中通客车校车市场营销策略分析

发布时间：2017-12-24 20:09

本文关键词：中通客车校车市场营销策略分析　出处：《陕西师范大学》2016年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：随着高铁和私家车的快速发展,整个客车行业举步维艰,客车制造是一个人力资源密集的行业,客车企业为了留住员工,相互压价抢单,部分企业甚至处于亏损状态。近几年随着几起伤亡惨重的学生交通事故的发生,国家和社会开始高度关注校车,2012年迎来了校车发展的“春天”,为解决学生上下学的安全问题,国家颁布了《校车安全管理条例》,校车安全管理条例的颁布表明中国在校车的规范管理方面有了明确标准,同时也为客车行业带来了新的利润增长点。面对新的发展机遇,各个客车企业开始全面进军。本文以中通客车公司为研究背景,结合校车市场的特性,全面分析了国内校车市场现状,特别是国家校车安全管理条例出台后对国内校车市场的影响,以及各地政府制定的各个地方的校车法规对校车市场的影响,还包括各地校车运行模式的探索及对校车市场长远持续健康发展的影响,熟练使用相关的市场营销理论,结合自己在市场营销中的经验和感悟,通过对中通客车公司校车近几年在国内市场的表现以及中通客车内部和外部资源的利用,并对中通客车校车所具有的优势与劣势和所面临的机会与威胁进行了全面分析,从而对中通客车校车市场进行了全面定位,得出了中通客车校车市场所处的竞争状况,并对中通客车的校车今后几年的发展进行了预测。通过分析波特五力模型、4P、4R、4C、STP等理论,根据中通客车校车的市场情况,提出了校车市场从12年的爆发到15年的平稳发展下的目标市场和竞争战略,特别是对中通客车校车产品提出了要运用产品、价格、渠道、促销、关系和报酬相结合的营销策略。同时通过对当今校车市场的分析,得出校车产品处于生命周期的成长期的结论,建议中通客车公司抓住这次机会,根据产品成长期的特点,有针对性的进行营销策划,争取做到销量和利润的全面提高。最后根据中通校车的自身特点,提出中通客车校车应根据不同情况采取不同的营销策略,从而实现中通客车公司在校车市场的快速发展。
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274

【相似文献】