基于大数据的Q公司乘用车市场精准营销研究
发布时间：2021-02-03 04:37
近年来,乘用车行业已成为支撑我国国民经济的支柱性产业,尤其是人民生活水平越来越高,对于乘用车的需求也越来越多样化。由此,乘用车市场中企业间竞争也越来越激烈,这种相互竞争、相互促进的发展模式会推动乘用车行业的进一步发展。乘用车行业间的竞争势必是一场持久战,因此企业间也不得不寻求改革与升级,尽管刚开始一段时间会取得较大的成效,但随着时间的推进,乘用车行业越来越拥挤,企业寻求改革的方式开始遭遇到瓶颈,企业间竞争同质化问题开始出现,企业要想在激烈的竞争中脱颖而出,必须要解决同质化问题,并且在乘用车市场中企业竞争中发现并抓住机遇。信息技术产业的发达带动了互联网的发展,如今互联网全球化发展已覆盖全球,随之而来的许多信息化新技术来势汹汹,大数据、云计算、人工智能等新兴技术层出不穷,随着技术越来越成熟,各行各业逐渐发现了互联网时代新兴技术所带给我们的商机,比如大数据处理技术,大数据最大特点是其面对海量数据时令人震惊的准确性。因此乘用车市场也陆续发现这种优势,尤其是在乘用车市场发展到今天这种程度,行业信息越来越多、市场竞争越来越激烈,数据量、信息量都非常多,企业要想实现精准营销并不容易。因此,大数据的出...
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３．１?Ｑ公司分销中心层级结构图??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１Ｑ?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?Ｃｅｎｔｅｒ?Ｈｉｅｒａｒｃｈｉｃａｌ?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??
施，而且形成了一套完整的营销模式，其运转过程完全能够适应当前市场发展的??实际情况。??Ｑ公司在为４Ｓ店发展经销商的时候，坚持着“相互尊重、相互合作，合作共??赢”的价值观。如图３．３为一般专营店经销商层级结构图，从图中可以看出，经??销商主要将企业分成四个模块，分别是市场、销售模块、售后模块、客服模块。??这四个模块才是真正的“四位一体”模式，通常情况下，这四个模块各自有自己的??工作方向，在各自领域上进行着工作，然后定期向分销中心的市场、销售、售后、??网络部门汇报。另外，４Ｓ专营店还设置了财务部和行政部等，作为非核心部门??工作。??
?北京化工大学硕士学位论文???５０００?ｒ??４５００??ｍｒ￣??４０００??■－??３５００??■－??３０００??■－??２５００??■－??２０００??■－??１５００??Ｈ－??１０００??■￣￣??１?Ｉ?．?，?—??２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０２０Ｅ?２０２５Ｅ??图３．４购车者年龄分布??Ｆｉｇｕｒｅ?３．４?Ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｏｆ?ｃａｒ?ｂｕｙｅｒｓ??３．３．４技术因素??乘用车行业在不断发展进程中，与之相关的产品也在加速更新换代，改变了??居民的日常生活，越来越多的高科技被应用到乘用车行业，比如ＧＰＳ导航系统在??乘用车中的应用，驾驶者不知道将要去的目的地是哪里，可以利用导航系统引导，??从而找到目标位置。伴随乘用车高科技的发展，乘用车行业发生了天翻地覆的变??化，取得了质的飞跃，可以说这不仅很好地巩固了传统乘用车行业的地位，也依??靠这些新兴技术为乘用车行业发展开启了新篇章。??综上所述，通过对宏观环境的分析（见表３．４），不难看到乘用车的市场潜力。??客观来说，乘用车营销模式应适应市场环境及市场发展走向，并在此基础上进行??改革和创新，将市场潜力开发出来，以创造更多价值。??表３．４乘用车营销市场ＰＥＳＴ分析??Ｔａｂｌｅ?３．４?Ａｎａｌｙｓｉｓ?ｏｆ?Ｐａｓｓｅｎｇｅｒ?Ｃａｒ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｍａｒｋｅｔ?ＰＥＳＴ???政治因素（Ｐ）?经济因素（Ｅ）???以乘用车行业为发展重点?人均ＧＤＰ稳步增长??提倡节能减排?Ｒ值逐步减小???国家优惠政策?城市化进程加快?
