中国重汽的国内市场营销策略研究

发布时间：2017-05-26 14:18

  本文关键词：中国重汽的国内市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济全球化及国内市场经济的快速发展,我国交通运输业得到了前所未有的繁荣,进而带动了重型卡车产业的快速发展。从2000年到2010年,重卡行业一直处于高速攀升阶段,市场规模从2000年的8.3万辆上升到2010年的102万辆,增幅高居汽车行业之首。国家关于行业和对环境要求的相关政策的出台,进一步刺激了重卡行业的发展,但是也给重卡行业带来了更多的挑战。由于行业市场的巨大发展空间和较高的行业利润,各重卡企业不断地加大投资,引进国外先进的技术,加强企业管理,运用先进的营销战略和策略,以求更大的发展。 中国重汽集团有限公司(以下简称中国重汽)自重组以来不断地进行变革和创新,最近几年的销量、市场占有率均有大幅提高,现在已经稳坐国内重卡前三位,甚至独占鳌头。随着国内以投资为主导的经济增长方式的转型,国内外对认证、排放标准不断提高,重卡市场的竞争日趋激烈。同时国内重卡行业产能急剧扩张,需求的减少和供给的增加使中国重卡行业必然面临重新洗牌的局面,产品升级、兼并重组在所难免。2011年中国重汽的销售量降至14.3万辆,比前一年降低28.6%,市场占有率从19.62%降至16.19%。面对更加激烈的竞争和国内经济形势的变化,中国重汽如果想巩固自己的市场地位,进一步占领国内市场,就必须认真地分析企业自身特点,进一步研究、改进营销战略和策略。 本文主要运用了文献分析法、案例研究法等研究方法,在科学、系统地分析重型卡车的行业发展现状和中国重汽的内外部环境的基础上,确定中国重汽的目标市场和市场定位,对中国重汽的营销管理实践提供切实可行的指导。通过本研究分析可知,中国重汽目前在重卡市场上处于领头羊的地位,具有较强的市场竞争潜力。但是,2011年中国重汽的销售量呈负增长率,市场占有率也在下滑,正面临越来越严峻的竞争环境。中国重汽应该抓住机遇,充分利用自己的优势资源,扬长避短,制定合适的市场营销策略;围绕战略目标,实施营销组合策略,提高营销管理水平,为进一步发展创造机会。本文的研究结果对于提高中国重汽的市场竞争力、继续提升其销售量以保持和扩大市场占有率具有一定的实践意义。对囤内其他处于同样竞争环境的重型卡车企业也有一定的借鉴意义。
【关键词】：重卡行业 中国重汽 营销策略
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要10-12
• ABSTRACT12-14
• 第1章 绪论14-18
• 1.1 研究的背景14-15
• 1.2 研究目的和意义15
• 1.3 研究方法和思路15-18
• 1.3.1 文献分析法15-16
• 1.3.2 案例分析法16
• 1.3.3 访谈法16
• 1.3.4 论文结构16-18
• 第2章 理论综述18-23
• 2.1 波特五力模型18
• 2.2 SWOT分析法则18-19
• 2.3 目标营销理论19-21
• 2.4 营销策略组合理论21-23
• 第3章 国内重型卡车行业的基本状况23-34
• 3.1 “重型卡车”界定23-24
• 3.2 我国重型卡车行业的现状24-34
• 3.2.1 国内主要重卡企业简介24-28
• 3.2.2 国内外重卡企业的合作28-29
• 3.2.3 国内重卡市场的发展状况29-30
• 3.2.4 国内重卡市场的竞争格局30-31
• 3.2.5 国内主要重卡企业的“十二五”发展规划31-34
• 第4章 中国重汽的行业环境分析34-53
• 4.1 中国重汽的产业分析(波特五力模型)34-41
• 4.1.1 现有竞争对手34-37
• 4.1.2 潜在竞争者37-38
• 4.1.3 替代产品38-39
• 4.1.4 来自供应商的压力39-40
• 4.1.5 来自购买者的压力40-41
• 4.2 中国重汽的外部环境分析(PEST)41-46
• 4.2.1 国家宏观经济发展状况41-43
• 4.2.2 国家政策和法律43-45
• 4.2.3 社会文化环境45
• 4.2.4 科技进步45-46
• 4.3 中国重汽的内部环境分析46-51
• 4.3.1 内部优势46-49
• 4.3.2 内部劣势49-51
• 4.4 环境分析小结(SWOT)51-53
• 第5章 中国重汽的目标市场及市场定位53-58
• 5.1 中国重汽的市场营销现状53-54
• 5.2 中国重汽的目标营销分析54-58
• 5.2.1 重卡行业的市场细分54-55
• 5.2.2 中国重汽的目标市场55-57
• 5.2.3 中国重汽的市场定位57-58
• 第6章 中国重汽的国内市场营销策略选择58-74
• 6.1 产品策略58-62
• 6.1.1 产品组合策略58-59
• 6.1.2 产品生命周期策略59-61
• 6.1.3 产品的开发策略61
• 6.1.4 产品的引进策略61-62
• 6.2 定价策略62-63
• 6.2.1 基本定价策略62-63
• 6.2.2 价格折扣策略63
• 6.3 渠道策略63-68
• 6.3.1 营销渠道的拓展方向64
• 6.3.2 分销网络的建设和管理64-65
• 6.3.3 区域市场的管理65-66
• 6.3.4 营销渠道自控力66
• 6.3.5 渠道的辐射力66-67
• 6.3.6 渠道成员的选择67-68
• 6.4 促销策略68-71
• 6.4.1 广告宣传策略68-69
• 6.4.2 人员促销策略69
• 6.4.3 销售促销策略69-70
• 6.4.4 公共关系营销策略70
• 6.4.5 客户关系管理70-71
• 6.5 服务策略71-74
• 第7章 结论74-77
• 7.1 主要研究结论74
• 7.2 营销策略实施的重要保证74-77
• 参考文献77-79
• 致谢79-80
• 学位论文评阅及答辩情况表80

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 陈启洁;GHMC重型卡车营销策略研究[D];广东商学院;2013年

2 刘奎良;斯堪尼亚卡车销售激励策略研究[D];华南理工大学;2013年

  本文关键词：中国重汽的国内市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：397110