BK汽车4S店营销策略研究
发布时间：2021-07-06 14:01
汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业之一,对我国经济发展和社会进步做出了重要贡献。近些年来我国的汽车保有量一直呈现快速增长态势,截至2017年底全国汽车保有量已达2.17亿辆,汽车销售市场的竞争越来越激烈。虽然2017年我国汽车销量达到2887.9万辆,再创历史新高,但作为汽车销售企业的4S店,也面临着越来越大的竞争压力,因此选择和制定正确的营销策略,对企业实现盈利目标和可持续发展至关重要。而BK汽车4S店作为一家汽车销售企业,经过10余年的发展,虽然取得了较好的市场业绩,但随着汽车制造技术和污染排放限制等环境变化的影响,企业面临的经营压力越来越大,所以制定正确的营销策略,对企业有效应对挑战和保持有利的市场竞争地位尤为必要。本文首先对BK汽车4S店面临的外部环境和内部环境进行了分析,识别出了企业外部环境中的机会和威胁及企业自身的优势和劣势,在此基础上,列出了SWOT分析矩阵,对该企业进行了清晰的市场定位,并制定了该企业的营销策略,最后对策略的实施进行了探讨。本文应用PEST、五力模型和SWOT分析等方法,结合STP理论,首次系统地为BK汽车4S店制定了营销策略,对企业有效应对竞争和创...
【文章来源】：河北科技大学河北省
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
STP理论分解市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一
这对汽车行业也造成了一定的冲击。近年来国内居民虽实际收入有所增加,2017 年一季度经济数据显示,全国居民人均可支配收入 6619 元,同比名义增长 8.7%,不计算价格因素，实际的增长达到 6.5%，但是经济下行中由于多种因素的影响使得消费者的收入以及资产的结构等也发生一定的变革，而且居民的收入增长速度明显降低。居民实际收入速度降低以及收入和资产结构等方面的因素都会对消费者的个人消费以及购买能力等造成一定的影响，这对汽车企业的营销来说提出了更高的要求。(2) 我国汽车库存量居高不下 汽车经销商库存系数指的是期末库存量/档期销量值，是对汽车经销商汽车库存的显示，通过对库存系数指标的应用保障生产计划的合理性，降低企业的经营风险[20]。这个数据一定意义上反应的是整个汽车行业的“健康”程度。依据中国汽车协会的数据，2017 年 8 月汽车经销商综合库存系数为 1.37，经销商库存位于警戒线之上。据悉，这也是今年以来库存预警指数较高的一个月。中国汽车流通协会表示，从 2015 年 8 月份以来，库存预警指数一直是在荣枯线上方，整个行业的形势不容乐观。如图 2-2 所示。
图 2-3 波特五力分析2.2.2.1 供应商分析BK 汽车 4S 店是主要销售别克汽车的销售商，其供应商主要来自上海汽车工业集团以及美国通用汽车公司，其中上海通用汽车公司主要有别克、凯迪拉克以及雪佛兰三个品牌，而且每种车型的销售量都比较高，别克汽车更是异军突起。别克品牌汽车是本世纪初才开始在我国进行量产，从最开始的 BUICK GS 的车型，发展到现在已经有君越、君威、昂科雷、凯越等多种车型，而且价格区间的差距较大，从10 万到 60 万的价格区间不等，迅速占领我国乘用车市场。2.2.2.2 现有竞争者分析BK 汽车 4S 店的直接竞争对手是同在石家庄的另外一家别克 4S 店—石家庄怡和别克 4S 店。这家 4S 店相对与 BK 汽车 4S 店来说，其成立的时间相对比较晚，但是售后服务开展的时间却比较早，而且隶属于石家庄当地的企业，因此具有更强的人脉关系，所以该 4S 店的发展势头一直比较好，对 BK 汽车 4S 店构成较大的威胁，
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国汽车营销模式浅析[J]. 张耀丹. 汽车实用技术. 2017(09)
[2]“互联网+”我国汽车产业营销模式创新探究[J]. 汪文忠. 汽车维修与保养. 2017(05)
[3]基于i车商智能营销系统的电话销售在汽车4S店中的应用策略研究[J]. 郭俊利. 经济研究导刊. 2017(07)
[4]中国汽车营销渠道的现状与思考[J]. 谢萍萍. 中国市场. 2017(04)
[5]关于新能源汽车市场营销策略的探讨[J]. 刘政陈. 现代国企研究. 2017(02)
