汽配企业两招解决渠道冲突

发布时间：2025-01-17 11:37

　　 <正>在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的汽车零配件企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用"剑拔弩张"来形容。很多汽配生产厂家面对这样激烈的冲突时,选择了不正视、逃避的态度,这是不可取的。汽配厂家应该勇于正视渠道冲突,不胆怯、不逃避,并通过各种方法来积极地解决冲突,以增强企业的渠道控制力。本文中,笔者以案例的形式,从两个角度来具体谈谈。

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
角度一：厂家与分销商之间的冲突
    解决冲突的招数
    建立分销商培养体系
    完善销售人员的工作职责
角度二：代理商与分销商之间的冲突
    解决冲突的招数完善代理商政策体系
    完善分销商政策体系
    完善各级奖惩机制



本文编号：4028010