A汽车公司长头卡车市场营销方案设计

发布时间：2021-04-04 15:13

　　我国重型卡车市场由平头车主导,长头卡车仅属于细分市场的小众车型。2016年工信部组织修订了最新强制性国家标准GB-1589,GB1589新增了“长头牵引车”定义,这一政策变动为长头卡车的发展创造了条件,为竞争激烈的重卡市场增添了新的市场机会。A汽车公司正在加紧筹划长头卡车产品开发立项,以化解因政策变化可能导致的来自竞争对手的威胁,但尚未系统策划该产品的市场营销方案。本文在市场营销科学理论的指导下,结合A汽车公司实际,为A汽车公司长头卡车产品设计制定了一套可操作性的市场营销方案,不仅为A汽车公司长头卡车产品开发及上市推广提供参考,同时还能为中国其他重卡制造商长头卡车市场营销形成借鉴。本文首先对国内长头卡车市场及A汽车公司长头卡车市场营销基础进行梳理,认为A公司虽然没有长头卡车产品,但其作为主要重卡制造商的技术实力、市场营销以及经营管理能力,为其在长头卡车市场营销方面的产品准备、销售以及售后等方面提供了良好的条件和必要的基础。其次本文分别从宏观、竞争以及微观三个方面分析了A汽车公司长头卡车市场营销环境,通过产品营销经济、自然、技术、社会及政策等宏观环境分析,发现未来国内重卡技术将与将继续与... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

市场营销观念变迁2.1.3市场营销的发展趋势

2015 一汽解放柳特安捷长头牵引车首创加载 420 马力发动机2016 东风柳汽展出在新一代重卡平台上研发的乘龙 T7 长头重卡2017东风商用车计划推出一款长头轿运车产品，但此后没有消息。一汽柳特发布了长头轿运车，搭载锡柴 220-310 马力的发动机2018 江淮在和纳威司达合资开发出了格尔发 V7 长头重卡3.1.3 中国长头卡车市场容量及分布（1）中国长头卡车市场规模根据上牌数据统计，国内长头卡车的市场保有量约5万辆，约占整个重卡市场保有量的1%。近年来，国内长头牵引车的年销量保持在5000辆左右，约占国内牵引车市场总量的 3%左右[21]。图 3-1 是目前在生产和销售的长头卡车的东风柳汽和一汽柳特两家企业 2011-2016 年销量统计数据。数据显示 2013 年销量最高的年份，这两家共计销售6600 多台。长头卡车的市场规模在目前来说还非常小。

图 3-2 国内长头卡车销售集中区域分布2015 年长头牵引车在国内各省份的销量统计如表 3-6：表 3-6 一汽柳特及东风柳汽区域销量排名销量 TOP10 一汽柳特销量 TOP10 7434 广东 3534 3538 天津 1745 3235 浙江 1435 2516 上海 845 2336 河北 749 2189 山东 536 1445 江苏 407 845 河南 217 578 辽宁 215 324 安徽 99

【参考文献】：
期刊论文
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[2]2020年物流费用率降至约7%[J].   大陆桥视野. 2017(03)
[3]美国“超级卡车”政策对我国商用车节能管理的启示[J]. 吕旺,柳邵辉,葛鹏.  汽车工业研究. 2017(03)
[4]新版GB 1589的变化解析[J]. 吴光炬,宋娟,葛炳南.  汽车科技. 2016(04)
[5]长头LNG牵引车的发展前景[J]. 黄家福.  企业科技与发展. 2014(17)
[6]从欧盟卡车新标准,看卡车驾驶室外形新趋势[J]. 商彦章.  商用汽车. 2014(13)
[7]“长鼻子”卡车在欧洲[J]. 商彦章.  商用汽车. 2013(05)
[8]从汉诺威车展看欧洲重卡驾驶室的发展趋势[J]. 王香廷,方亮.  专用汽车. 2012(12)
[9]我国长头重卡的现状与发展浅析[J]. 陈琳.  汽车实用技术. 2012(09)
[10]进入中国“长鼻子”纳威司达需要做什么[J]. 王晓辉.  时代汽车. 2011(10)

硕士论文
[1]BSG公司国内市场营销策略优化研究[D]. 许建国.西安石油大学 2018
[2]ZTBJ公司产品营销策略研究[D]. 白超.西南交通大学 2017
[3]东风柳汽重型卡车市场营销策略研究[D]. 谢世卫.湖南大学 2016
[4]E公司医疗器械产品市场开发策略研究[D]. 陈雪生.北京理工大学 2015
[5]长头卡车非金属材料车头振动特性研究[D]. 李秀宇.吉林大学 2015



本文编号：3118279