 三、通用汽车在中国市场营销目标39-40
• 第二节 丰田企业中国市场经营状况分析40-44
• 一、丰田汽车简介40-41
• 二、丰田汽车在中国的经营状况41-42
• 三、丰田汽车在中国市场营销目标42-44
• 本章小结44-45
• 第四章 通用和丰田在中国市场营销策略比较分析45-66
• 第一节 产品策略的比较分析45-50
• 一、跨国公司产品策略选择45-46
• 二、通用汽车在中国市场的多品牌策略46-48
• 三、丰田汽车在中国市场的层次分明产品战略48-49
• 四、比较分析结论49-50
• 第二节 销售渠道策略的比较分析50-56
• 一、跨国公司营销渠道策略的选择50-52
• 二、通用汽车在中国市场的单层次拉动式营销渠道策略52-54
• 三、丰田汽车在中国市场的扁平化营销渠道策略54-55
• 四、比较分析结论55-56
• 第三节 促销策略的比较分析56-61
• 一、跨国公司促销策略的选择56-58
• 二、通用汽车在中国市场的促销策略58-59
• 三、丰田汽车在中国市场的的促销策略59-60
• 四、比较分析结论60-61
• 第四节 价格策略的比较分析61-65
• 一、跨国公司的价格策略选择61-62
• 二、通用汽车在中国的以顾客为导向的价格策略62-63
• 三、丰田汽车在中国的低成本价格策略63-64
• 四、比较分析结论64-65
• 本章小结65-66
• 第五章 通用和丰田在华营销策略对中国汽车企业的启示66-75
• 第一节 产品策略的启示66-68
• 一、重视产品创新66
• 二、重视产品质量与安全性66-67
• 三、选择差异化产品策略67-68
• 第二节 销售渠道策略的启示68-69
• 一、创建符合自身发展的销售渠道68-69
• 二、加强协调与经销商的关系69
• 第三节 价格策略的启示69-71
• 一、提升产品性价比69-71
• 二、提升服务品质71
• 第四节 促销策略的启示71-72
• 一、进行多样化促销71-72
• 二、提升自主品牌汽车形象72
• 第五节 跨国经营要合理运用多种营销策略72-73
• 本章小结73-75
• 结论75-77
• 参考文献77-81
• 致谢81

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