金龙客车配件优化创新营销策略探讨

发布时间：2022-05-03 02:17

　　近年来随着中国社会经济的发展,人们的生活水平日益改善,出行交通的要求越来越高,出行方式越来越多,尤其家庭私人轿车拥有量逐年增加,地铁、高铁等陆用交通工具的快速发展,使得国内客车市场趋向饱和,国内各大客车厂加快拓展国外市场。面对全球经济近年来增速乏力,贸易保护主义抬头趋势,客车配件销售市场变得十分严峻。对此,本文简要分析金龙客车配件的营销现状,并探讨如何优化创新客车配件销售策略。 

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【文章目录】：
一、金龙客车配件市场的营销现状
    1.“配件营销”转换成“顾问式或者保姆式营销”
    2.大客户需求占据配件市场销售主体地位
    3.营销渠道缺乏创新以及营销支持体系不完善
    4.配件销售中出现的“品牌效应”
二、优化创新客车配件营销策略
    1.利用客户配件仓库,以项目管理为基础的顾问式营销策略
    2.配件品牌化营销策略
    3.网络化营销策略
    4.发展战略客户,实现“双赢”目标
    5.融资服务营销策略
    6.薪酬激励措施
三、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国客车市场营销模式研究[J]. 韩亮,杨月凤.  长安大学学报(社会科学版). 2005(03)



本文编号：3650429