北京吉普福建市场营销策略研究

发布时间：2017-11-12 00:15

  本文关键词：北京吉普福建市场营销策略研究

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【摘要】：伴随着市场经济的发展,行业内部竞争激烈,为了赢得市场制造行业的相关企业在产品销售方面取得了巨大的发展和进步,汽车制造业作为传统制造业的一员,已逐步形成了集产品生产、销售、维护与一体的业务模式,探索其在销售管理方面的经验和方法对于汽车企业发展至关重要。从国际汽车销售市场发展过程可以看出,汽车销售已从最初的单纯门店销售,逐步发展成为以销售门店为基点的销售网络,能够为市场上的消费者提供包括整车产品销售、物流运送、零配件销售、汽车维修保养和汽车产品信息资讯等在内的全方位的汽车服务,将汽车销售从单一的产品销售发展成为整个产品链条的销售服务一体化,不仅便捷了消费者汽车消费和服务获取,同时也极大的推动了汽车企业的盈利和发展。反观中国国内汽车生产制造商,多数还在沿用传统的销售模式,将汽车生产与销售服务割裂开来,从产品丰富程度到服务丰富程度上都无法与国际汽车品牌商相比,在汽车销售理念和销售服务相关的实践都比较落后;同时由于融资信用管理体系的不健全,国内关于汽车消费相关的金融服务供给明显不足,也给国内汽车销售过程的改革和创新增加了难度。然而面对中国经济飞速发展的市场环境,消费者对于国产汽车的销售提出了较高的要求,从而引发了国内汽车生产商间竞争愈演愈烈,吉普车作为其中的一员同样面临着上述问题。消费者全新的消费理念和较高的消费要求,促使汽车企业进行销售环节的改革和创新。为了使北京吉普车在福建整个省份的销售业绩得到提升,文章提出从汽车销售改革和创新的视角出发提出北京吉普汽车的营销优化策略。为实现上述研究目标,文章首先分析了国内外汽车销售市场的基本情况,同时对北京吉普汽车在福建市场的销售环境进行梳理,选择与其具有相似的市场环境的案例作为研究参考。其次,文章借鉴了销售管理相关的理论研究成果,包括已经提出的各类经典的市场销售分析理论和分析方法,将这些方法与北京吉普汽车在福建市场的销售实际情况进行匹配和调整,从而完成对研究参考案例和研究对象的理论分析。最后,结合文章研究目标和中国汽车市场发展方向,文章提出了适合于背北京吉普汽车在福建市场销售的策略方案。在这一过程中,文章充分借鉴了理论和实践经验,本文的特色和创新之处,就是不仅仅单纯的研究了汽车企业的营销问题问题,而是在搜集整理大量理论前提下结合我国和当前的汽车销售状况作出对比分析并针对北京吉普这一款汽车在福建市场的营销量身定做营销战略,文章进行了具体的案例分析,理论和现实结合为当前的吉普汽车销售出谋划策。同时,探讨了客户对北京吉普车的需求现状与吉普车的市场动态以及在新时代背景下北京吉普车现行销售模式的可创新和突破性。希望通过文章的分析和探讨,能够为北京吉普汽车在福建市场的销售提供理论指导和实践参考。
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
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本文编号：1173503