基于4V理论的均胜安全公司营销策略研究
发布时间：2023-03-26 22:04
近年来,越来越多的企业通过跨国并购进行了战略升级。本文的主要研究目的为探索企业并购后的营销模式,调查企业如何实现盈利增加和1+1>2的并购效益。本文需要解决的主要问题为如何利用4V营销理论,并结合企业的实际状况来实现营销策略。论文研究对象为均胜安全产品,先后对其进行了营销外部环境分析、内部环境分析和竞争环境分析,通过文献研究法、案例分析法、基于案例数据分析法和问卷调查及个人访谈等,分析了基于4V理论的均胜安全营销策略,指出了公司营销策略的现状问题,并提出了基于4V理论的差异化,功能化,附加值和共鸣性战略。另外,文章还对过往营销理论进行了梳理。本文研究结论如下:(1)对均胜安全公司产品的环境分析表明其产品总体营销环境比较不错;(2)对均胜安全公司的问卷调查发现,客户对产品的差异性,功能性,附加价值,共鸣性等诸多方面评价不高;(3)均胜安全公司产品营销存在差异不够明显、营销功能不够丰富、营销价值不够充分、营销共鸣不够突出等问题,导致其市场的营销能力较弱;(4)造成均胜安全公司产品营销问题的主要原因包括:产品的差异化特点不明显;与竞争对手的雷同性较强;没有将安全电子产品和安全机械产品有...
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与问题
1.2 研究意义与内容
1.2.1 研究意义
1.2.2 研究内容
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究路线与方法
1.4.1 研究路线
1.4.2 研究方法
第2章 相关理论基础
2.1 营销理论的发展演进
2.1.1 4P营销理论
2.1.2 4C营销理论
2.1.3 4R营销理论
2.1.4 4V营销理论
2.2 营销理论对比分析
2.2.1 满足市场需求为目标的4P理论
2.2.2 追求顾客满意的为目标的4C理论
2.2.3 建立客户忠诚度为目标的4V营销理论
第3章 均胜安全公司营销现状
3.1 均胜安全公司简介
3.2 均胜安全产品的营销简况
第4章 均胜安全公司营销环境分析
4.1 均胜安全产品营销外部环境分析
4.1.1 政治因素分析
4.1.2 经济因素分析
4.1.3 社会因素分析
4.1.4 技术因素分析
4.1.5 环保因素分析
4.1.6 法律因素分析
4.1.7 分析结论
4.2 均胜安全产品营销的竞争环境分析
4.2.1 现有企业之间的竞争
4.2.2 潜在进入者的竞争
4.2.3 购买方的计价议价能力
4.2.4 供应商的讨价还价能力
4.2.5 替代者的威胁
4.2.6 分析结论
4.3 均胜安全产品营销的SWOT分析
4.3.1 均胜安全产品的营销优势分析
4.3.2 均胜安全公司产品营销劣势分析
4.3.3 均胜安全公司产品营销机会分析
4.3.4 均胜安全公司产品营销威胁分析
4.3.5 分析结论
第5章 基于4V理论均胜安全公司营销调查与问题分析
5.1 均胜安全公司产品营销调查
5.1.1 问卷设计、发放与回收
5.1.2 调查结论
5.2 均胜安全4V营销现状
5.2.1 4V-差异化现状
5.2.2 4V-功能化现状
5.2.3 4V-价值化现状
5.2.4 4V-共鸣化现状
5.3 均胜安全公司产品营销中存在的问题
5.3.1 差异不明显
5.3.2 功能不丰富
5.3.3 附加价值不充分
5.3.4 共鸣不突出
第6章 均胜安全公司产品4V营销策略
6.1 均胜安全公司产品的STP分析
6.2 差异化策略
6.3 功能化策略
6.4 附加值策略
6.5 共鸣性策略
第7章 4V营销策略实施的保障措施
7.1 丰富组织架构建设
7.2 优化人力资源制度建设
7.3 加大研发和创新的投入
7.4 加大公司的文化和产品宣传
结论与展望
研究结论
未来展望
参考文献
致谢
附录
本文编号：3771826
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与问题
1.2 研究意义与内容
1.2.1 研究意义
1.2.2 研究内容
1.3 国内外研究综述
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究路线与方法
1.4.1 研究路线
1.4.2 研究方法
第2章 相关理论基础
2.1 营销理论的发展演进
2.1.1 4P营销理论
2.1.2 4C营销理论
2.1.3 4R营销理论
2.1.4 4V营销理论
2.2 营销理论对比分析
2.2.1 满足市场需求为目标的4P理论
2.2.2 追求顾客满意的为目标的4C理论
2.2.3 建立客户忠诚度为目标的4V营销理论
第3章 均胜安全公司营销现状
3.1 均胜安全公司简介
3.2 均胜安全产品的营销简况
第4章 均胜安全公司营销环境分析
4.1 均胜安全产品营销外部环境分析
4.1.1 政治因素分析
4.1.2 经济因素分析
4.1.3 社会因素分析
4.1.4 技术因素分析
4.1.5 环保因素分析
4.1.6 法律因素分析
4.1.7 分析结论
4.2 均胜安全产品营销的竞争环境分析
4.2.1 现有企业之间的竞争
4.2.2 潜在进入者的竞争
4.2.3 购买方的计价议价能力
4.2.4 供应商的讨价还价能力
4.2.5 替代者的威胁
4.2.6 分析结论
4.3 均胜安全产品营销的SWOT分析
4.3.1 均胜安全产品的营销优势分析
4.3.2 均胜安全公司产品营销劣势分析
4.3.3 均胜安全公司产品营销机会分析
4.3.4 均胜安全公司产品营销威胁分析
4.3.5 分析结论
第5章 基于4V理论均胜安全公司营销调查与问题分析
5.1 均胜安全公司产品营销调查
5.1.1 问卷设计、发放与回收
5.1.2 调查结论
5.2 均胜安全4V营销现状
5.2.1 4V-差异化现状
5.2.2 4V-功能化现状
5.2.3 4V-价值化现状
5.2.4 4V-共鸣化现状
5.3 均胜安全公司产品营销中存在的问题
5.3.1 差异不明显
5.3.2 功能不丰富
5.3.3 附加价值不充分
5.3.4 共鸣不突出
第6章 均胜安全公司产品4V营销策略
6.1 均胜安全公司产品的STP分析
6.2 差异化策略
6.3 功能化策略
6.4 附加值策略
6.5 共鸣性策略
第7章 4V营销策略实施的保障措施
7.1 丰富组织架构建设
7.2 优化人力资源制度建设
7.3 加大研发和创新的投入
7.4 加大公司的文化和产品宣传
结论与展望
研究结论
未来展望
参考文献
致谢
附录
本文编号：3771826
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