【参考文献】：
期刊论文
[1]2017年国产乘用车企业双积分指标分析[J]. 白辰,王学磊. 汽车与配件. 2018(17)
[2]中国乘用车销售市场格局的演变[J]. 王丹,张贝尔. 产业与科技论坛. 2018(12)
[3]乘用车企业开展融资租赁业务模式研究[J]. 陈彦伟. 中国集体经济. 2018(15)
[4]乘用车横向稳定性控制联合仿真[J]. 吴刚院,刘丹,陈娟娟. 汽车技术. 2018(03)
[5]量价齐升,中国车市回暖[J]. 曹晓昂. 汽车纵横. 2018(03)
[6]多类型乘用车装载方案优化应用研究[J]. 王文宪,郭经纬,王建,潘金山,王玉刚. 数学的实践与认识. 2018(03)
[7]全国乘用车市场11月价格指数96.1%,涨幅1.2%[J]. 财经界. 2018(02)
[8]乘用车换挡提醒装置节能效果评价方法研究[J]. 王兆,郑天雷,保翔,金约夫. 天津科技. 2018(01)
[9]中国乘用车市场存在的问题和发展对策[J]. 王丹,于淼. 现代营销(下旬刊). 2017(10)
[10]下半年乘用车市场走向何方?[J]. 李永钧. 上海企业. 2017(08)
本文编号：3015911
【文章来源】：北京化工大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：62 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３．１?Ｑ公司分销中心层级结构图??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１Ｑ?Ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?Ｃｅｎｔｅｒ?Ｈｉｅｒａｒｃｈｉｃａｌ?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??
施，而且形成了一套完整的营销模式，其运转过程完全能够适应当前市场发展的??实际情况。??Ｑ公司在为４Ｓ店发展经销商的时候，坚持着“相互尊重、相互合作，合作共??赢”的价值观。如图３．３为一般专营店经销商层级结构图，从图中可以看出，经??销商主要将企业分成四个模块，分别是市场、销售模块、售后模块、客服模块。??这四个模块才是真正的“四位一体”模式，通常情况下，这四个模块各自有自己的??工作方向，在各自领域上进行着工作，然后定期向分销中心的市场、销售、售后、??网络部门汇报。另外，４Ｓ专营店还设置了财务部和行政部等，作为非核心部门??工作。??
?北京化工大学硕士学位论文???５０００?ｒ??４５００??ｍｒ￣??４０００??■－??３５００??■－??３０００??■－??２５００??■－??２０００??■－??１５００??Ｈ－??１０００??■￣￣??１?Ｉ?．?，?—??２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０２０Ｅ?２０２５Ｅ??图３．４购车者年龄分布??Ｆｉｇｕｒｅ?３．４?Ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ?ｏｆ?ｃａｒ?ｂｕｙｅｒｓ??３．３．４技术因素??乘用车行业在不断发展进程中，与之相关的产品也在加速更新换代，改变了??居民的日常生活，越来越多的高科技被应用到乘用车行业，比如ＧＰＳ导航系统在??乘用车中的应用，驾驶者不知道将要去的目的地是哪里，可以利用导航系统引导，??从而找到目标位置。伴随乘用车高科技的发展，乘用车行业发生了天翻地覆的变??化，取得了质的飞跃，可以说这不仅很好地巩固了传统乘用车行业的地位，也依??靠这些新兴技术为乘用车行业发展开启了新篇章。??综上所述，通过对宏观环境的分析（见表３．４），不难看到乘用车的市场潜力。??客观来说，乘用车营销模式应适应市场环境及市场发展走向，并在此基础上进行??改革和创新，将市场潜力开发出来，以创造更多价值。??表３．４乘用车营销市场ＰＥＳＴ分析??Ｔａｂｌｅ?３．４?Ａｎａｌｙｓｉｓ?ｏｆ?Ｐａｓｓｅｎｇｅｒ?Ｃａｒ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｍａｒｋｅｔ?ＰＥＳＴ???政治因素（Ｐ）?经济因素（Ｅ）???以乘用车行业为发展重点?人均ＧＤＰ稳步增长??提倡节能减排?Ｒ值逐步减小???国家优惠政策?城市化进程加快?
【参考文献】：
期刊论文
[1]2017年国产乘用车企业双积分指标分析[J]. 白辰,王学磊. 汽车与配件. 2018(17)
[2]中国乘用车销售市场格局的演变[J]. 王丹,张贝尔. 产业与科技论坛. 2018(12)
[3]乘用车企业开展融资租赁业务模式研究[J]. 陈彦伟. 中国集体经济. 2018(15)
[4]乘用车横向稳定性控制联合仿真[J]. 吴刚院,刘丹,陈娟娟. 汽车技术. 2018(03)
[5]量价齐升,中国车市回暖[J]. 曹晓昂. 汽车纵横. 2018(03)
[6]多类型乘用车装载方案优化应用研究[J]. 王文宪,郭经纬,王建,潘金山,王玉刚. 数学的实践与认识. 2018(03)
[7]全国乘用车市场11月价格指数96.1%,涨幅1.2%[J]. 财经界. 2018(02)
[8]乘用车换挡提醒装置节能效果评价方法研究[J]. 王兆,郑天雷,保翔,金约夫. 天津科技. 2018(01)
[9]中国乘用车市场存在的问题和发展对策[J]. 王丹,于淼. 现代营销(下旬刊). 2017(10)
[10]下半年乘用车市场走向何方?[J]. 李永钧. 上海企业. 2017(08)
本文编号：3015911
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