上海古猿人石材有限公司人造石营销策略优化研究

发布时间：2020-05-09 05:55

【摘要】：随着中国经济飞速发展,城市化进程加快,建筑设计者、开发主体、使用者、城市监管部门越来越关注建筑外墙的美观、功能和环保。上海古猿人石材有限公司是国内最大集研发、生产、销售、服务为一体的外墙人造石企业,顺应时代对建筑风格多样化需求,经过14年快速发展,其综合实力大幅提高,但是行业竞争加剧,公司面临市场竞争力削弱、渠道单一、经营风险提高等诸多问题,研究营销策略对公司发展具有十分重要的意义。本文将以上海古猿人石材有限公司经营现状为基础,以管理学知识和市场营销学知识为理论依据,运用波特五力分析模型,从现有竞争对手、潜在竞争对手、替代品竞争三大方面分析公司未来提升竞争能力、扩大市场份额、寻找企业发展的出路和方案;运用SWOT分析工具,客观分析公司优势、劣势和机会、威胁,确定公司城市目标市场;明确公司以巩固文化石/砖市场地位、以发展生态石市场方向、以培育柔石和软瓷为新产品市场代表的产品定位;运用4P理论工具,制定产品组合策略和价格策略,探索直营办事处模式和间接经销商模式两种渠道模式的管理策略,从广告、人员推销、销售促进、公共关系四个维度制定促销策略。为了确保营销策略顺利执行,通过优化营销组织体系,完善营销人力资源管理体系,健全营销监控体系和科学构建营销信息管理系统,实现公司健康快速发展。本文的研究成果期望能为上海古猿人石材有限公司的市场营销与发展提供科学的理论支持,帮助提高企业市场占有率,实现公司稳健扩张,并能为同行业营销策略研究提供借鉴和参考。
【图文】：

全国市场办事处布局图

古猿人文化石LOGE形象与玉磊文化石LOGE形象
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.92

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 李斌;;纺织服装企业营销系统组织创新研究——以陕北地区毛纺织服装企业为例[J];山东纺织经济;2012年01期

2 胡洪亮;;基于消费者购买决策过程的超市营销策略研究[J];企业经济;2011年10期

3 郭晶;;品牌形象代言对品牌资产管理的影响研究[J];中国市场;2010年49期

4 莫少颖;;绿色管理——21世纪企业持续竞争力之源[J];生态经济;2010年07期

5 杨林;;集团公司营销组织结构设计及其运作模式的比较分析[J];经济纵横;2008年09期

6 李晓彤;;企业品牌延伸策略的分析[J];商场现代化;2007年07期

7 暴志刚;顾新建;徐河杭;苏均生;;面向纺机行业的可重构客户关系管理系统[J];纺织学报;2006年12期

8 陆娟;芦艳;娄迎春;;服务忠诚及其驱动因素:基于银行业的实证研究[J];管理世界;2006年08期

9 房昌琳;市场竞争中价格策略的运用及其误区[J];深圳大学学报(人文社会科学版);2005年05期

10 龚小军;作为战略研究一般分析方法的SWOT分析[J];西安电子科技大学学报(社会科学版);2003年01期

相关重要报纸文章 前1条

1 田泓;;未达预期，，“安倍经济学”面临拐点[N];人民日报;2017年

相关硕士学位论文 前6条

1 姚俊江;A公司在华市场营销战略研究[D];山东大学;2014年

2 郭克峰;可耐福安耐板中国市场营销策略研究[D];中南大学;2014年

3 赵明旺;上海ZD建筑工程公司内涵式发展战略研究[D];复旦大学;2013年

4 裴鑫;华润涂料有限公司产品西北区营销策略研究[D];西北大学;2012年

5 衷敬余;力康石材有限公司业务战略研究[D];西北大学;2012年

6 张媛媛;LYS装潢材料公司产品营销策略研究[D];吉林大学;2011年

本文编号：2655695