东风雷诺汽车公司SUV营销策略研究

发布时间：2021-05-06 10:24

　　汽车行业一直是国民经济的支柱产业,我国汽车行业经过多年的飞速发展,近年来已达到相对稳定水平。从2018年1-12月汽车市场表现来看,汽车市场甚至已经开始出现负增长,市场变小了,但企业的数量却没减少,这无疑会导致竞争越来越激烈。另一方面,在市场大势下滑的时候,合资SUV市场表现好于市场,这是一个利好,对于雷诺来说,如何通过营销策略的调整,稳住销量,是当前最大的课题。分析目标用户,解决客户痛点,及时调整策略,才能在市场反弹时抓出机会,突出重围,这也是公司当下工作的重点。本文运用文献分析、问卷调查等研究方法,通过研究和分析市场传播、销售策略制定、区域市场竞争分析、战略市场提升等方面文献,基于雷诺在中国市场的发展现状和销售情况的特殊性,探寻影响当前销量的根本原因,结合当前的宏观及微观市场环境对公司进行优劣势的分析,并对下一步的发展方向给出改善方案。通过SUV目标市场细分、选择、定位,分别从产品组合调整、渠道稳定和拓展、价格竞争力保证和盈利、体验营销等方面进行营销组合策略改善,并在人力资源保障、企业管理制度保障、企业文化等方面确保公司市场营销策略有效落地执行,进而提高东风雷诺的竞争力。通过本论文... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究方法与内容
    1.3 理论基础与文献综述
第2章 东风雷诺公司SUV营销现状及问题
    2.1 东风雷诺公司简介
    2.2 东风雷诺公司SUV营销现状
    2.3 东风雷诺公司SUV营销存在的问题成因分析
第3章 东风雷诺公司SUV营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
    3.2 微观环境分析
    3.3 SWOT分析
第4章 东风雷诺公司SUV营销策略设计与实施保障
    4.1 东风雷诺公司SUV的STP策略
    4.2 东风雷诺公司SUV营销组合策略
    4.3 东风雷诺公司SUV营销策略实施保障
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于消费者行为分析的企业营销信息设计[J]. 林海仪.  商业经济研究. 2018(24)
[2]新能源汽车市场环境及目标客户营销策略分析[J]. 于子强.  南方农机. 2018(23)
[3]互联网+新能源汽车营销策略探讨[J]. 王燕.  轻工科技. 2018(12)
[4]互联网背景下的汽车营销模式研究[J]. 欧阳淑英.  南方农机. 2018(22)
[5]基于客户需求的汽车营销策略创新方向研究[J]. 张信祥.  现代营销(下旬刊). 2018(11)
[6]新媒体在汽车品牌传播中的作用及其存在的问题与对策——以一汽大众为例[J]. 牛会文.  视听. 2018(11)
[7]汽车市场调研与营销策略分析[J]. 张建.  汽车实用技术. 2018(20)
[8]关于在汽车营销中体验式营销的实践与探究[J]. 郝致远,李有克.  时代农机. 2018(09)
[9]汽车网络营销策略研究[J]. 邵晋平.  佳木斯职业学院学报. 2018(09)
[10]基于信息时代的新媒体营销策略研究[J]. 刘小娇.  计算机产品与流通. 2018(08)



本文编号：3171758