[6]我国汽车市场自主品牌与合资品牌营销策略分析[J]. 陆昱男. 商场现代化. 2017(01)
[7]我国汽车营销模式存在的问题及对策研究[J]. 金明. 汽车实用技术. 2016(09)
[8]互联网+汽车 新思维与商业模式创新[J]. 韩龙士. 企业管理. 2015(07)
[9]试论国内汽车营销渠道模式的发展趋势[J]. 陈玲玲. 中国商论. 2015(11)
[10]我国汽车营销模式现状及创新研究[J]. 马晓丽. 民营科技. 2015(06)
本文编号：3268375
【文章来源】：河北科技大学河北省
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
STP理论分解市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一
这对汽车行业也造成了一定的冲击。近年来国内居民虽实际收入有所增加,2017 年一季度经济数据显示,全国居民人均可支配收入 6619 元,同比名义增长 8.7%,不计算价格因素，实际的增长达到 6.5%，但是经济下行中由于多种因素的影响使得消费者的收入以及资产的结构等也发生一定的变革，而且居民的收入增长速度明显降低。居民实际收入速度降低以及收入和资产结构等方面的因素都会对消费者的个人消费以及购买能力等造成一定的影响，这对汽车企业的营销来说提出了更高的要求。(2) 我国汽车库存量居高不下 汽车经销商库存系数指的是期末库存量/档期销量值，是对汽车经销商汽车库存的显示，通过对库存系数指标的应用保障生产计划的合理性，降低企业的经营风险[20]。这个数据一定意义上反应的是整个汽车行业的“健康”程度。依据中国汽车协会的数据，2017 年 8 月汽车经销商综合库存系数为 1.37，经销商库存位于警戒线之上。据悉，这也是今年以来库存预警指数较高的一个月。中国汽车流通协会表示，从 2015 年 8 月份以来，库存预警指数一直是在荣枯线上方，整个行业的形势不容乐观。如图 2-2 所示。
图 2-3 波特五力分析2.2.2.1 供应商分析BK 汽车 4S 店是主要销售别克汽车的销售商，其供应商主要来自上海汽车工业集团以及美国通用汽车公司，其中上海通用汽车公司主要有别克、凯迪拉克以及雪佛兰三个品牌，而且每种车型的销售量都比较高，别克汽车更是异军突起。别克品牌汽车是本世纪初才开始在我国进行量产，从最开始的 BUICK GS 的车型，发展到现在已经有君越、君威、昂科雷、凯越等多种车型，而且价格区间的差距较大，从10 万到 60 万的价格区间不等，迅速占领我国乘用车市场。2.2.2.2 现有竞争者分析BK 汽车 4S 店的直接竞争对手是同在石家庄的另外一家别克 4S 店—石家庄怡和别克 4S 店。这家 4S 店相对与 BK 汽车 4S 店来说，其成立的时间相对比较晚，但是售后服务开展的时间却比较早，而且隶属于石家庄当地的企业，因此具有更强的人脉关系，所以该 4S 店的发展势头一直比较好，对 BK 汽车 4S 店构成较大的威胁，
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国汽车营销模式浅析[J]. 张耀丹. 汽车实用技术. 2017(09)
[2]“互联网+”我国汽车产业营销模式创新探究[J]. 汪文忠. 汽车维修与保养. 2017(05)
[3]基于i车商智能营销系统的电话销售在汽车4S店中的应用策略研究[J]. 郭俊利. 经济研究导刊. 2017(07)
[4]中国汽车营销渠道的现状与思考[J]. 谢萍萍. 中国市场. 2017(04)
[5]关于新能源汽车市场营销策略的探讨[J]. 刘政陈. 现代国企研究. 2017(02)
[6]我国汽车市场自主品牌与合资品牌营销策略分析[J]. 陆昱男. 商场现代化. 2017(01)
[7]我国汽车营销模式存在的问题及对策研究[J]. 金明. 汽车实用技术. 2016(09)
[8]互联网+汽车 新思维与商业模式创新[J]. 韩龙士. 企业管理. 2015(07)
[9]试论国内汽车营销渠道模式的发展趋势[J]. 陈玲玲. 中国商论. 2015(11)
[10]我国汽车营销模式现状及创新研究[J]. 马晓丽. 民营科技. 2015(06)
本文编号：3268375
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