中国一汽红旗HX7车型营销策略研究

发布时间：2021-03-03 08:28

　　1978年改革开放以来,中国经济从弱小到强大,市场经济迅速发展成熟。这期间,有着“工业之花”美誉的汽车产业也迅速增强,中国汽车市场由小变大,迅速成为世界第一大汽车市场并且已经保持数年之久。近几年来,在中国经济由高速发展转变为高质量增长的宏观经济背景下,中国汽车市场在2018年销量同比下降,自改革开放开始第一次出现了负增长的情况。在此背景下,汽车行业面临着诸多的困难和挑战,这也对各个汽车企业生产经营提出了更高的要求,如何做好汽车车型的营销,打造“爆款”车型成为每个汽车企业必须进行的重要思索。红旗品牌是中国一汽集团乘用车高端品牌。本文以红旗品牌全新产品HX7为例,进行品牌车型的企业营销策略研究,通过产品、价格、渠道、促销四个方面对红旗品牌营销的问题进行的深入剖析,得出红旗品牌在研发、制造、营销及渠道等四个方面的短板为目前红旗营销工作存在问题的真因。在此基础上,本文针对上述的问题真因进行了具体分析,对红旗HX7产品所面临的宏观竞争环境和微观竞争环境进行了详尽分解,得出了红旗HX7在中国汽车市场行业中有巨大机遇,同时也面临诸如政策变化、新能源发展、经济发展等因素带来的巨大挑战。进而本文运用了S... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国汽车市场2008-2018销售量及增长率

图 1.1 中国汽车市场 2008-2018 销售量及增长率在这种严峻形势下，中国豪华车市场销量却发生了逆势上扬。目前豪华场已经形成了以第一阵营“BBA”（奔驰、宝马、奥迪）；第二阵营凯迪拉克克萨斯、沃尔沃、捷豹路虎；第三阵营其他豪华车企的竞争态势。第一、阵营几乎都保持了较高速度的增长，并且产销规模都已经超过或者接近 10 级别。豪华车利润丰厚，附加值高，对企业品牌价值起到正向反馈，已经各大汽车集团在中国这一世界最大汽车市场取得丰厚收益的兵家必争之地以预见，未来几年内中国豪华车市场还将保持较为平稳的增长，但竞争必进一步白热化。

1.1.2 研究意义红旗品牌在中国汽车行业有着重要的不可替代的地位。对红旗品牌旗下HX7 的营销策略研究，对研究中国民族汽车品牌和市场发展，有着重要的现实指导意义和理论价值。第一，有助于增强对中国汽车市场的研究和理解。中国是世界第一大汽车市场，同时也是一个年轻的、不完全成熟的市场。从今年来趋势来看中国市场增长放缓，从增量竞争转变为存量竞争已经不可逆转，但并不是每个车企都对这一趋势有着清晰的判断和长远的准备。同时，中国广大三线以下城市、乡镇汽车普及率仍然不高；消费升级、置换需求、年轻化特点快速叠加显现，市场仍然在孕育着巨大的机会。本文通过对于红旗品牌车型营销策略的研究，有助于汽车厂商理解中国市场现在的风云变幻，对更准确把握市场脉搏由一定的借鉴意义。

【参考文献】：
期刊论文
[1]关于汽车保有量发展的碎片思考[J]. 朱盛镭.  上海汽车. 2018(12)
[2]汽车市场调研与营销策略分析[J]. 张建.  汽车实用技术. 2018(20)
[3]提升汽车产业价值链竞争力的研究[J]. 高学城.  机电技术. 2018(03)
[4]从天猫汽车超市的成功案例浅析汽车电子商务的发展[J]. 杜国宁.  现代营销(下旬刊). 2018(06)
[5]提升中高端汽车品牌溢价能力的七大要素[J]. 许健,刘晓明,李思琪.  科技中国. 2018(06)
[6]基于SCP范式的汽车营销模式对比研究[J]. 蔡宾,芮明杰,郑鑫.  系统管理学报. 2018(03)
[7]汽车营销渠道策略研究——以广汽丰田为例[J]. 叶全胜.  南方农机. 2018(09)
[8]红旗轿车的转型战略与国产汽车的复兴[J]. 朱亚楠.  中国市场. 2018(12)
[9]浅析中国汽车品牌营销效应——以奔驰汽车品牌营销案例为例[J]. 张翼飞.  中国集体经济. 2018(11)
[10]汽车市场营销的策略分析[J]. 马红艳,冯国涛.  中国市场. 2018(10)

博士论文
[1]中国汽车产品定价研究[D]. 葛春梅.吉林大学 2008

硕士论文
[1]一汽轿车全新奔腾B50目标市场营销策略研究[D]. 李秋野.吉林大学 2017
[2]上汽大众汽车辉昂营销策略研究[D]. 陈联芳.上海外国语大学 2018
[3]自主品牌与合资品牌汽车4S店客户关系管理比较研究[D]. 朱蓬博.郑州大学 2017



本文编号：3060950