一汽HL分公司营销策略研究

发布时间：2020-05-21 05:15

【摘要】：随着经济发展和人民生活水平的提高,汽车作为代步工具已经成为人们日常生活中重要的消费品。中国已经成为全球最大的汽车消费市场,根据统计调查,2017年中国市场汽车销量持续上涨,达到了2888万辆,各类外资品牌、合资品牌和自主品牌在这一红海市场中竞争角逐。作为正处在转型期的国产自主豪华品牌——一汽HL分公司想要在激烈的竞争中获得长足发展,其营销策略选择显得尤为重要。本文从一汽HL分公司客观实际入手,分析目前营销现状以及公司在营销过程中在产品、价格、渠道、促销四方面存在的问题。首先运用PEST理论对一汽HL分公司面临的宏观环境进行分析,分析一汽HL分公司在政治、经济、社会和技术四个方面面临的机遇和挑战;然后通过波特的五力模型对一汽HL分公司所处的竞争环境进行行业分析,分析涵盖了同业竞争者的竞争程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商议价能力和购买者的议价能力五个因素;最后通过SWOT分析对一汽HL分公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面的阐述和分析,并运用STP策略,即通过市场细分、目标客户分析和市场定位三个步骤进行营销战略制定。基于以上分析,本文从产品、价格、渠道和促销四个方面制定了营销策略组合。在产品策略中,提出产品设计要抓住魅点,即要抓住能够吸引消费者眼球的高颜值和可以提升整车档次的黑科技。同时,要丰富产品线规划、建立全新的品牌形象。价格策略则是考虑整车的性能与品牌的溢价能力,提高产品性价比。通过线下4S店的传统渠道和天猫等网络渠道同时发力,快速拓宽产品销售渠道。促销策略则主要关注价值营销、大数据精准营销、打造品牌文化三个方面。为了保证营销策略组合的有效推进和充分应用,在设计营销策略组合之后,还设计了相关的营销策略实施保障措施,分别从企业形象保障、项目管理保障、营销团队保障和售后服务保障四个方面提出保障措施,通过提升企业形象、进行有效及时的项目周期管控、打造一支高素质的营销团队、高水平的售后服务来保障营销策略组合的有效实施。希望在提高一汽HL分公司市场销售份额的同时,能更好的提升企业形象和消费者满意度。同时,也希望通过本篇论文,为我国自主品牌企业在进行营销策略选择时提供有益的意见和建议。
【图文】：

研究框架

图 2.1 品牌第一提及率对比在另一项问卷调查中，听说过 HL 品牌的人群中，熟悉了解 HL 品牌在产车系的不足 7%，认知度到熟悉度的转化率仅为 7.3%，，也就是说，在听说过 HL 品牌的被
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.471

【参考文献】

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本文编号：2673772